| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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基源工业：杀入国内电源市场
蔡定平 2月下旬，为期三天的“2002年基源工业有限公司全国营销会议”在基源总部佛山召开，而此前，基源公司自行研发生产、拥有自主知识产权的凌日牌“电源防雷箱LSX－3型”顺利通过了公安部《计算机信息系统安全专用产品检测和销售许可证管理办法》及有关规定的严格审查，准许进入市场销售。产品优势及营销队伍的整合，表明这家老牌的UPS专业厂商正在大举进军国内市场，欲抢分市场蛋糕。 在群雄纷争，比拼品牌、质量、服务等的华南UPS市场，基源工业有限公司作为一家具有较完整产品系列的UPS生产厂家，一改以往专注于做出口外销及OEM订单的经营策略，开始看好潜力巨大的国内UPS零售市场。基源在去年底完成了产品线的优化及营销理念的转型后，新年伊始，便将“矛头”直指国内信息安全产品零售市场。“随着我国信息化建设步伐的加快，用户对计算机信息系统安全专用产品需求量加大，我们具有国内先进水平的电源防雷器等产品必然会尽快赢得市场的认同，在竞争中占领较大的市场份额。”基源公司董事长蔡正英对自身产品的市场“钱”景充满信心。 打“铁”先得产品“硬” 在APC、爱克赛、山顿、山特等国内外知名UPS品牌占领了国内较大市场份额的现今，基源公司的“LEUMS(凌日)”牌系列电源产品无论在市场占有率还是用户认知上都还有所欠缺，这是因为基源进入零售市场的时间不长及在宣传上比较低调所致。但随着凌日花费1年多时间研发的“220V电源防雷箱串联式LSX-3型”产品的上市销售，并被陆军某部队广泛装备在通讯车上防止雷击，这无疑使基源的品牌知名度及企业整体形象得到了进一步提升。 据了解，“凌日”电源防雷器一般安装在被保护设备的总电源之前，提供感应雷击、浪涌保护，对计算机信息系统、传真机、高档音响、复印机、精密电子仪器等起到较好的防护效果，可广泛应用于金融、证券、医疗、通信及政府机关等领域，为各行各业信息系统产品的安全使用提供了可靠保障。能在众多防雷产品中通过公安部的严格检测并获得国内目前首家二级资质认证，这标志着基源的研发能力与国际水平已经接近，基源公司的工程师王钢告诉记者：“凌日电源防雷器与任何UPS产品都兼容，可外置也可内置，适合所有场合用电设备电源，同时也赋予了UPS 的新功能，为基源UPS带来了新的卖点。” 好风需借力 技术出身的蔡正英，在多年的管理与销售中，积累了丰富的营销经验，深谱“好风需借力”的市场取胜之道。正月十五刚过，便紧锣密鼓地召开了全国营销会议，北京、西北、华中、华南、华东、西南六大区域的分公司经理及办事处主任风尘仆仆来到位于佛山市中心的基源公司总部，分享了基源电源防雷箱上市销售的喜悦。在这次承上启下的重要会议上，基源公司的董事长蔡正英、总经理宋涛、常务副总经理陈达森等主要领导分别就基源的品牌策略、营销方针、市场推广等作了详尽的阐述，并对各区域经理、办事处主任遇到的具体困难进行了妥善的解决。“这次营销会议是我们进行全面品牌推广的第一次部署，我相信，通过产品优势及销售网络的完善，凌日的知名度及市场份额将会迅速提升。”蔡正英满怀激情的发言更加坚定了与会者推广“凌日”品牌的信心。 据了解，为加强国内市场的运作，基源公司还特地从北京聘请了UPS行业内的资深人士来佛山“坐庄”，负责“凌日”系列产品的市场推广及品牌策划，并根据市场的变化、区域特点及用户需求等，及时调整渠道架构，确保销售网络的畅通。在基源的人事部门架构图上，技术部与销售部是不限人员的，只要真正懂技术的专业人才，大都被基源“一网打尽”，而一些新进入基源的年轻人，经过基源的培养，被委派到一些区域担任主要负责人，肩负起拓展市场、推广品牌的重任。蔡正英坦言：“基源正是有了销售与业务并重的‘哑铃式’管理，才能在残酷的市场竞争中不断推陈出新，立于不败之地。” |
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