出版日期：2002-05-13　总期号：1116　本年期号：33

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McDATA不再做幕后英雄 余梦非 　　●McDATA副总裁Richard先生对记者说：“我想，我来上海就说明了我对华东市场的重视。” 　　4月中旬，全球知名的开放式存储网络解决方案提供商美国McDATA公司在上海现身“2002网络存储展”。作为一家全球最大的网络架构生产商之一，McDATA的名字也许不为中国用户所熟悉，但其导引器和交换机作为IBM和EMC的OEM产品其实已经在许多用户中得到应用。McDATA公司副总裁Richard Serach先生说：“今年将是McDATA在中国从幕后走向台前的一年，本次参加‘2002网络存储展’则是拉开序幕的行动。”他希望公司今年在中国的业务能有200%的增长。 　　定位中高端市场 　　从存储市场发展的时机来看，Richard的目标并非不能实现，坚实的数据是Richard先生打开华东市场的信心来源。根据本报和CCID在年初对华东企业IT主管人员的抽样调查表明， 2002年75%的IT支出将用于维护现有系统，另外的25%预算用于新技术。其中，安全、存储以及基于网络的应用软件和网络集成服务等领域的支出较多。PDA也是支出较多的项目，预计支出较低的包括大型机、包工服务和台式机。另据CCID的调查，信息主管对基于安全和存储的技术将继续投入，CCID分析员指出：“我们发现大部分IT预算转向了核心领域，如基础设施、数据中心和运营，以不断降低成本。” 　　Richard透露，McDATA发展存储产品的原则是：产品开放，跟所有开放平台链接，并希望与所有厂商产品链接。为此，MCDATA旗帜鲜明地提出，积极发展合作伙伴的力量，保证在客户的覆盖面以及解决方案的提升上有所精进。具体到产品策略上，他们采取OEM和自由品牌两条腿走路的原则，主打中高端产品，高端产品走OEM与主要合作伙伴合作，以提供整体解决方案为核心；中端网络产品自己管理，与客户直接接触，技术支持本地化，服务求快求便捷。 　　制定本地化策略 　　好的产品离不开好的市场运作，谈到开拓华东地区的市场策略，Richard介绍说“华东市场与其他地方市场不同，它对于网络存储产品的适应性很强，对产品的需求也很大。在这样的市场我们就要给产品做本地化的建设，这里的本地化不仅包括服务的本地化，在产品的销售和技术支持上也要走本地化路子。” 　　Richard Serach先生告诉记者：在接下去的几个月内，麦克数据将在上海开设办事处负责华东市场的运作。“这在很大程度上是由华东市场的重要地位决定的。”他说：“对McDATA来说，最重要的客户是电信和银行行业的用户，而华东正是这些企业集中的地方。目前McDATA的产品已经进入了多个华东地区的电信企业中，并有多家大型银行采用了McDATA的OEM产品。”他估计：未来三年内，华东地区的市场规模会是目前的5～10倍。