| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
|
 |
Maxtor：进攻存储市场
许杰 进入2002年，Maxtor明显感觉国内存储市场原先的冰封出现了溶口，最明显的表现在于“国内开始出现用户主动询问起相关产品的现象”。1996年就迈入国内市场打造根基的Maxtor，当然不放过眼前大好时机，近日从香港前来广州部署市场的中国业务经理蔡培德先生向记者明确表示，今年Maxtor要在网络存储市场获得更大的发展。 据IDC调查，2000年全球企业级用户的存储市场总值达356亿美元，中国存储市场的规模2001年能达7.36亿美元。目前用户在服务器和存储产品上的花费已经接近1：1，到2003年，这一比例将扩大至1：3。届时，企业将会把75%的硬件支出用于存储硬件上，其余的25%会被用于传统的服务器上。在用于存储硬件的75%的支出中，又将有80%投资于开放式存储网络的硬件和软件上。可见其市场之大。 “2002年是关键年” 蔡培德先生告诉记者，NAS和SAN是网络存储的两种重要形式，它们将成为今后存储市场的热点，作为著名的硬盘制造商，Maxtor不仅要保持在个人存储市场的优势，还要在NAS市场获得更大的发展。 面对今天存储快速发展的趋势，蔡培德认为，虽然从2001年下半年开始行业用户开始“主动询问”相关的产品、价格和应用，但令人稍感遗憾的是购买还不是很踊跃，因此NAS并没有出现销售上的质的飞跃。鉴于此，一些业内人士认为，2002年将是存储商家重要的一年，并将可能成为用户真正接受存储产品的关键年。1999年底进入国内的Maxtor，花了大量的时间和精力去培育市场，向用户灌输NAS等存储概念。回忆起当初Maxtor开拓市场之艰辛，再回头看目前存储市场一遍火热状，蔡培德表示Maxtor决不放过眼前机会。 齐推Maxtor产品方案 2002年存储市场将发展迅速，无疑为广大厂商提供了无限的商机，但这也预示着厂商之间在这一市场的竞争将会愈加惨烈。如何在残酷的市场竞争中赢得用户特别是广大中小企业用户，将成为摆在厂商面前的头等大事。 蔡培德告诉记者，华南NAS市场发展比西北和西南地区快，一方面由于该市场的系统集成商实力强，拥有较强实力，从设计到应用都努力做到为用户量身定制。另一方面，华南用户对存储的应用需求比较分散，并不像其他区域集中在少数行业。虽然如此，但是Maxtor还是决定集中兵力从教育、政府、税务、图书馆、保险、证券、金融等市场做起，并力争借助华南区SI的实力快速打开华南市场。 谈到竞争的优势，蔡培德表示目前Maxtor已经拥有了完整的存储设备产品线，从消费性电子存储设备到台式硬盘、SCSI硬盘，再到网络存储系统（NAS产品）和未来存储产品。从MaxAttach NAS 4100开始，Maxtor加重了企业级产品的研发，并逐渐完善了企业级的产品。蔡培德认为除了产品线完善外，更重要的是Maxtor的产品具有较高的性价比、易用性和实用性。 那么如何让华南的行业用户认识Maxtor的NAS呢？蔡培德告诉记者，迈拓主要与行业系统集成商建立策略联盟，通过系统集成商为用户量身订做方案。例如在教育行业，Maxtor就和拥有深厚行业经验的科利华公司合作，将自己的产品与科利华的教育资源库进行捆绑销售，现在已经进入推广阶段。Maxtor的做法是先进行试点，成功之后在全国推广。当然，Maxtor也在积极寻觅更多有行业资源的集成商进行合作。 |
||||||||||||||||||||||||||
