| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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华为西安招幕代理商
抒桐 近日，2002年华为以太网交换机全国巡展抵达西安，与会的有华为的各级代理商及经销商，行业客户和市里某些领导，会上同时展出了华为新近推出的几款路由器，与会者在产品展台前饶有兴趣地咨询有关情况。本报记者在会场采访到了华为的西部大区经理和陕西的代理商。 华为技术有限公司企业网络事业部西部大区品牌经理王琳说：“通过此次巡展，我们预期的目标并不要求精深，更多的是一种告知性的，让更多的人知道我们已经行动起来了，华为的全线网络产品、网络方案已经具备了，通过这次巡展以及产品的展示来证明我们是具有竞争力的设备和解决供应商，华为能够快速构筑不断增值的价值网络生态体系。而且华为背靠着中国电信这样强大的企业网，更加体现华为的‘以用为本’，努力致力于帮助客户建立适用、易用、基于应用的企业网络，为企业的经营和管理、服务提供有效的网络支持，为他们量身定做属于自己的网络。” 华为技术有限公司企业网络事业部西部大区渠道经理刘伟告诉记者：“通过此次西安巡展，不管是客户还是代理商、最终用户，包括一些高层，对我们都是非常关注的。同时他们作为一个用户也多了一种选择，与会的还有很多客户正在用着我们的产品，通过现场沟通大家感觉很好，同时他们希望对华为能有一个更深的了解”。 另一方面，华为已经全系列地推出了交换机、路由器全方位的解决方案，从这个意义上来说，华为有能力来作为一个方案的提供商。 在渠道方面，因为华为与很多代理商的合作都已经到期了，所以华为要重新地招募代理商，刘伟同时表示，他们会在媒体上公布新招募的渠道，而且在宣传上会针对一些重要代理商，交流这方面的政策，让他们选择市场定位来做华为的产品。华为将西安地区作为西北的一个门户，针对行业划分成29个行业，华为会针对每种行业选择培养一个优势的代理商。目前正着力挖掘一些优势代理商，整个规划工作还正在进行中。 作为华为在陕西地区的合作伙伴，陕西环宇易信软件股份有限公司代理产品事业部网络产品事业部刘龙对此次巡展阐述了自己的看法：“会上的沟通让我们对客户层有了深入的了解，特别在对行业的拓展、对行业的交换机上，我们分销客户启动了，相应的也就更容易做了。这次会议等于帮我们在客户这一层做了很多工作，同时也增强了我们做华为产品的信心。特别是在会场，看见那么多的客户都这么认可这个品牌，我们就更有信心。”提到市场反映情况时，刘龙说：“华为的交换机市场反映很好，有几款客户特别认可，觉得性价比很高，去年我们做Dlink西北总代，通过市场反馈对比，我们今年选择了华为的产品来做。无论对谁来讲，彼此都是双向选择，从某种意义上来讲，我们和华为的合作可称作是强强联手。” |
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