| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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新朗讯数据是重要一环
李瀛寰 一年多来，朗讯的发展变化吸引了业界关注的目光。毕竟，朗讯在通信业界以其技术的先进和产品的全面而成为领导者。 去年，是朗讯发展历程中至关重要的一年。面对全球通信市场的全面衰退，朗讯对公司的发展战略和组织机构进行了重大调整，将业务集中在光通信、移动通信、数据网络等三大最具发展前景的领域，并使自身变得更为精简、更加专注、更具活力。朗讯中国也随之进行了全方位的战略和机构调整，旨在全面提高竞争能力，以更快的速度和更好的服务，为客户提供全面、完善、先进的端到端整体通信解决方案。 在“新朗讯”全面亮相之际，朗讯的产品巡展和市场活动也同时全面启动。一时间，从北京到成都，从数据到光通信产品，朗讯的声音不绝于耳。 数据业务助朗讯腾飞 在世人的关注中，曾一度表现不尽如人意的朗讯完成了一系列的重组。但是，这期间是否会影响到中国用户对朗讯的信心呢？在“朗讯科技数据多业务网络解决方案”巡回研讨会上，朗讯科技（中国）渠道销售部副总裁潘大伟很有信心地表示：“用户对朗讯的信心取决于朗讯自己的表现，朗讯力争通过代理商为用户提供更好的服务，相信会达到像全球市场那样的市场占有率。”他同时表示，中国电信市场的发展潜力巨大，特别是在数据和光产品方面。而在渠道销售负责的数据产品方面，潘大伟信心更足，因为“朗讯有最好的数据产品”。 在这次巡展上，朗讯全线数据产品逐一亮相，组成了端到端的智能解决方案，包括多业务核心交换、多业务接入和综合网络管理三大部分，具体包括：多业务融合的统一网络平台；安全、可靠、高速的网络环境；开放的个性化增值服务；智能化网络管理；多业务接入的智能化管理；数据网络与光传输网络的智能结合。 
渠道销售部副总裁潘大伟对未来充满信心 谈到未来的网络发展，潘大伟表示，语音、因特网接入等业务已经成为普通商品，净利润正持续下滑，投资下降。对于运营商来说，未来盈利的更大机会在于为用户提供综合接入，进而提供广泛的增值业务。这些增值业务运行在单一的多业务核心网络。当前有80%的服务供应商仍然运营着不止一个网络。在这种情况下，运营商更需要规划好已有的网络、优化网络，并且挖掘已有网络的潜力。可以看到，目前运营商已经从单纯的网络建设走向了网络的管理和优化。在这方面，潘大伟很欣慰地说，朗讯有非常好的网管软件——NOS，可以让运营商降低运营、维护、管理和开通(OAM&P)的成本，极大地减少网络运营费用。像广东的GSM网络用的就是朗讯的网管软件。不仅如此，前不久，朗讯还相继获得了云南电信163/169扩容、福建电信DDN网络优化和改造、广东东莞宽带接入ADSL等大型工程，“这些工程是朗讯数据解决方案实力的体现”，潘大伟如是说。 朗讯今年在中国的业务增长目标是50%，但是，潘大伟表示，数据产品方面的增长肯定要超过这个平均的增长目标。现在，朗讯（中国）渠道销售部要做的重要事情就是将产品信息传递给最终用户，让用户知道利用朗讯的产品方案可以大大提升他们的企业竞争力。 加强渠道建设，进入行业市场 在过去的一年当中，虽然对外界的声音不多，但是渠道销售部一直在默默地加强自己的力量。目前，渠道销售部拥有20多家数据产品代理商和10多家光产品代理商。 谈到今年的发展计划，潘大伟表示，渠道代理商的数量今年肯定要增加，起码增加一倍。要完成“超过50%增长”的目标，渠道的进一步发展完善势在必行。但同时潘大伟也谈到，渠道代理商必须能够提供一级的支持给最终用户，这才是朗讯业务增长的关键因素。为了在增加数量的同时，保证代理商的水准，朗讯渠道销售部制订了一项全新的培训认证计划。与此同时，朗讯渠道销售部将在每个销售区域（省份）培育数个“强势”代理商，朗讯将为他们提供有力的后台支持。 渠道销售部今年的重要任务就是用系统的方法培训代理商、帮助代理商开拓市场。 对于市场，渠道销售部也有自己的发展计划。过去，朗讯的数据产品一直集中于运营商市场。但是，目前像IDC、航空、电力等很多行业用户对数据网络的要求也达到了电信级，当然需要高水准的产品。“产品设计是电信级的，但用户的需求是相对的。行业用户有需求，我们的代理商有兴趣进入行业市场，朗讯当然要支持。”潘大伟对进入新市场表现得非常冷静与理智。行业市场虽然很大，毕竟是朗讯过去所不熟悉的，该怎样去争取还真的需要冷静与理智。不过，让潘大伟充满信心的是，南海校园网已经采用了朗讯的SpringTide产品。 朗讯股价上扬，给业界带来信心 4月下旬，就在电信业其他股票仍在不断下滑之际，朗讯的股价逆市小幅上扬。虽然很艰难，但却让业界看到了希望。 继4月22日上涨5% 之后，在纽约股票交易所挂牌上市的朗讯股票于周二上午又上扬17美分，达到4.66美元。朗讯五月到期的5美元股票认购券上涨5美分达到每契约20美分。而从朗讯分拆出的Agere公司的股价则上涨11美分达到4.06美元。 朗讯最近公布的业绩报告显示，公司毛利及成本控制比大多数华尔街公司的预测要好。公司管理层已经成功地将季度收支平衡点从42.5亿美元降低到40亿美元，而一年前，管理层预期的季度收支平衡点大约在48亿美元。由于朗讯科技面向无线运营商的销售收入取得了业内难得的季度性增长，许多证券经纪商已经重新调整了对朗讯股票的评估：朗讯股票可能出现一路上扬的局面。 
渠道销售部今年的第一次巡展立刻引起业界广泛关注 这一消息让不少分析家认为，朗讯很可能成为“首家复元的电信公司”，从而使其很可能成为那些希望拥有电信设备制造商股票的投资者们的首选。而随着朗讯分拆Agere系统，其破产的机会为零。他同时指出，随着朗讯裁员计划完成，季度收支平衡点还可以进一步降低到37.5亿美元。 目前，朗讯已经强化了电信设备产品系列，现金储备达到了“健康的47亿美元”，其大客户如Verizon通信等的运作也相当稳定。有证券分析家认为，在完成Agere系统的分拆后，朗讯股价将从4月初的4.5美元上升至4月底的6美元，并在6月底达到8美元。 朗讯业绩曾经不尽如人意，但是，朗讯艰难地重组，收缩战线，压缩成本。与此同时，在产品研发和推出上更快、更有针对性，市场推广上也更坚决。朗讯科技（中国）有限公司渠道销售部的发展就是例证之一。 现在看来，朗讯重组战略已经收到成效。最重要的是，朗讯以自身艰难转变的过程为业界树立了信心。希望电信业的春天能早日来临。 |
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