| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
|
 |
商家又获一桶金
DIY、品牌机生意红火 显示器“老将”出手不凡 杨刚 
一进电脑城，寒促的气息便扑面而来。 赛格电脑城 太阳科技的销售人员 王先生 春节过后，我们的生意一直不错，现在来装机的90%都是刚刚放假回来的学生。 东新科贸电脑城 三德公司一位柜台经理 陈先生 内存在春节前后的价格不会有太大的变化，所以不担心内存价格发生变化给自己带来损失。 瑞力公司 赵涛 过节期间我们共有6种促销产品，从最低的2999元到最高的11000元的产品都有，来满足各个阶层消费者的需求。 清华同方经销商 西安世恒公司 荆军涛 在公司的雁塔路门市，清华同方机器在春节期间卖得不错，但是春节假期一过，情况明显就不能和春节期间相提并论了。 美格显示器西北总代 西安西格电子有限公司 总经理 刘磊平 我们对达到西北今年的目标还是很有信心的。 飞利浦西北总代 西安恒生公司的销售经理 李海 今年寒促液晶显示器和17英寸纯平的销量都不错。 DIY：小柜台红火靠学生大卖场生意在网吧 上班的第一天，记者就把西安各大电脑城转了个遍，发现了一个共同的现象：装机柜台前的生意红红火火，三三两两的学生不是在和商家讨价还价，就是在协助柜台伙计拧螺丝刀，急着要把自己的机器搬回家去。看来，春节后的促销余温还是先从DIY这里热起来的。 赛格电脑城太阳科技的装机人员告诉记者，春节过后，他们的生意一直不错，最好的一天能装到12台，最差也能装到7、8台左右，这位姓王的销售人员告诉记者，现在来装机的90%都是刚刚放假回来的学生，而且他们装的机器大多在5000元到8000元之间。从其他的柜台经销商那里得到的信息来看，情况和这个柜台差不多，装机量基本上都在每天5到8台左右。 尽管去年年底内存出现大规模上涨，从一定程度上影响了DIY市场，但是春节刚刚过，DIY市场就呈现出火爆的景象，让一些DIY装机商都有一些准备不充分。但生意好起来，也在部分经销商的意料之中，首先，每年的这个时候，是学生放假回校的高峰，刚刚回校的学生总要在这个时候选择购机，经销商已经掌握了这个市场规律，所以许多经销商提早做好了备货，以防在调货途中一波三折，耽误了生意。东新科贸电脑城三德公司的一位姓陈的柜台经理在年前就把内存屯了许多，他认为内存在春节前后的价格不会有太大的变化，所以不担心内存价格发生变化给自己带来损失，从现在的情况来看，内存的价格比起春节前又有上升，像陈老板这样的柜台经理真是打对了算盘，在内存上又小赚了一笔。 
春节过后,电脑城热闹了起来, 学生三三两两来逛电脑城。 除了这些小柜台，在一些IT大卖场里，经销商们把生意主要放在了网吧等大客户上。瑞力公司的赵涛介绍说，过节期间我们共有6种促销产品，从最低的2999元到最高的11000元的产品都有，来满足各个阶层消费者的需求。但从节后的统计来看，网吧的客户还是多一些。另外，现在网吧对液晶的需求量也非常的大。其他还有一些家庭用户和学生，他们的配置在中档偏上，在节日期间，配置P4的还是比较多一些。至于近期内存条的涨价，对于购机的消费者来说，影响不是很大，因为其他产品基本上没有太大的涨价，所以总体价格比较平稳。据经销商们介绍，现在每天的装机量在10～15台。 品牌机：捆绑销售打大包数码产品折扣多 今年寒假促销,各个品牌机厂商的促销仍然没有突破“捆绑销售”的方式，在厂商政策的统一指挥下，各经销商也都围绕各自的捆绑促销措施大做文章。联想早在1月中旬就已经开始行动，主题为“享受又折又惠的数码生活”，通过加价捆绑向消费者提供各种数码产品，如扫描仪、魔盘、数码相机等，这种促销方式已经成了今年品牌机寒假促销的一个共同特征。清华同方、TCL、方正和实达在各自的寒假促销措施中，几乎也都采用了这种方式，如清华同方，加398元，可以获得同方USB接口数码相机，加468元可以获得打印机一台；方正电脑加189元，可以获得USB移动存储器一台，加599元可以获得MP3音响一套等。在推出各自的促销措施之外，各个品牌电脑也都分别推出了各自的主打机型，从各个品牌的反映来看，今年春节期间的主打机型也都在P4档次，价位集中在5000～8000元，在5000元到6000元价位之间的电脑目前最被消费者看好。 在今年的寒促中，另外一个值得关注的现象是各个品牌的经销商普遍反映，春节前一个月和春节放假期间的这段时间内，品牌机的销售情况非常不错，但是在春节假期后，销售势头就开始呈现下滑。清华同方经销商西安世恒公司的荆军涛说，在公司的雁塔路门市，春节期间，一个月基本上都能有50～60台的出货，卖得好的，一个月可以有将近100台的量。但是春节假期一过，情况就不能和春节期间相提并论了。方正电脑李家村专卖店店长王红梅也有同感。比如方正的卓越6610和6620在节前的月出货量平均在80台到100台之间，但是在正月十五前后，这个数字就不能保证了。 
春节过后，品牌机的热卖仍在继续。 导致这种现象的原因很多，首先，开学后，低端家用机的一部分消费者——大中专学生被兼容机市场所分流；而另外一部分消费者——中小学生分为两类：一类是持币购买型，另一类是持币观望型。前一类的消费高潮主要集中在寒假初期和春节假日期间，后一类由于受种种因素的干扰，期待电脑进一步降价的心理影响着他们的购买，购买不是非常的集中。在高端机器上，由于这些机器主要的消费群体集中在企事业单位，但是由于行业采购高峰随着春节的结束也逐渐消退，所以这部分市场也在春节后一直没有再升温。 面对如此情况， 一些商家根据具体业务需求和自身的实力，制定了一些服务方面的优惠政策来扩大促销的效果和弥补春节后市场的冷淡。如联想的经销商将联想软件免费维护的期限由一个星期延长到一个月，推出了主动的服务策略、定期致电客户、询问使用情况等优惠策略。 显示器：美格要进西北前五名飞利浦主打液晶纯平 今年寒假促销，在市场久违的美格显示器和飞利浦显示器又重新出现在消费者的眼前，“老将”出马,让显示器市场为之一亮。 最为引人注目的当属在西安市场沉寂了8个月的美格显示器。今年1月中下旬，在雁塔路上美格西北总代举办的“走进美格极限新时代”的活动宣告了美格显示器在西安的重新复出。 春节过后，记者采访了美格显示器西北总代西安西格电子有限公司总经理刘磊平，他说，今年美格显示器要在西北做到3万台的量，虽然到目前为止，在西安只完成了300多台，但我们对达到这个目标还是很有信心的。 
美格重出江湖，以新的姿态面对消费者。 首先，今年美格将把注意力大部分转向家用消费市场，直接关注代理商和最终用户的利益。比如在价格上，西北总代对于价格是没有权利做调动的，我们对于下一级的经销商，也不允许他们在价格上有“小动作”，这样就保证了美格在西北市场上不会因为价格而和其他产品陷入混战，现在从美格显示器在寒假期间的促销价格来看，相对于其他同配置的产品而言，它的价格处在中游，一般消费者能够承受的了。 其次，在渠道上，美格目前在西安主要发展专卖店，现在这些工作已经基本完成，下一步就要在二三级市场开拓空间，在3月份和4月份，西北总代将要在兰州、乌鲁木齐等市场发展经销商队伍，把西北市场做大。由于去年美格对这些市场不是很重视，所以今年寒促过后，二三级市场的开拓将是重中之重。加上厂商对西北市场也比较重视，服务、技术、物流和资金等都给予直接的支持，所以这些工作在第二季度前都能顺利地完成，现在美格的计划是在暑促前后，在西北的市场占有量要达到前五位。所以，当今年寒促美格重新杀回市场时，底气显得非常足，在雁塔路一连三四个星期举办活动。 除了美格显示器之外，另外一老字号品牌——飞利浦显示器今年在西安的寒假促销中也有声有色，他们在今年的寒假促销中，主要集中液晶和纯平，消费者在购买一款飞利浦的纯平显示器后，可获得一只中国足球队的冲出世界杯的足球。据飞利浦西北总代西安恒生公司的销售经理李海介绍说，今年寒促液晶显示器和17英寸纯平的销量不错，液晶显示器现在在西安的售价是3555元，春节前的出货量做到了每月350台，在纯平上春节前的总出货量则达到了3000台。春节过后，市场总体比较平稳，由于行业采购已经过去，所以还要观望家庭用户的消费动态，因此我们在3月份将针对西北地区的家用消费市场做一系列的市场活动，在促销上将会有一些大的突破。 此外，爱国者显示器在今年的寒假促销期间也有一定的收获，华旗西安分公司总经理焦玉国介绍说：“由于爱国者显示器刚刚通过800小时认证，所以爱国者系列的显示器在今年春节前后的销量一直比较好。从春节到现在，用户的定单一直都没有断过，年前有两个分别是500台和600台的订单，节后又有一个700台的订单。另外，在家庭消费市场上，今年的显示器增长率比去年有80%的增长。 |
||||||||||||||||||||||||||
