| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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世纪星 重锤敲开华南市场
许杰 4月22日，不久前才成为松下数码相机全国IT业唯一总代理的深圳世纪星电脑有限公司总经理袁诚在广州接受记者采访时一脸喜色：因为，在此之前，又有多家经销商找上门来谈代理事宜。 数码相机市场渐入佳境 目前国内市场上已有多种数码相机品牌，松下为何迟至今日才切入中国市场？ 袁诚为记者解开了谜底，他说，主要原因在于数码相机的销售环境发生了变化。对此，袁诚用“数码相机产品销售渐入佳境”一言概括。袁诚表示，虽然以前SONY、佳能、奥林巴斯等品牌较早进入市场，并且在数码相机领域拥有一定的品牌知名度，但是由于早期市场不成熟，上述这些品牌的入市更多的是在培育市场。 据袁诚介绍，2001年中国数码相机的销售量在18万台以上，平均年增长速度在40%以上，远高于其他IT产品的发展速度，并且将在未来数年内保持高速发展，市场日愈成熟，潜力巨大，松下因此跃跃欲试。 在采访时袁诚特别强调“早进入市场并不意味着领先，而后入者也不无空间。”看得出来，获得松下数码相机全国IT业唯一总代理的世纪星公司已是迫不及待想大展拳脚。 三管齐下重锤出击 作为一个“后来者”，松下将如何杀出一条血路呢？ 多年煅造的“松下”金品牌当然是松下数码相机的首要竞争优势，对此，袁诚直言不讳。松下数码相机必然会享受这一品牌价值所带来的好处。 品质优势是松下的又一杀手锏。袁诚告诉记者，松下数码相机独家特有的宽广无间距镜头、4秒快速启动、每秒4～8桢高速连拍、补色色彩滤光与纯色处理有机结合、快速混合自动聚焦系统等诸多特性，技术实力完全可以同目前市场上的领先品牌相抗衡。此外，松下“徕美”系列数码相机还采用了世界著名相机及镜头制造商徕卡的镜头，因此能摄取更生动、更细腻的影像。 当然，松下明白良好品牌形象和品质只是一个产品发展的基础，其中还有一个重要环节就是市场运作。为此，不久前签约深圳世纪星电脑有限公司为其全国IT业唯一总代理，在全国展开大规模的募渠活动。袁诚告诉记者，随着IT市场竞争日愈激烈，很多经销商都在寻找新产品作为利润增长点，因此所到之地经销商反应相当积极。 袁诚还认为，相对于其他数码相机采用的多家总代理的渠道政策来说，松下所采用的全国唯一总代制，能让松下数码相机这一新军的渠道、价格调控能力大大提高，有利于保证渠道合作伙伴利润空间。 拥有一个镀金招牌，产品竞争优势明显，还有渠道利润空间作保证，如此三管齐下，难怪世纪星董事长陈荣石预言“松下数码相机在近期内将再度掀起国内数码产品的销售热潮。”看来，数码相机市场一台好戏悄悄拉开了大幕。 |
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