| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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新蓝电脑的品牌路线
品牌，每个产品都有。在当今流行品牌打造的年代，要做知名品牌，更要做金字招牌。“新蓝集团不但要赚有形资产，而且还要赚无形资产，我们一定要把‘新蓝’这个招牌做成金字招牌。”新蓝集团董事长张怡军先生说到新蓝电脑的品牌战略时满怀信心。 新蓝集团2001年的销售额是13.6亿，但张怡军先生谦逊地把新蓝电脑定位在中小品牌这一块，他告诫员工：“我们新蓝集团要走长远发展之路，必须充分重视品牌建设，根据新蓝集团的实际情况，我们要走有新蓝特色的品牌路线。 价格牌：实惠 品牌电脑的价格一直是消费者心中的一道屏障，如何让“新蓝”电脑价格又低质量又好呢？这一直是厂家难以解决的矛盾，在这点上张怡军提出：“提供性能价格比好的产品，最快地采用新技术”来解决这个矛盾。新蓝集团所推出的靓点、先锋等系列电脑一直要求的是“高档的品质，低档的价格”。象新蓝推出的先锋5000这款电脑，价格定位为6980元，比与其配置相近的电脑便宜了1000多元，对消费者来说，无疑更具有吸引力。 去年年底，新蓝集团更是打破传统的品牌价格，推出了蓝精灵系列电脑，价格在3000元左右直逼兼容机，为2001年这个IT界的冬天写下了色重墨浓的一笔。 最近新蓝集团在Intel的大力支持下又推出了P4 2.2G CPU的电脑，准备改变对中低档品牌电脑的侧重点，研制推出几款高配置的贵族电脑和服务器。相信价格也会成为其卖点之一。 渠道牌：互动 新蓝集团提出了“用企业文化建渠道”，将认同新蓝企业文化的经销商组织在一起，以共同进步为维系渠道的纽带。新蓝集团非常注重渠道的扁平化，但又没有刻意为了渠道的扁平概念而去扁平，而是根据各地经销商的实际情况来规划渠道，尽可能合理的安排，把最大的利润让给经销商。 在此，新蓝集团推出一套全新的理念：客户体验。 新蓝集团先要了解经销商、客户对新蓝电脑的评价，积极鼓励他们提出自己的想法意见，成立专门机构来收集这些信息。根据他们的设想和意图，反复与其协商达到共识，并作好相关方面的工作。这样，经销商、客户可以以主人翁的心态参与到新蓝集团的发展中来。在新蓝，他们甚至可以根据自己的想法，来打造自己心目中的品牌电脑。这一切，在提高了经销商和客户对新蓝品牌兴趣的同时，新蓝集团也和经销商、客户拉近了距离，赢得了他们的支持。 服务牌：亲和 “用户不是上帝，而是朋友。”张怡军说，“上帝是高高在上的，让人崇拜用的。用户是我们的朋友，我们要尽全力解决他们所有的困难。” 服务是一个品牌的重要组成部分之一。新蓝集团现在在全国有二十多个维修站，“一年包换，三年保修”是新蓝集团永远不变的承诺。当然不仅仅局限于此，上门安装、疑难解答、连送赠的软件包也经过精心的考虑，让每一台新蓝电脑成为用户得力的助手，让每一位用户成为新蓝集团贴心的朋友。新蓝集团服务中心提出：超出客户期望值的服务。 新蓝品牌正是这样慢慢成为一块金字招牌的。 在去年IT界那个寒冷的冬天里，许许多多的小品牌、兼容机经销商抵不住严寒纷纷倒闭。新蓝集团却保持了稳步增长的走势。这要归功于新蓝集团领导层正确的方针和独到的远见。得力于新蓝集团员工的无私奉献精神，更要感谢广大经销商和客户的大力支持。 谈及将来，张怡军说：”我们现在正在搞数码港工程，公司总要作大，兴建新蓝科技园也正在计划之中。不管怎样，‘新蓝’的牌子都要矗立。” |
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