| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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同方耗材筑“蓝色同心”
李云杰 近日，吉林清华同方科贸有限责任公司宣布同方耗材正式启动“蓝色同心”渠道工程，提出了“做民族耗材第一品牌”的战略目标，并发布了一系列渠道发展策略和经销商政策。 以点带面 辐射全国 在渠道战略发布会上，同方耗材发布了将构建以“四个中心，十个重点”城市为核心辐射全国的营销渠道体系的渠道发展战略。四个中心城市是：北京、上海、广州、成都，十个重点城市为：天津、沈阳、西安、重庆、南京、杭州、武汉、郑州、济南、福州。 同方耗材提出了与经销商共同成长的“800伙伴手拉手”渠道策略，在国内以十四个城市为核心启动“蓝色同心”工程，计划在2002年8月底之前，在全国范围内发展50家“金牌”经销商，750家特约经销商，总数为800家合作伙伴。 为了加速同方耗材产业化进程，迅速占领市场，同方耗材采取—— 直销、分销“两条腿走路” 同方耗材的直销与传统意义上的由厂家直接坐店销售不同。同方耗材的直销是由30家“金牌”经销商来实施的。同方耗材的直销对象是用量最为集中的政府机关、大型企业、学校、大型影楼和广告公司。 同方耗材的分销也与其他耗材厂商不尽相同。同方耗材的分销渠道分别包括专业耗材销售渠道、PC销售渠道、打印机销售渠道以及文具店和商场。其中最重要的是由耗材专业店和零售店组成的专业耗材渠道，占其总出货量的80％。 “尺有所短，寸有所长”，直销与分销各有千秋，同方耗材正是借助直销和分销各自的优势，使之各擅所长，完美结合，达到共同促进同方耗材销售的目的。 不管是直销还是分销，同方耗材都会与经销商紧密团结，精诚合作，同方耗材提出—— 与经销商共同成长 同方耗材认为，只有根据渠道经销商的实际需求，提供切实可行的渠道政策、服务和培训以及产品等的支持，才能真正为经销商的发展提供前进的动力与可靠的保障。因此，同方耗材在充分考虑各地区、各行业需求的情况下，提出了从产品、质量、价格、市场、渠道、服务、培训、品牌、产业保障等9大方面给与经销商最实际、最有力的支持。 产品我来做 目前同方的PC耗材产品已经有了一定的规模。按照同方耗材“全家福”的概念，同方耗材家族将主要包括：喷墨打印机耗材、激光打印机耗材、PC耗材、数码影像耗材四大类产品。 质量我保障 同方耗材充分发挥清华大学的技术优势，产品都用QC机进行质量检测，保证每件同方耗材产品的质量都符合ISO9001标准。 价格你来定 同方耗材在各地区制定了不同的价格策略，每个经销商都可以根据本地区、本行业的具体情况，在价格政策允许的范围内自行定价。 渠道我支持 从市场划分上，同方耗材加大了对经销商的扶持力度，有针对性地为不同渠道的经销商们制定了不同的营销政策。 市场你掌控 同方耗材在宣传费用的支持上采取规范化与灵活性相结合的策略。按规定方案，同方耗材将给与经销商购货额2％的宣传费用支持，此举旨在充分发挥经销商的主观能动性。 品牌共树立 极具知名度和认知度的“清华同方”品牌是给经销商最大的支持。而且，同方耗材还将和经销商一道不断通过加大市场宣传力度和提高服务质量等手段共同进一步树立同方耗材的品牌，提高其品牌在耗材市场的知名度和美誉度，为经销商营造更好的市场环境。 |
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