| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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8“芯”抢滩低端
Sun V880中低端产品战略分析 童铭 
一款产品的策略，通常无外乎包括几个方面，一是对这款产品的市场定位的分析，二是对它市场定价的分析，再有就是对它相关竞争产品的分析，这几个方面做好了，这款产品就可以真正地投放市场了。 但是，Sun告诉我们的不仅仅是这些，通过其Sun Fire V880产品，我们可以看到，在这款产品推出前，厂商就开始预测用户可能会出现的需求，从而在技术上做准备，而当用户有了这种需求的时候，产品自然而然也就出来了。 在国际经济疲软，IT投资放缓的情况下，服务器产品现在面临一个什么样的情况？在Unix市场，Sun与其他计算机厂商面临着前所未有的冲击。一方面，是来自于IBM等公司，他们将原有的服务器产品价格降低，同时推出一系列的低价格、高性能新品，以此来冲击Sun的Unix服务器市场；同时，在中低端，由于企业的IT投资减少，价格便宜的IA服务器受到了欢迎。再加上新至强处理器的推出，IA服务器的性能得到了大大提升。Sun的中低端产品也受到了来自于IA服务器的压力。 作为一款工作组级的服务器，V880最大的特点有两个，一个是其支持8颗CPU，另外一个是对RAS进行了重新的定义。通过V880这样一款服务器产品，我们可以更深地去理解Sun在推出一款产品的前前后后。 用户需要8“芯” 工作组级服务器现在越来越“猛”了，Sun的这款机器推出后，已经达到了8颗CPU。那么，用户需要8颗CPU吗？ Sun在新产品、新技术方面的投入占到整个收入的12%，每年都会有新产品。V880只是其中之一。这款产品在低端里是继450之后，最强劲的工作组级服务器，在处理器上采用的是UltraSpac 3，在操作系统上使用的是Solaris 8。这个产品推出后丰富了Sun整个工作组级产品线，以前工作组级服务器只到4颗CPU，现在入门级服务器的CPU都已达到了4颗，因而Sun的工作组级服务器也不可能只是局限于4颗CPU，V880后工作组级服务器就达到了8颗CPU。 但这样说，只是一个感觉，而Sun对于面向市场，何时推出什么样的产品则是一个很系统的工作。Sun中国区分销部高级销售拓展经理金丁介绍说，Sun在两年前就会根据对用户的技术需求进行预测和分析。 以V880产品所使用的技术为例，在两年前，Sun就预测和分析到将推出UltraSpac 3和Solaris 8，同时也会考虑Solaris 8支持什么技术，比如Oracle 8i，比如iPlanet，还有其他一些工具。也就是说，到这个时候，用户对Internet/Intranet的需求会提高，而且用户会要求很多技术、很多工具都要捆绑到产品里面。再有，Solaris 8是可以免费下载的，申请后可以获得源码。这也是从技术和理念上，在两年前就分析到的。简而言之，这个技术应用的预测，实际上也是预测用户对技术和产品的需求。 那么从产品上来看，在两年前也会预测到工作组服务器对CPU的需求，将会增加到8颗CPU，同时，性能增强而成本则会越来越低。 不到六个月就推出了V880 这种预测和分析的目的是什么？其实很清楚，当对一个产品市场有了一个判断之后，可以为之进行相应的准备，用最快的速度推出产品，以便能够最快地满足用户的需求。 事实上，Sun在推出一款新产品时，速度会非常快，这是因为在流水线上、在技术的准备上都已经做好了，一旦产品有了需求，就能够很快地推出。 金丁说，从产品上来看，生产产品的技术和手段都不难，一款产品的推出，关键是要看市场的需求。可以说，新产品的推出难就难在何时去投放，这就取决于对市场的预测。 迫于市场竞争的压力，现在厂商在对市场的预测和分析上，周期是越来越短了，而在推出产品的时间上，速度是越来越快了。 通常来讲，以前在研发方面，Sun是要预测5年左右之后的产品，现在这个时间已经缩短为两年左右，甚至更短。 V880从宣布将要推出这款产品，到最后推出，只用了3个月的时间。2001年10月30日，Sun在全球宣布V880产品推出，11月2日，就在中国宣布推出。 要重视可靠性、可用性、可服务性 V880这款产品基本上可以满足中型企业的应用。从其市场背景来讲，中小企业一直是兵家必争之地。在这个领域，大型服务器厂家的竞争策略是将其大型机的技术浓缩到中小型机器上，V880也不例外。 V880推出后，除了“域”方面的技术外，其他很多大型机的技术都已经应用在工作组级服务器上了，用户能享受的高端性能和工具软件开始多了，因而这款产品应当还是很有竞争力的。从硬盘来说，以前是SCSI技术，现在是光纤；再有，用户对RAS的要求也远比以前高多了，在灵活性、缩放性和可靠性上，以前用户只是看性能、绝对速度和价格，不过现在，用户对宕机、数据丢失这些问题越来越重视了。 Sun则在产品上更重视这些方面，比如V880，电源是热备份，风扇也是冗余备份的，在风扇冷却等技术方面都做了调整，12块硬盘也都是热插拔的。此外在V880中，包括自动备份、控制和管理系统软件，这些技术已经开始在中小型企业中得到了广泛应用。所以说，性价比通常是谈性能和价格比，而在Sun看来，除了性能之外，还要加上可靠性、可服务性，再加上价格，这才是现在用户对服务器产品的实际需求。 这就像买车一样，要求车不仅仅是动力性能好、极限速度高、价格便宜，现在用户更关心的是车有没有ABS、安全气囊、防侧撞，倒车雷达等，还有就是可服务性，在驾驶盘上就可以显示油耗是多少、目前还能开多少公里，然后就是看有多少个维修点、加油站等。用这些来做形象的比喻，就可以深刻地理解现在用户对服务器产品的需求。 金丁说，比如说一些服务器的性能可能非常高，极限速度很高，价格也便宜，但是可能会有问题，比如安全可靠性方面就弱一些。这些问题首先就体现在对整个系统的干预程度上，容易理解和容易管理是两个不同的概念，在银行或者电信部门中，你可能很容易就上机，就开始操作，但一旦出了问题，数据是不是很容易找到呢？所以在银行、电信部门中，通常使用Unix系统，就是考虑到数据的可靠性和安全性。因为Unix系统在管理方面为用户提供了多种手段。 定价还是要低 这样多的CPU，又把Sun的很多高端技术下移到低端产品上，那么如何去考虑V880的产品定价呢？ 金丁分析说，定价策略上，一个企业如果只是用一台五六万元的服务器，作为其业务的主服务器，那么从未来的业务发展来看，可能会受到一些阻碍和影响。当然，如果不是用于主服务器，而只是做一个WWW浏览服务器，或是在上面没有太多的任务，那么这样的服务器也还是可用的。但随着企业的发展，数据量增加，在关键业务上可能就会去选择Unix服务器，从Sun以前的产品来看，Sun E450的价格在20万元左右，E250是5万元到12万元，以前中小型企业很容易就可以接受十几万元的服务器。举个例子来讲，在美国的一些软件开发公司，是只有十几个人的企业，仅用了几台Sun的工作组服务器，就能够开发出优秀的软件产品。 随着中国加入WTO,国内的中小型企业要想与国外企业竞争，靠几台PC服务器是远远不够的。当然国内也有许多研发的公司，他们开始对系统的要求也越来越高，对流程的监控要求越来越高。 以前企业的数据可能很少，而这几年就开始有了积累，随着积累，数据的价值也在提高，用户对数据的应用不断提高，怎么样可以分布式地应用这些数据，在这个时候，实际上几十万的机器企业也是可以承受的。Sun认为，以前是4颗CPU，而到现在这个时候，就应当是8颗CPU，来满足用户的需求，从价格上，也只是在以前的机器上增加1万多美元。现在，Sun在市场上推出的V880配置是：两颗CPU(SPARCⅢ，可扩充到8颗CPU)、6×36GB的硬盘、4GB内存、8MB缓存和Solaris 8操作系统，价格仅30多万元人民币。中小型企业用户也是可以接受的。 低成本的秘密 Sun的价格优势体现在其成本低，这是因为Sun的产品的“一致性”和技术的先进性的体现，整个产品系列采用统一的UltraSpac和Solaris技术，这使得产品的成本不会提高。而如果服务器产品的战线拉得很长，这会给产品的成本增加一定的压力。Sun的这种产品的“一致性”，不仅仅可以使产品的成本得到控制，而且进而可以给用户带来成本的降低，所有的产品在用户那里都可以实现无缝的连接，不需要太多的整合过程。减少了培训费用、服务时间和服务费用。 同时，在人力成本上，Sun公司一直坚持代理，即100%通过代理销售，相对来说，人员不是很多。初看起来，这与产品战略没有什么关系，但这一人力策略可以有效地降低企业的成本，进而可以影响到产品的成本，可以最终使产品的价格得以降低。 再有，Sun的成本低还体现在公司的方向定得比较准。从Sun公司开始谈“Open System”，谈“网络就是计算机”，到谈“网络效应”，使得Sun在Internet飞速发展的时候，能够得到充分的利益。方向定得准，使得Sun能够适应市场“发”起来，而现在，似乎“泡沫”没有了，对Sun的方向是不是也出现了问题？ 事实上不是，现在看网站上，更多的是服务，而且内容越来越丰富，网站做得越来越实了，在这种情况下，他们选择产品也越来越实在。现在，在Internet上，Sun已经成为一个非常重要的角色，大家都会去听Sun对于整个Internet发展的一些看法，这也有力地影响到了Sun服务器在市场上的发展。 应用给Sun带来更大机会 尽管在低端产品上，V880既拥有了强有力的大型机技术，所定价位与高档PC机价位相当，同时，还加强了在可靠性和服务方面的能力。但在整个IT投资放缓的情况下，用户可能还会去选择更为便宜的服务器，那么，Sun是如何看待这一问题呢？会有什么样的产品拓展思路呢？ Sun除了V880以外有更为低端的产品如：E250、E220R、E280R、E420R和E450。另外还有Netra产品和Cobalt产品。最低价格的服务器仅有一万人民币左右。 金丁说：用户不是要单纯的操作系统，也不是要单纯硬件，而是要应用和服务。谁的硬件平台应用软件丰富，用户就会选择这样的平台。在SUN的平台上有一万多种企业需要的应用软件。这就是用户为什么选择Sun的主要原因。分销（中低端服务器）业务在Sun公司中，占到了整个国内业务的一半。从这里也可以看出，中低端产品在整个Sun的服务器产品线当中处于非常重要的地位。 Sun在中低端产品上一直很强，占有着很高的市场率；V880在推出之后，现在已经有几百台服务器在在电信、教育、银行、政府等领域得到了广泛的应用。更加扩大了Sun在工作组级服务器市场占有率。 
sun fire v880关键技术 sun fire v880工作组服务器是创建大型网络基础架构、交易处理系统、数据库服务器或电子商务服务器的理想平台。 sun fire v880系统可以配置多达8个64位ultrasparc-iii处理器；每个系统均配置8mb外部高速缓存，运行速率为750mhz，当更高性能的ultrasparc iii版本出台时，sun fire v880将支持升级至更高的版本，而且，sun的升级计划中还包括时钟速率超过1ghz的处理器。 它配置了全新的sun fireplane互连，能够在要求苛刻的负荷条件下，提供可预测的性能和缩放性。 它加装和使用了4组512mb模块，采用3.3v sdram dimm时，每个cpu最多支持4gb的内存容量。 它支持光纤通道仲裁环路（fc－al）这种高速串行数据传输接口。 它配置了1个集成的内部scsi总线，支持dvd和其它可更换介质设备,20mb/s总线符合fast-10标准，并可以与标准8位5 mb/秒scsi设备实现向下兼容。 solaris 8是标准操作系统，其它包括openwindows软件、motif开窗系统和cde桌面环境。onc＋、nis、tcp/ip、 ipx/spx、 netbeui、 netbios、osi、 x. 25、 sna和decnet等联网技术。 它可以通过添加在企业级服务器中经过验证的附加特性，继续提高工作组服务器的可靠性、可用性和可服务特性。 sun fire v880系统采用的多处理技术，如以并行方式运行各项任务，由此加快了数据库查询速度，提供了远程文件服务，加快了计算密集型应用，提高了生产效率。 |
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