| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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宝德 突破“机会主义”
潘军 从“棋子”到先锋 在43楼的办公室里，深圳市宝德科技股份有限公司董事长李瑞杰兴奋地来回踱步。因为，最近CCTV第六频道采用了宝德PL3900服务器，用于世界杯手机短信息平台的运行。这在他的眼里，不仅仅是一笔生意，而是宝德服务器“从前端接入走向后端系统平台的标志”。 对承建这个工程的系统集成商青岛天桥公司来说，他们除了产品的品质、价格等因素外，更看重宝德的技术服务支持，因为，一旦Intel与宝德合作运营的“电子商务解决方案测试中心”投入使用，将可在IA架构平台上为ISV和SI提供软件压力测试及优化测试认证，并帮助行业客户做IT规划、项目建设等顾问式服务。据悉，这是Intel在全球惟一一个合作经营的实验室，其业务将覆盖东南亚和中国南部地区。 
李瑞杰：“正是把握住了机会，宝德才得以发展壮大，但总是依赖于机会，无疑将加大企业的经营风险。” Intel给予如此实质性的支持，其背后隐隐透出：在Intel的中国棋局上，宝德的作用似乎在发生着微妙的变化…… 近年来，浪潮、联想等国内服务器厂商，在中低端市场与国外厂商的激烈竞争中脱颖而出，成为Intel的重要OEM合作伙伴。这时候，宝德以Intel的白牌服务器（没有品牌）起步也成长起来，并得到了Intel在业务、市场推广、产品技术等方面的倾力支持，在业界看来，双方的关系“亲密”到了非同一般的地步。 随着自身的壮大和Intel的“关照”，宝德的“先锋”角色日显，2月19日，宝德掀起“自强飓风”行动，抢先全线推出至强服务器，甚至比一些知名的国内外品牌还快了半拍。 走出“机会”陷井 如果说，从1999年做Intel白牌服务器开始，宝德抓住互联网风暴和IDC热潮的机会迅速崛起，终于冲入了服务器市场第一方阵，那么现在，在与强劲的竞争对手的正面较量中，“机会”还能左右胜负吗？宝德认为，总是依赖于机会，无疑会加大企业的经营风险。基于这样的认识，李瑞杰从2001年下半年开始，采取了“不把鸡蛋放在一个蓝子里”的策略，作出了“细分市场，多头并进”的业务调整，开始拓展教育、电子政务、证券、信息安全等相关行业领域。 要进入这些行业对宝德来说并不容易，李瑞杰的策略是以“宝藏计划”借船出海——利用Intel的技术资源及保德成熟的硬件平台，与ISV/SI展开深层次合作，帮助其定制软硬一体化的功能服务器产品，双方可推出各自的品牌。“宝藏计划”的灵活性和开放性已经吸引了Oracle、BEA、亚信等知名的软件开发商与宝德签约，这样，宝德无需太大的投入，即可迅速推出面向各行业的功能服务器。 在业务调整后，宝德的销量开始回升，进入了平稳增长阶段。在教育方面，宝德产品的高性价比具有天然的亲和力，已成为其业务发展重点；在电子政务方面宝德也屡有斩获，已夺得了近10个定单，其中南海市政府就采购了543台宝德服务器；据悉，Intel还联合宝德推出了SMB Program中小企业解决方案计划，以服务包的形式向中小企业提供解决方案的增值服务。 “宝德的发展战略是功能服务器开路，高性能的通用服务器跟进。”李瑞杰认为，宝德要成为服务器领导厂商，仅靠功能服务器是不够的，还必须“从前端走向后端的核心应用”。李瑞杰为今年的业务定下了基调。 |
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