| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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市场优势进一步扩大
Moxa(摩莎)科技——多串口联网的专家 龚炜 Moxa(摩莎)科技股份有限公司创始于1987年，经过15年辛勤的耕耘，Moxa的产品已广泛应用于各行各业，如工业控制、银行自动化、证券交易系统、电信设备监控、销售终端系统(POS)，远程访问(RAS)服务等，全世界已有超过500万台的计算机或设备，正通过Moxa多串口通信产品互通讯息。Moxa目前在国际市场中，已经成为串口通信产品的知名品牌，其产品销往世界40多个国家和地区。 技术领先是高速发展的原动力 近年来，Moxa顺应市场发展趋势，扩大了产品应用领域，相继推出结合网络及Internet的相关技术产品。主要产品有多串口通信卡(Multiport Serial Board)，网络终端服务器(Terminal Server)，串口设备联网服务器(Serial Device Server)，同步通讯卡(Sync Board)及其他Internet/ Intranet相关的通信产品。 由于Moxa产品被广泛应用于多种行业，如超市零售业的收银系统、银行的自助提款机系统、公用电话机的维护监控、移动电话基地台基站的控管、股市交易分析系统、卫星通信应用等，这些行业的系统软件和硬件千差万别，例如在软件方面，有 Windows 2000，Windows NT、Windows 95/98、Linux，SCO UNIX等各种操作系统；在硬件方面，有PCI，ISA，PCMCIA，CompactPCI，PC/104及Ethernet等各种硬件接口。让产品能不受限制的应用于以上各种环境，是对Moxa研发力量的挑战。 
Moxa北京办事处的代表 许凯雄 Moxa北京办事处的代表许凯雄说：“Moxa 是一家以研发见长的专业通信产品制造商，累积了近15年软硬件的设计经验与能力，依靠研发的技术力量，针对具体应用目标，Moxa完成了对各种应用环境的目标覆盖：例如在软件方面，Moxa是台湾第一家通过Microsoft认证的多串口通信卡制造商，可以支持各种操作系统，如: Windows 2000，Windows NT、Windows 95/98、Linux，SCO UNIX等；在硬件方面，Moxa的产品通过了严格的FCC，CE认证，支持各种硬件接口，如PCI，ISA，PCMCIA，CompactPCI，PC/104及Ethernet等，这是Moxa对产业自动化的卓越贡献。” 作为串口通信设备技术的先行者，2002年MOXA向市场推出基于S2E（Serial To Ethernet）概念的系列设备，这将使网络与串口通信设备进一步完美的结合。尤其是NSwitch工业以太网交换机和光纤信号转换器，更给串口通信市场带来新的震撼。 许凯雄说：“技术的领先使Moxa获得了高速的发展，连续保持了50%以上的年增长率，目前已稳居全球Multiport Board前五大供货商位置。” 市场策略进一步扩大领先优势 当然，以上是Moxa公司的整体优势，谈到自己负责的华北市场情况，许凯雄说：“2002年华北市场策略主要是锁定电信、电力、铁道、交通、银行等行业的目标用户，进行市场推广与深耕。” 市场的推广，使更多的行业加深了对Moxa公司的了解。市场的深耕，使Moxa公司的既有优势得以扩大。 许凯雄表示：“在多数行业，我们的市场占有率由以前的60%提升到目前的70%，各个行业的发展势头强劲。在电力系统中，Moxa的产品全面应用于省级电力调度自动化、地级电力调度自动化、县级电力调度自动化、变电站自动化等方面。国内电力自动化的大型系统集成商和设备制造商，例如南瑞、东方、四方等公司都选定Moxa为主要合作伙伴。” “2002年第一季度，Moxa华北区的业绩超额完成，在整个IT界的寒冬里，我们享受到了春天的气息。” 许凯雄高兴的说。 根据许凯雄的介绍，2002年Moxa会加大对华北东北重点一级城市的开发力度，如北京、济南、烟台、郑州、沈阳、哈尔滨、石家庄；并将举办系列新产品发布会、技术培训会、产品研讨会。这些城市中，云聚了电信、电力、铁道、交通、银行等行业的众多用户和众多设备制造商和系统集成商，这些活动的开展将有助于Moxa迅速锁定目标客户。在系列的市场推广与深耕中，Moxa将进一步扩大其串口通信产品的领先优势。 |
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