| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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福建显示器市场：品牌战引领中高端
陈威 显示器产业在福建有深厚的根基，鼎鼎大名的冠捷AOC、中华映管和国内显示器行业的后起之秀福日、厦华等都是福建本土地显示器企业，福建的经销商对显示器产业自然也特别关注。日前，由中国计算机行业协会主办、中国计算机报社和冠捷电子（福建）有限公司、中华映管（福州）有限公司协办的2002年显示器高峰论坛在福州召开，厂商、经销商坐而论道，一致认为，显示器市场将向中高端倾斜，商家将由价格战转向品牌战。 
●“珑”管厂商提供的入门级的价格几乎如出一辙，都是1999元，对福建厂商的冲击很大。? 显示器市场走在十字路口 2001年，尽管受大环境的影响，福建显示器市场需求增长的势头一度有所反复，但是最终依然体现出强劲的增长势头。AOC冠捷显示器在福建的主要分销商，福州金山电脑公司的副总郑致远告诉记者，从2001年底到现在，AOC冠捷显示器仅在福州的月出货量就高达4K多，这在其他IT配件低迷不振的福建市场是非常难能可贵的。 2001年的显示器价格战更是让福建的商家记忆犹新。首先是“全民化液晶”的口号一举引燃了液晶显示器的降价，紧接着就是各大厂商的显示器价格“跳水”比赛，特别是纯平显示器在2001年底再次进行的降价大战，让不少厂商和分销商都有了一次不堪回首的惨痛经历。 郑致远也承认，福建市场的显示器厂商众多，显示器的价格一降再降，利润空间一再减少，竞争显得异常激烈，厂商和分销商都是举步维艰。价格战的结果虽然对福建的显示器市场起了催化剂的作用，产品销量一度大增，但是由此带来的利润大跌也让福建的显示器厂商倍感艰辛。 福州银联电子的老总周勇平告诉记者，借高峰论坛这个机会，他和上游厂商进行了深入的沟通，结果得出一个共识，显示器不能再盲目降价，否则对渠道的打击将是毁灭性的。周总认为，在所有电脑配件中，显示器是物流成本最大的产品，但是现在的利润却在所有产品中属于低端，甚至难于负担运输和售后服务的成本，这是很不合理的现象。 这一点引起了各大厂商的共鸣，厂商代表纷纷表示，显示器行业已经走到一个十字路口，如果不采取积极措施对价格进行控制，很可能会重蹈国内彩电行业的覆辙。 中高端显示器备受青睐 高峰论坛给福建厂商带来的另一个利好消息，就是高端纯平显示器市场大有可为。 参加本次高峰论坛的厂商们特别提到，高端显示器市场自2001年以来受到的冲击不是太大。尽管在2001年的显示器降价风波中，大部分显示器厂商都纷纷降价，跳水之风弥漫整个市场，不过在高端显示器领域影响甚微，SONY和Mitsubishi、CTX等都没有降价，SONY的价格不但雷打不动，而且还有所反弹，而它们的销售却呈现上升的势头，让各大厂商们有点心动。 福建飞利浦总代、福州中冠电子公司的吴根茂总经理会前收到飞利浦发来的产品资料，在飞利浦的产品线上已经出现价格高于1700元的17英寸显示器。吴总认为，这对中冠电子乃至福建显示器市场来说是一个非常明显的信号，纯平显示器市场将会在2002年迅速步入高端市场，主流产品的价格将会重新回到2000元左右，只有这样，厂商和代理商才能在市场上找到合理的利润点。 福州华胜电子公司的陈瑞祥经理也有同样的看法，虽然某些低端的17英寸纯平显示器能够做到1200元的低价位，但是消费者并不买帐，消费者对显示器产品的要求要比别的配件高，不是能用就是，而是在力所能及的情况下选择最好的产品；另一方面福建经销商对显示器产品也有很多顾虑，经销商首先考虑的是利润，低价显示器利润也低，售后更难办，万一返修率高，光是运费都成问题，显然不讨经销商喜欢，所以福建市场上做低端显示器的经销商数量越来越少，市场向中高端特别是高端发展的趋势很明显。 2002年，各大厂商明显的对高端“珑”管显示器的宣传力度明显加大，同时福建市场上也大量出现采用“珑”管的中高端显示器，如NESO、雅美达等等。“珑”管在福建消费者心中的印象很好，市场号召力很强，而厂商提供的入门级的“珑”管的价格几乎如出一辙，都是1999元，对福建厂商的冲击很大。 价格战转为品牌战 对于福建的显示器商家来说，2002年的市场竞争将格外激烈，TCL来了，格力来了，新科、CIS、方向等多个新显示器品牌更是大步杀将进来，就连专于渠道分销的神州数码也宣布要生产自有品牌的CRT显示器。中高端产品如果没有品牌作为支撑，根本就无法进入市场。 福州冠捷电子公司副总经理郑致远告诉记者，在福州电脑城做活动的费用向来不低，可是每个周末都少不了显示器厂商的身影，有时甚至会有三四家显示器商家同时在电脑城内外摆开战场，由此可见显示器品牌战的激烈程度。 TCL在福建各大电脑城一路摆放的极具亲和力的小豆子的形象广告，极为引人注目，而TCL在显示器市场上提出的绿色健康显示器的理念，对消费者更是极强的诱惑。TCL显示器在福建的销量也一路扶摇直上，让不少经销商为之侧目。TCL福建分公司市场推广部经理李昊表示，TCO标准只是一个手段，而不是结果，更重要的是要让消费者真正理解绿色健康显示器的概念。在这一点上，从家电行业摸爬滚打出来的TCL，无疑要比其他的IT厂商成熟老到。不少福建的厂商也表示，TCL让他们领略了家电厂商在品牌推广上的熟练和老到。 冠捷副总郑致远颇为担忧，虽然冠捷AOC显示器在福建的销量名列前茅，但是冠捷有相当一部分的OEM业务，近来对福建市场的宣传力度一直没有跟上。郑致远认为，自有品牌是非常重要的资源，特别是各种显示器品牌在福建市场纷纷树起大旗的时候，更要加大品牌推广的投入，而且这种投入产出是立竿见影的，厂商应该有这种意识。 LCD波澜不惊 尽管在显示器高峰论坛上，各大厂商对于LCD液晶显示器的市场前景各抒己见，甚至连LCD液晶显示器的归类都在厂商们的讨论范围中，但是福建的厂商们对于LCD这个“泡沫”却不太感兴趣。 在中冠电子的销售统计中，今年飞利浦的LCD液晶显示器的销量有增长的迹象，但是吴总依然不看好液晶显示器在福建的销售情况。原因很简单，就算LCD的销量有所增长，也是在很低的基数上进行，对于整体显示器的销量来说，根本微不足道。吴总认为，虽然纯平显示器在国外市场属过渡产品，但在2002年的福建市场，以17英寸为主流的纯平显示器还将继续成为舞台的主角。 福建的厂商普遍认为，由于对液晶PC的乐观估计，造成LCD市场前期具有较大泡沫。经过媒体与厂商的宣传，用户对LCD的认识与采购都趋于理性。特别是最近LCD的价格频繁波动，更使得福建的厂商在LCD液晶显示器市场上采取了异常谨慎的观望态度。 |
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