| 出版日期：2002-03-25 总期号：1103 本年期号：20 |
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积累、学习方成正果
写在科软存储成为惠普OSP之后 韩雄飞 在国内存储技术领域中，中科软件存储技术有限公司（简称科软存储）凭借雄厚的技术实力，一直在行业中处于比较领先的地位。 产品总动员 公司总裁张毅伟曾说：“科软存储的目标是成为国内存储领域的巨人。”这决不是公司短期的口号，因为科软存储近3年来，一直在脚踏实地地积累着技术、产品和市场经验，并不断地研发、生产出各种存储新品。在继国内第一款USB 2.0移动硬盘产品发布后，科软存储再次全面发布了以“金存”为品牌的磁盘阵列产品，包括IDE、SCSI和光纤通道的产品。至此，公司全面整合了自有品牌的主营产品线，包括“金存”和“科软”两个系列。其中，“金存”系列主要包括个人用户和企业级用户的存储硬件产品，如金存太学士Flash闪存、金存1394火线王、金存小博士移动存储王、金存NAS CDM、金存NAS CDH、金存DAS 和磁盘阵列等；在软件方面，包括光盘镜像软件、双机热备软件等。同时，科软存储还希望通过软硬件产品更好的结合，为国内企业级应用提供更为适合国情的可靠、高效的解决方案。 成为惠普OSP 为了完善、丰富存储产品线，科软存储凭借自身成熟的渠道体系代理了国外诸多品牌存储产品，为将来拓展更广泛的自有产品线打下基础。近日，科软存储与惠普公司确定了在开放存储伙伴（OSP）方面的代理合作， 根据协议，科软存储将成为惠普OSP在中国区的总分销商。惠普将凭借科软存储辐射全国的销售体系和技术力量，进一步推进惠普存储市场，取得更高的市场占有率；科软存储也将通过此次合作加大与惠普在存储技术领域的合作，从而完善存储产品线，同时也希望借助惠普完备的渠道策略和完善的服务体系，进一步深化存储市场，巩固市场地位，并通过OSP策略，不断扩充二级代理的队伍，为二级代理商带来更大的利润空间，从而为科软存储在开放存储领域的长足发展和销售渠道的扩充提供良好的条件，最终达到三方“共赢”的目的。此外双方还将在市场、管理、技术培训以及代理商的发展计划等方面做进一步的密切合作。 针对科软存储成为惠普重要的合作伙伴之一，科软存储副总裁侯建国认为公司的优势主要体现在五个方面： 1.专业经历，科软存储自1993年成立以来一直专注存储行业，几年的存储经历使科软存储对存储市场有了独特的直觉； 2.专业技术，科软存储背靠中科院和中科软件集团，具有强大的研发能力； 3.行业背景和资金实力，科软存储属中科软件集团13家下属公司之一，集团营销体系已经渗透到各个行业。同时集团雄厚的资金支持也是科软存储竞争优势之一； 4.完善的分销体系，目前公司在北京、上海、沈阳、南京、深圳、乌鲁木齐、无锡、成都、长沙建立了9家分公司，覆盖了华北、华中、华南、西南、西北、东北各大区域。同时在各地都有区域性的代理商，建立了完善的渠道管理体系； 5.品牌优势，公司在存储行业10的经历已经树立了一定的品牌优势，在加入中科软件集团之后，无论在资金和品牌方面都得到了一定的提升。 久经历练获硕果 对于科软存储成功成为OSP的一员，惠普也给予了很高的评价。惠普的一位负责人说：“科软存储在OSP事宜上投入了很大的精力，表现的诚意很高，所以最终得到了惠普的认同。目前市场上，科软存储的订货量非常大，而且他们先期还投入了大量的人力和物力针对代理商进行了大量培训。为了深化渠道，抢占市场，科软存储做了大量的市场活动，活动反响很好。” 惠普对科软存储寄予了很高的期望，科软存储也有信心借助技术、渠道、服务方面的优势，将惠普存储的理念和产品推广到全国。“通过推广国外优秀品牌的存储产品，我们也从中学习到了很多技术、市场方面的经验，这对于科软存储今后更好的发展民族品牌产品很有帮助。优秀的东西要学习，自身的优势要发挥，这样才能挺立存储领域的潮头。”侯建国说。正如他所言，若要发展国内产品品牌，自主研发技术、学习国外先进产品技术和市场经验都是非常重要的，科软存储在多年来不断摸索、发展的过程中，一直坚持自主研发自有品牌，无论遇到何种冲击，都不曾动摇，同时他们也在学习着其他品牌的先进经验，帮助自身更好的发展。也正是明确了方向、坚定了决心，科软存储经过多年的历练才获得今天的成就。 名词解析 OSP是惠普开放式数据存储管理解决方案授权总分销商的简称。惠普于2001年推出OSP战略，与科软存储、深圳华强和华胜天成三家实力厂商签定了协议，凭借三家各自在存储技术、渠道、服务方面的优势，将惠普开放存储的理念和产品推广到整个中国。 |
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