出版日期：2002-05-13　总期号：1116　本年期号：33

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 电子政务专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊

山东数码相机渠道掰手腕 IT渠道专业、大众渠道便利 孟繁修 　　数码相机是IT产品中比较特殊的一类：一方面，它是照相器材，属于大众消费类产品；另一方面，它应用IT技术，又具备IT产品的市场特点。从问世起，数码相机就是通过IT专业和大众销售渠道“两条腿”走路的。如今，山东的大众渠道日益走强。 　　济南数码相机的大众销售渠道包括三类：第一类是以三联、国美为代表的大型家电商场；第二类是以银座、贵和为代表的中高档百货商场；第三类是传统的照相器材销售店。大众渠道无论从卖场数量还是数码相机的销售量，近年都有了明显的增长。 　　在大众销售渠道中，三联家电商场的数码照相（摄像）机专卖区，是目前济南市规模最大的数码相机卖场。目前，数码照相（摄像）机专卖区已占据了一楼卖场的三分之一左右，经营的数码相机品牌包括索尼、三星、佳能、美能达、富士、奥林巴斯等近二十个，产品近百款，价格从千元左右至万元以上不等。 　　相对快速增长的大众卖场而言，作为IT集散地的济南市山大路科技一条街，仍然是销售数码相机的主战场。在山大路上，经营数码相机的公司大约有几十家，同时代理多个品牌的数码相机、具有一定规模的公司也有近十家。从市场销售情况看，IT商家仍然是目前山东数码相机销售的主渠道。 　　家电商场的数码相机专卖区生意火爆 　　山东惠佳科技有限公司是最早经营数码相机的公司之一，从目前的经营情况看，今年数码相机在IT渠道仍保持着强劲的增长势头，预计今年的增长速度至少会在50%以上。 　　数码相机“两条腿”闯市场，IT渠道以信息技术和人才优势见长，大众渠道则更贴近用户、且大多具有一定的照相器材销售经验。两渠道的竞争已不可避免，竞争的焦点将集中在“专业”与“服务”上。 　　总之，不管是哪种渠道，为用户提供更多增值服务，才能在未来的渠道竞争中胜出。