| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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三年内做业界龙头
找准突破点 打响知名度 童丽敏 “我们不会在人员和组织架构上做太大扩张，但对于前景广阔的华东市场我们仍志在必夺。”在谈到筹建中的华东分部时，美国先进数字信息公司（ADIC）负责人孙峻松很务实。 作为一家专业提供数据保护、数据管理和数据访问的开发系统智能化存储解决方案供应商，ADIC近7年来以其连续50%的年增长率强有力地雄占全球存储市场，其服务客户群包括大家熟知的Microsoft、Cisco、IBM等等，除此之外，ADIC还成为去年全球出货量和销售量都名列世界前茅的存储供应商。尽管ADIC在全球尤其是欧美的行业市场上拥有很高的知名度和影响力，但真正介入中国市场还只是1年前的事，开拓华东市场更是处在初始阶段。 “尽管困难不少，但作为目前世界最大和发展最快的企业之一，ADIC有信心在未来3年中成为华东地区乃至整个中国的业界龙头。”孙峻松微微的笑容中充满了自信。他的自信并不盲目，因为ADIC此番全力进军华东市场的确是有备而来。 选择电信业做突破口 对于ADIC来说，目前华东分部人员配置较少，资源不丰，渠道也尚待开辟，在此情况下，找准业务发展的突破口就显得至关重要。孙峻松坦言：“这方面，ADIC北京总部的成功经验将给我们提供一个很好的借鉴。”的确，ADIC之所以能在起步较晚的情况下，迅速在北京市场站稳脚跟，正是由于他们找准了突破口。初来中国时，ADIC将总部设在北京，就是瞄准了北京的几大对数据处理要求高的行业，如国家机关、各部委、各科研单位等等，并以此进行对路开发，结果开展业务仅半年就取得了200万美元的不俗业绩。 如今全力开拓华东市场，对于突破口的选择，ADIC自然不会掉以轻心。“对数据较敏感的金融、保险、能源等行业肯定将是我们今后的重点发展方向，而电信业则将是我们占领市场的一个突破口。”在谈到原因时，他娓娓道来：“相对其它行业而言，中国电信业较早地完成了基础建设，目前已进入了完善阶段，这一阶段对数据的需求量明显增加，因此，对于我们所提供的产品以及解决方案的需求也会相应增加。”由此看来，电信业将成为ADIC打响华东市场的第一炮。 1＋1＞2，打响知名度 要想在华东地区尽快占取市场分额，在中国市场重塑ADIC这一知名品牌则成了当务之急。一方面ADIC会与国内一些实力雄厚的大型系统集成供应商，如江苏联创、福建宏智、北京中联、长天等建立良好的合作关系，依靠他们在国内的知名度和信誉度，尽可能实现1+1>2的优势，为自己在中国地区建立一个良好的品牌形象。另一方面，ADIC也会通过各种市场活动，如展览会、研讨会，以及近日将在上海举办的华东地区代理商培训等方式，提高整个公司形象，打响其品牌知名度。“一旦我们品牌的认知度提高，那么，我们开拓华东市场的进度也将向前迈进一大步。”尽管基础薄弱，但对于前景孙峻松还是显得相当乐观。 |
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