| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
|
 |
P4降价看商家如何出牌
2002年4月14日，英特尔宣布其P4芯片全面下调，2GHz以上的高端芯片降幅达到了30％。据悉，今年5月，英特尔公司还将对P4芯片进行今年上半年最后一次价格调整。 在P4芯片面世一年多的时间里，其价格已经历了数次调整，由于国内PC制造业的销售价格受国际芯片制造商和主要板卡厂商的影响，国内电脑的价格下降和国外厂商的降价举措几乎是同步的。每次英特尔调低P4芯片的价格后，国内市场都会展开新的一轮P4降价风暴，以P4芯片为“核心动力”的国内各品牌机厂商，更是在去年下半年拼杀一番，而此次P4降价，国内品牌机厂商却反应冷淡，P4整体价位显得相对稳定。让我们看看西北品牌机市场在P4降价后有什么举动，如何对自己的产品进行价格定位，是如何出牌的呢？ 说到品牌机市场，不能不提在西北市场迅速出现的一些品牌。如七喜、柏安、恒生、神舟等。这些品牌的共同点几乎都是以较明显的价格优势凸现，配以相应的广告宣传攻势，而他们各自又有不同的经营策略，我们先从神舟谈起。 神舟我最低所以我热卖 这个由深圳新天下集团出产的品牌，进入本地市场后一直很低调，但是从春节过后，神舟在央视打出了“4880，P4扛回家”的广告。极大地刺激了消费者的购买热情。神舟电脑在4月的确也掀起了品牌电脑销售的小高潮。据神舟电脑本地一级代理兰州网易电子有限公司王富平总经理介绍，神舟电脑每周的出货量是30多台。该公司代理神舟刚刚两个月，在市场逐渐回落的4月能取得这样的销售业绩是非常喜人的了。分析神舟的热销，价格当然是第一位的。王富平说：“神舟新梦1300H型标配P4 1.3G、128M DDR内存、TNT2 32M显卡、15英寸显示器，4880元的价格，对普通家庭来说，非常具有吸引力。就是升级到17英寸显示器，再配一台家用打印机，价格依然比其他品牌的价格低。因此价格方面是神舟热卖的直接因素。 七喜全线出击 不和地方品牌打价格战 七喜电脑是在P4时代随TCL之后加入价格战的。而且曾经以让业内人士咂舌的低价加入P4战团。七喜的卖场在科技街和兰大科技广场涌现了好几家。而且一度将P4的价格降到了5999元。记者走访了七喜电脑股份有限公司派驻兰州的市场部经理姚熙倩。 姚熙倩说：“七喜电脑虽然在本地市场销售量比西北其他省区要低，但是市场潜力还是非常巨大。目前正在积极整和本地的渠道。七喜的家用、商用、笔记本、移动PC、服务器已经全部在本地市场亮相。七喜电脑坚持走中低价位的路子，我们不想和一些地方品牌打价格战。” 柏安价格平稳 在笔记本市场欲分一杯羹 柏安电脑是继七喜后迅速在本地市场走红的品牌。由于低价攻势，柏安电脑的卖场犹如雨后春笋般涌现。一些经销商变一下装修就卖起了柏安。柏安在本地的热卖令联想等第一梯队的厂家都感到很突然。柏安电脑本地总代理兰州博瑞电子公司的市场部经理袁奋强说：“柏安电脑近期在价格上基本保持不变，柏安P4最低价位也是5999元，标配17英寸纯平。而且柏安强调服务方面的的竞争，柏安的服务已经赢得了很多行业用户的认可。价格不是在竞争中惟一的优势。 柏安笔记本电脑也将在近期出现在本地市场，柏安笔记本有明显的价格优势，将是柏安本地产品策略的重点工作。 恒生我行我素走一线产品路子 恒生电脑是本地新兴品牌中最特立独行的一个。一般的新品牌都是依靠价格优势在市场中争夺份额。但是恒生的营销策略颇有些大家风范。恒生电脑和方正、清华同方基本在同一价位上。恒生甘肃总代理——兰州杰世电子有限公司王富奎说：“恒生电脑从2月14日以来价格一直没有变动。在各款家用机型中，一些中高端品牌销量一直不错。其中价格近万元的高端液晶电脑走势很好。这反映出消费者一次性到位的心理。恒生电脑目前在甘肃的首要任务是积极拓展行业用户，扩大在行业市场的市场占有率。恒生电脑的品质已经得到本地很多行业用户的好评。 一线产品数码外设刺激消费 处在第一梯队的如联想、方正、TCL、清华同方等品牌，近期也极为平静。但他们的共同处都是依旧以数码产品的优惠销售作为刺激市场的主要手段。如方正电脑进行的“方正风暴”活动，消费者在购买电脑时只需加59元就可以得到价值999元的高端扫描仪，据方正电脑专卖店的销售人员说，活动以来销售增长明显，效果不错。而在价位上，清华同方最低价位的P4电脑价格是6999元，方正和TCL的低端P4的价位在7299元。 |
||||||||||||||||||||||||||
