| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
|
 |
PC：数码应用成为主题
朱颜 收获的季节 寒假期间，西南各地IT市场呈现出明显的旺季特点。 强调数码应用、PC与数码产品捆绑销售成为今年寒假各厂商不约而同的招数，使经销商找到了一个让市场持续兴奋的理由，从而把PC从低迷的窘境中逐步解放出来。 中低端家用PC仍然走货迅速，是当之无愧的主角，但各地市场的价位又各有差异：在成都，价格在6000元左右的PC销量领先；在昆明，7000元左右的品牌PC更受青睐；贵阳消费者偏爱5000元左右的PC，而重庆，PC的主流价位在6000元～8000元之间；据西藏地区经销商介绍，8000元以下的电脑都比较好卖。从各地市场情况来看，与去年同期相比，今年寒假的PC销量增长率约在10％～15％之间。 得益于数码应用的推广，今年寒假数码产品成为西南IT市场的一大亮点，数码相机、MP3等销量猛增。 今年寒假，17英寸纯平显示器成为大多数消费者的首选，几乎所有厂商都将主要兵力集中在17英寸的纯平市场。成都、昆明的LCD市场已出现实质性增长。 作为传统的外设产品，1000元以下的打印机、扫描仪成为寒假市场的主流，由于这一价位在去年底就已实现，它们的销量呈现出稳中有升的态势。当然，上升的幅度比起PC数码产品还有些差距，增长率大概在25％左右。 寒假前期，内存出现了暴涨，一度让DIY市场受到较大的打击，品牌PC和笔记本因此获益匪浅。寒假后期，内存价格下降之后，DIY市场才又有所升温，但火爆程度已不比去年。 教育软件正向家用市场阔步前进，顺利地进入家用消费时代。科利华软件、翰林汇的负责人均表示，他们在寒假期间的增长率都超过了40％。 在这个寒假中，各大PC厂商在西南市场上旗帜鲜明地扯起了数码应用的大旗，并大胆预言：2002是数码应用年。如此大张旗鼓地把PC和数码联系到一起，在西南地区还是首次,这是寒假PC市场多年未见的亮点。因为走出了单纯降价的困境，因为借机摆脱了PC滑坡的阴影，制造了西南PC市场新的奶酪。 联手：市场发展的需要 在西南市场上，PC遭遇的不仅是多品牌的明争暗斗，更有DIY市场，以及刚刚推出便有众多消费者为之喝彩的移动PC的强力狙击。在这种背景下，如何再度启动PC市场，让PC重振雄风，就成为厂商和经销商共同的课题。 联想（成都）有限公司家用市场总监邵韬说：“PC和数码走到一起，是水到渠成之事，应该说这是所有PC厂商的机遇。”随着各种数码技术的成熟和人们对数字生活需求的增长，工作数字化和家庭数字化已成为必需，这也就成了PC市场摆脱低迷并继续成长的主要推动力。在信息和数据与日俱增的时代，如何让这些数据更有力地为人们的工作和生活提供便利和享受，是PC厂商和经销们的前景所系，他们当然要在这方面集中所有火力。 重庆华方科技有限公司总经理席念说：“成都、重庆两地的消费者对于新产品和新观念有超强的接受力,所以当PC和数码应用联系到一起时，市场反应就相当快捷和激烈。寒假中，我们的销量是平时的两倍还多，出乎我们的意料。” 在众多的家用设备（如数字电视、数码相机、摄录机、MP3播放器等）实现了数字化或数字化控制之后，家用PC即成为为这些设备提供处理、存储、控制功能的工具，这就使得PC与数码的联姻成为这个寒假甚至整个2002年一桩经典的“婚事”，从而为PC全面卷土重来提供了最为充足的动力。 降价：不降PC降数码 在刚刚过去的寒假中，成都磨子桥的广告牌很理智地告诉人们：如果你们买某款PC，你将有大实惠，送你打印机，送你MP3……但有一点，PC价格已经不会再降了。 据TCL代理商成都君涛电脑公司的负责人说，从暑假开始的大降价攀比风潮中，厂商和经销商的利润仅剩“基本生活费”了，所以寒假到来时，谁都不敢再降了。作为一种策略，PC维持原价，靠普及数码应用带来的市场拉力获得量的收成，继而走“薄利多销”的老路子。 寒假PC不降价还有一个突发的市场动因。以往每年寒假到来时，上游配件厂商都有较大幅度的降价，而今年寒假正好相反，内存与采用三星管的显示器的价格都在上涨，所以PC与数码搭配，让数码产品降价保全PC。 
数码产品的优惠是要在购PC的基础上才能得到的。 在寒假中，这些誓不降价的PC依然获得了较好的市场收成。这得益于各种促销形式掩盖下的“数码应用”主题。 昆明世纪星电脑有限公司PC的销量比普通月份上涨了2倍以上，所代理的清华同方4000系列出货量最大；实达代理商成都新时代网络公司销售人员告诉记者，与去年同期相比，今年PC的销量增加近20%；方正代理商成都交大电子有限公司赵有谋说，他们销量提升达到100%的增长。 促销：主打数码牌 在历年的寒假、春节市场活动中，打折、降价都是各厂商惯用的方法，这种方法在今年的寒假中遭到了前所未有的冷遇。厂商在刚刚过去的寒假发出了同一个声音：买PC就送数码，打折购数码。在PC价格上不让步，强调数码应用和品质与服务的统一。因此，在各式各样的促销活动中，我们见得最多的就是买电脑就可以优价买数码产品，甚至直接送数码产品。这些产品包括高档次的数码相机、数字打印机、MP3等消费者最想要的前卫实用产品。 海信电脑西南区总经理韩锡河说，海信寒假促销，主打的就是数码应用，消费者买PC加199元可获得精美的海信数码相机，加555元获得海信MP3，加399元可获得利盟Z12打印机。清华同方成都分公司负责人说，同很多厂商一样，他们也在大力提倡数码应用。 贵阳三新科技有限公司胡阳城经理说，寒假期间，他们在贵阳西南电脑城举办促销活动，活动现场很火爆。可以这样说，与数码搭配是这次活动如此成功至关重要的因素。 联想在成都百脑汇等电脑卖场打出醒目的横幅：数码产品三折起！据联想（成都）有限公司家用市场总监邵韬介绍，三折的数码产品实际上是赔本生意，但这种不降PC降数码产品的方式不仅普及了数码应用、大大地提高了联想数码产品的知名度。MP3、数码相机、录音笔等数码产品与PC捆绑后，再加上完备的数码应用方案，就成了联想寒假期间的王牌。 西藏图文信息有限公司彭期军说，在西藏，送礼、打折是寒假促销的主要内容。这些礼品均是与数码应用相关的，比如数字打印机、MP3等，重点也是在倡导数码应用。 从各厂商的寒假促销中可以看到，厂商在西南市场上的促销尽管花样变化多端，但惟一不变的就是数码应用主题。这一主题使平淡嘈杂的寒假促销活动增色不少，在西南IT市场上，这样切中实际直入人心的促销策略是很少见的。 |
||||||||||||||||||||||||||
