| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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瑞驰四星：大树底下好乘凉
王雅薇 对于很多电脑公司来说，品牌的定位和选择是非常关键的，难怪很多同行都说，选对了一个品牌就等于找到了一条通往成功的捷径。新疆瑞驰四星电子有限公司的成功很大部分来自于选对了IBM，从而少走了很多“弯路”…… 
●“嫁对郎”的瑞驰四星，凭着自身的睿智与努力，在新疆已占据了一定的地位。 选择IBM“嫁对郎” 新疆瑞驰四星电子有限公司成立于1996年，记得刚开始时什么都做，如耗材、外设、PC……但是经过一段时间的发展后，总经理刘宝宝发现，这样对公司的长期发展不利，公司得有一个品牌形象，应该尽快给公司找一个“婆家”，但选哪一家好呢？几经斟酌之后，刘总做了决定——“嫁”IBM！虽然当时IBM没有康柏和AST的市场大，很大程度上，得靠代理商自己去挖掘市场，但刘总看上的却是IBM的潜力，特别是IBM经历挫折之后能够重新站起来，这本身就证明了他强大的生命力，而且有过失败的教训后，IBM所总结出的进军中国市场的经验，是非常珍贵的。他觉得和这样的公司共同发展，才能获得真正意义上的成功。 刘总说：“我们能从几个人的小公司发展到现在拥有60多名员工的规模，这与运气有关系，如果当初只看势头选择了AST的话，后来当AST销声匿迹的时候恐怕我们又得另谋出路了，这样的‘改嫁’比起直接选了一个好的品牌所消耗的精力和财力要大得多。” 转型管理 坚固基础 四星的选择很快就有了成效，1996年底，四星和新疆铁路局做了一个130多万元的IBM大单子，“开门红”给四星所有的员工打了一支强心针，很多人开始佩服起刘总的眼光。 刘总回忆说：“新疆铁路局以前用过很多牌子的电脑，他们经过比较后，看重了IBM的品牌，当时IBM的PC价格还很高，可铁路局的人还是指名要IBM的机器，原因是宁可多花一两千买个好的，也不能为了省这一部分钱而给以后带来不必要的麻烦。所以当时很爽快就和我们签订了合同，这也成了我们的第一笔大单。” 后来，四星渐渐地开始涉及一些网络产品和系统集成方面的业务，刘总说：“公司并不是转型，只是做大了，硬件销售还是占公司营业额的大部分，是公司的支柱，但系统集成也是一个趋势，公司要向多元化、高端化、集成化的发展才能在今后的竞争中站住脚。其实真正转型的是管理，四星从几个人发展到现在60多人，渐渐已是一个大的集体，不能光靠感情来支配员工，靠小作坊式的人员管理显然已经跟不上需要了，所以要有一套完善的管理体系，才能坚固基础，树大必须根深。” |
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