| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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InfoComm第一次的震撼
张遥力、杨勇军、丁乙乙 5月9日，首届上海国际视听展示设备与技术展在雨中开幕。这是世界上最著名的视听展之一——InfoComm首次在中国举行。该展会以展出全球各种投影机、大屏幕显示器设备为代表的视听设备而著称。此次展会，展馆内人潮如涌，不少人为了能让对方听清自己的话不得不将嗓门提高几度。而在展馆外，众多持票观众为了等待开幕式结束后入馆参观，宁愿撑着伞在雨中伫立1个小时之久。 
在中国举办的InfoComm，开幕式具有浓郁的中国特色 近来的一些展会效果并不尽如人意，而在这次展会上，观众的热情显然大出许多参展方的意料。会前，松下电器（中国）有限公司系统工程营业所副所长、市场策划中心主任吉富正树先生曾向本报记者表示担忧，认为展会可能会与预期相去甚远。在这次展会上，当记者再次见到吉富先生，他连说“很好”。连续参与组织几次InfoComm展具体事务的Meeting Planners International Pte公司的洪冰冰小姐则向记者透露，在组织此次InfoComm的时候，由于考虑到在中国是第一次，所以规模上不求太大，而现在看起来，一切担心全是多余。 第一次来到中国，InfoComm带来了什么？ 新品荟萃 展会上各厂商各出新招，将展台精心布置。无疑，许多厂商都知道，一个好的展台，会达到最好的宣传效果。事实上，不管对于厂商还是观众，InfoComm就是最好的展台。 此次展会云集了来自14个国家和地区的60多个参展商，日本的索尼、东芝、爱普生、富士通、松下、NEC、三菱、三洋，美国的科视、富可视、丽讯、3M、PROXIMA、EXTRON、DA-LITE，欧洲的ASK等厂商……世界顶级视听设备厂商几乎全部到齐。 
投影机产品成为展会亮点之一 巨头云集，新品荟萃。各厂商展示其最新的产品与技术，引起了观众的浓厚兴趣。美国丽讯公司的DLP电视让不少观众驻足流连，不少观众连连表示，他们还从未见过这样的产品。而松下的无线投影技术，让笔记本电脑与投影机之间免除了电缆的连接，极大地方便了不同笔记本的随意切换，也让不少观众感叹不已。 为了在此次展会上有所斩获，各路厂商可谓是煞费苦心。索尼公司就专门在展会开始第一天的5月9日下午，正式在国内推出其首款国产数据投影机VPL-PX11，同时推出的新产品还有数据投影机VPL-PX32、PFM-C系列等离子显示器PFM-32C1E及PFM-50C1E与网络播放器NSP-100。由此足见其对中国市场的重视。 商机展现 震撼人心的音乐，人头攒动的场面，还有那不能不说的舞狮开场式，这一切都发生在首次在中国举行的InfoComm国际视听展示设备与技术展会上。不过，观摩新产品、新技术仅仅是此次展会众多意义中的一方面。实际上，InfoComm也是中国惟一的一个以国际视听与展示为主的贸易型展览会，成为各地客商与专业人士寻求视听产品信息和满足需求的聚集地。InfoComm因此带来了众多商机。 
冒雨前来的观众络绎不绝 除去索尼、爱普生、松下、东芝、富士通等知名的视听设备厂商之外，会展还吸引了众多的“初来乍到”者，之所以说他们初来乍到，是因为许多厂商还没有在中国进行市场推广活动。没有代理商，没有经销商，甚至也没有办事处；而有些企业在国外已经取得了良好的业绩，实力雄厚。那么是什么把它们吸引到上海来的？是良好的商机。 同时，此次展会上，也有不少新进入中国市场的视听领域厂商。而一些原本在国外赫赫有名的厂商也借此展示实力，扩大知名度。在视听领域，美国科视极其重要，但在国内，由于其专业性，所知者尚不多。此次展会，美国科视在展会上有一个非常大的展位。不少观众在看过科视的相关资料和产品后纷纷表示，对科视有了较多的了解。 
展会提供了最新产品和技术交流的绝佳平台 对于不少观众来说，不必出国，也能领略世界最新的视听产品，体验先进的技术，了解产品的发展趋势，前瞻技术发展的未来，InfoComm的确是给他们提供了不可多得的机会。 数据投影显示产品从1997年进入中国市场以来，以超过国外市场3倍以上的速度增长，在中国持续稳定的市场环境下，用户需求呈迅速增长的势头，前景被许多投影厂商看好。美国国际信息交流行业协会执行董事Randal A.Lemake的话也许较有代表性——“作为全球最具权威和规模的专业视听领域的展览会，从上世纪50年代开始创立，从90年代开始，从美国到欧洲和亚洲，而今天到了中国。我们现在对中国充满信心。”从这个意义上分析，众多厂商在InfoComm这个展台上展示自己，有着特别的意义。 渠道碰撞 中国众多的人口和快速发展的经济，为IT产业的发展带来了令人振奋的机遇。但是光有好的商机是不够的，巨大的中国市场潜力远未被开发出来。对于那些初次踏足中国的厂商而言，最为紧迫的任务是建立起良好的销售渠道；而那些已经在中国占得先机的厂商，仍需要对现有的销售渠道进行不断的完善。新老厂商与新老代理商、经销商之间需要交流沟通甚至是碰撞。商机就在于自由的、面对面的交流。因此交流成为本次展会的主旋律。 
看看还有多少观众希望到展会一饱眼福 美国三晶显示技术有限公司的吴京民介绍说，三晶在美国已经取得了良好的销售业绩，在中国香港也有自己的分公司，但在中国内地相应的办事机构和销售渠道还没有建立起来，而是通过一些间接的渠道，三晶的一部分产品已经进入内地市场，反响也很好。正是基于这一点以及对中国内地市场前景的看好，他们来到了上海。只是一个上午，三晶已经与许多经销商和代理商进行了接洽。不过吴京民也表示，真正的洽谈不是在会场里能够完成的，还需要在场外做许多具体的工作。 新加坡沃府电讯公司刘仲永对记者说，虽然来的经销商很多，但沃府电讯在选择时会非常慎重。因为中国这个市场非常有潜力，现在中国已经加入了WTO，也正致力于将北京2008年奥运会办成数字奥运，所以视听厂商不能在开发市场时就把自己的牌子搞坏。“但是有经销商来找总是件好事，来这里参展的最大目的也就在此。” 相对于这些初来者的谨慎，那些对中国市场已经很了解的厂商动作就要快了许多。美国丽讯公司的相关人士告诉记者，早在展会开始之前，已经有众多的代理商和他们联系，展会开始的前一天，经过慎重选择，又有6家代理商和他们正式签订了代理经销合同，现在仍有十几家代理商正在深入接触之中。他表示：“我们对此非常满意。”无独有偶，AMX公司在中国的总代理南鹏科技开发有限公司的相关人士向记者透露，在该公司将要在展会中举行的分销商酒会上，预定将到的各地分销商有100多家。 来自江苏的刘先生是当地的一位视听产品集成商，他对这次展出的一些玻璃显示屏赞不绝口：“我已经和索尼等几家厂商开始谈了，准备代理一些这样的新产品；这种产品除了在传统白幕上放映，还能在玻璃上投影，而且效果一点也不打折扣。这样的新技术无疑将充实我们公司的视频解决方案！” 对于那些小一些的经销商，此次展会也充满了诱惑。来自郑州的河南科育达公司的李海军对记者说，虽然河南的经济相对落后一些，但对具有高技术含量的设备的需求仍然很大，尤其在一些高规格的展览馆、饭店、商场。他认为，现在只是简单地做常规产品的销售已经很难挣到钱，因为良好的市场引来了更多的参与者，竞争日益激烈。他此次来不是简单地看一看，而是的确想寻找一些新产品，以寻求在竞争中的优势。 在整个会场，到处都会看到胸挂“参观者”证件的人与厂商、代理商进行热烈交流的场面，他们深入咨询产品技术和价格的详细情况。有些甚至因没有得到满意的答复而面露焦急。上前一问，他们大多是来自各地的经销商。 应该讲，此次InfoComm中国上海国际视听展示设备与技术展，确实为厂商与经销商建立了一座交流的桥梁，也让每一个到场的人为中国视听市场的欣欣向荣欢心鼓舞。 应用扩展 当前中国视听产品的发展程度如何，用户对于产品、技术和应用的了解将会是关键之一。与新技术、新产品带给我们的惊喜、硕果累累的签约成果相比，对于InfoComm来说，展会给人们带来的新理念也许是更有现实意义的。许多参观者带着旧观念来了，又带着新理念走了，他们自己也许还没有意识到，他们对于视听产品的这种思想上的转变，很可能会成为中国视听领域发展的催化剂。 民办上海长江中学的薛老师这次带着采购任务来看展会，他告诉记者，逛了一上午，收获颇多。本来在他的概念中，投影机的使用就是单向地放映事先做好的PowerPoint文件，如果文件一旦建成，到了放映的时候就不能改动了。但三洋展出的新型活动式显示板，可以在板上直接对文件进行修改，这样就变原先的单向输出放映为双向的互动。他兴奋地对记者说：“这样老师在教学演示的时候，可以针对重点内容进一步地讲解，讲课质量无疑会有很大的提高！” 
美国丽讯科技公司的展台别具新意 张总工程师是一位弱电系统的行家，他这次是来“充电”的，按他的话来说：“视听行业产品变化太快了，不经常过来学学就要落伍了！”在张总看来，展会上各厂商展出的新技术、新产品都让他目不暇接——“现在视频产品的扩展度越来越大了，视频集中控制技术也有了很大的提高，特别是钟控技术，真得再啃啃新资料了！” 上海长宁区的崔小姐是一位爱好者，她从前对背投显示屏的印象就是一个字——“暗”。但在今天的展会上，美国丽讯科技展示的一台超亮背投电视改变了她的旧观念。她告诉记者：“这台背投电视采取了DLP数码微镜处理芯片，显示亮度比一般背投电视都突出，让我大开眼界。”烟台麦特电子有限公司在展会现场把一个金鱼缸放在了投影仪上，一旁的显示屏上实时显示了金鱼在缸里游弋的身影，这深深吸引了崔小姐。她说：“从前听说有人直接把一束玫瑰放在扫描仪上直接扫描，结果效果很好。没想到今天在投影仪上也能进行这样的演示！看来，那种投影仪只能放映事先写在玻璃片上文字的时代一去不复返了！” 
InfoComm引来众多记者的关注 尚在上海交大读研究生的小魏则对展会体现出来的家庭影院的新概念津津乐道。他告诉记者：“从前觉得受空间限制，投影机用于家用总觉得有点别扭。今天我看到松下展出了名为‘超级短距投影镜头’的产品，在较小的距离也能清晰投影，这样完全可以用投影机制造出本来等离子显示器才有的效果。这个新概念会很快地进入一些时尚的上海家庭。”他还告诉记者，在展会研讨会上他得知，利用最新的联网技术，还能用一台电脑同时远程控制不同空间的投影机，用他的话来说就是——“感觉上投影机的应用一下子豁然开朗了！” 据分析，目前投影机的发展，瓶颈之一就是用户对于产品和应用的了解不够，而这只是众多视听领域产品市场开拓的一个例子。此次展会将世界各地的新产品、新技术以及与此相关的新观念带到中国，将成为中国视听领域发展的催化剂。这大概是InfoComm在中国举办的最大的意义所在。 记者手记 沟通无限 对上海来说，此次展会将回成为其展示自己的一个绝佳舞台。上海信息中心陆国梁主任表示，希望通过此次展会，与国际视听业建立交流传输的桥梁，增进相互的友谊。业内分析人士认为，由于此次展会的成功，不少国际厂商对上海乃至中国的信心将进一步加强。 应该说，这次InfoComm，在“乍暖还寒”的IT氛围中，着实让业界和国人又振奋了一把。在琳琅满目的新产品、新技术面前，国人尽情领略了世界顶尖厂商的风采，同时也向世界展示了中国。 当然，这次展示会并非尽善尽美。三菱电机的明彦先生明确地告诉记者，下个月在美国将举行一场同类型的视听设备展会，规模将更大，时间也会更长，也更为人所重视。厂商不能不考虑这一点。 信息技术提供给我们沟通的手段，InfoComm的意义也在此。拉近中国与世界在视听领域的距离，要靠更多的沟通。我们要走的路还很长。 |
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