出版日期：2002-05-13　总期号：1116　本年期号：33

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此渠非彼渠 　　行内人士说，存储渠道不是一般渠道所能代替的 　　存储厂商拥有好的技术产品，但没有好的渠道合作伙伴，就如同知道金矿却不清楚目标路线一般。一个成功的上游厂商在他的身旁必然会站有给他鼎力相助的合作伙伴。在纷纷扰扰的存储市场中，渠道商给厂商带来的不仅是产品效益，同时还有市场信心和定位。 　　渠道商是绘制通往金矿地图的人，他更了解路线的情况。行业渗透往往要通过渠道伙伴的能力，厂商要依靠他们来掘金。 　　是否能掘到金，渠道扮演了很重要的角色 　　渠道商在存储市场中扮演了一个十分重要而又特殊的角色，那么传统渠道商是否也能依道建渠呢？ 　　存储产品与其它IT产品没有本质的差别，不同的只是所处的市场时期不同。具体说来，存储产品还没有进入市场成熟期，还没有较高的客户认知度和较大的市场需求。“存储渠道商（或分销商）与其它IT产品的渠道商目前在性质上有不同。存储渠道商不仅需要资金实力、物流优势和分销网络，还需要具备大型存储系统的设计能力和实施能力。也许几年后存储产品的渠道商（或分销商）与其它IT产品的渠道商会完全吻合到一起。”华胜天成存储事业部总经理程学栋说。朝华科技网络存储事业部总经理王文石也为存储渠道商下了定义：“存储渠道商包含两个概念：存储——高的技术含金量，渠道商——具有功能强大的渠道体系。” 　　通过程学栋与王文石对“存储渠道商”的解释，我们可以看出目前存储渠道具备了比以往更多的功能，因为它所面对的产品很特殊。