出版日期：2002-05-13　总期号：1116　本年期号：33

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徐州经销商访谈录 　　找好搭档才长久 　　凭着对同行、厂家、用户的真诚，我们取得了资源，建立了合作伙伴关系。在鑫蓝做IT的12年历史里，我最大的收获是，必须找对合作伙伴。找合作伙伴的含义，不仅是指对上家的产品性能指标要心中有数，更重要的是对上家的经营思想要有深入地了解。大厂家有明确的发展思路，经营项目不断更新，跟着这样的上家走，分销商的利益才会长久。许多公司朝三暮四，今天跟着这家走，明天换成另一家。松散的或短时间的合作，很难深入沟通和默契配合，也难得到应有的支持，经销商利益也得不到保障。 　　徐州市鑫蓝网络工程有限公司总经理 胡智亮 　　市场导向巧组合 　　徐州卖场是宏图三胞在江苏的物流平台，也是零售市场，既要做好日常的零售业务，也担负着周边地区渠道辐射和行业渠道拓展的任务。总的来看，我们的销售结构延续的是总部的思路，但徐州市场购买力较弱，我们对此做了调整。比如，按总部规定，卖场内的产品必须明码标价，价格不得浮动。为了吸引用户，我们在严格执行总部规定同时，采取了买电脑送鼠标垫、电源插座、防尘罩等小礼品的一些促销手段。在产品采购中，也尽量做到中高低档搭配，主做普通用户能承受的产品。 　　江苏徐州宏图三胞公司人民电脑广场运营经理 王翔毅