| 出版日期：2002-05-13 总期号：1116 本年期号：33 |
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于勇：嬗变
郝燕 “一个企业在高速前进的时候，一定要记住随时来修正自己的目标。我们必须根据自己的具体情况来建设公司的渠道体系。”于勇欣赏联想公司的发展策略与渠道体系，同时也更看重自己企业的建设。他效仿但不是全部照搬。他说：“我更注重自己渠道的建设，有了良好的渠道，不同的产品就如同是播种一样，做企业更容易成功。” 
简历 1965年 生于吉林省长春市； 1985年 毕业于吉林省工业大学计算机专业，后在东北师范大学任教； 1989年 任东北师范大学开发公司副经理； 1990年 任东北师范大学开发公司大庆开发区经理； 1991年 创建东大电脑公司，任总经理； 2000年 东大电脑公司拆分，任长春东大联想电脑网络有限公司总经理。 在一间狭小的办公室里，我见到了在长春IT圈口碑不错的于勇。作为企业的总经理，他的工作并没有像我想象的那样忙碌，反而显得非常自在。他的这份自在得益于他的几次重大调整。 第一变：从做兼容机到联想分销 1991年，身为东北师范大学教师同时兼任东北师范大学开发公司大庆开发区经理的于勇，创建了东大电脑公司。“最初我仅有一二万元资金，看好了程序开发这一行，以用户需求作为产品研发的导向，在短短的3年里我完成了公司的资金积累。” 在完成了简单的资金积累以后，1994年于勇看上了兼容机市场，这次的主动出击使东大在吉林地区出了名。1994年～1997年，东大一直以兼容机业务为主。兼容机不仅给东大带来了丰厚的利润，也带来了企业的品牌效应。 “如果后来不是因为联想，我可能还会一直做下去。”于勇笑言当年的“风光”。1997年，联想的一位经理找到了于勇，说他们看好了于勇，看好了东大电脑，希望能同他合作。这次对于东大“具有历史意义”的谈话，使于勇从此走上了联想分销商这条“阳光之路”。 “我最初决定选择联想的时候，大家都不理解。”当时的东大电脑在吉林省兼容机市场已经做得相当风光，突然转变定会带来业务上的损失，究竟于勇是着了什么“魔”呢？于勇说：“1997年，我接了吉林省一个银行的80多台机器的单子，当时银行提出的条件很苛刻，尤其是服务。因为兼容机的服务环节比较薄弱，我们原有的兼容机服务体系无法满足用户需求。由此我突然感觉到一个有长远计划的企业，应该选择一个具有长远市场生命力的产品做为主业。恰恰此时联想主动找到了我，并且认真地辅助我完成这个项目。从这个事例中我感到联想应该是东大未来的选择，所以我决定了要转变。” 于勇的这一决定当时给东大电脑带来了很大的波动，一时间原有的6个部门经理居然有三个掉队的，公司原班人马换了一大半，并且公司内部积压了很多兼容机散件。然而，在困难面前于勇依然坚持自己的观点。“那个时候公司从人员到业务都受到了极大地冲击。为了能够做好公司的转型工作，我决定原来的兼容机售后服务照常进行；公司原有人员如果愿意留下，我请人进行培训；如果离开，我会给他们发一些奖金，满足短期生活需要。这一段时间真的令我很难忘！” 在公司转型的时候，还有这样一个小小的插曲：于勇第一个把自己的爱人从公司开除了。“其实，当时有很多人都不太理解，尤其是我的爱人，她怎么也想不通，家里、周围的人都埋怨我。在IT圈儿里存在夫妻店可能是很正常的事，但我认为一个规范化的公司不应该是夫妻店，目前公司也不允许有这样关系的人存在。” 于勇告诉记者：“我很看重联想，更喜欢联想柳总的几个原则：‘建班子、带队伍、定目标’。我觉得这几点很实际。” 第二变：将公司拆分重组 2000年，随着联想及神州数码产品线的不断健全，于勇对长春东大电脑公司也有了新的想法：“随着公司产品线增多、人员增多，我越来越感觉到公司庞大运作不变的弊端，员工样样都要通，但却样样不精通。在这种情况下，我决定将现有的公司进行拆分，重新整合。” 于勇开始了他的拆分计划，将公司原有的业务按照产品分为消费群组和商用群组。面对新的挑战，于勇把最为活跃、同时也是最能拉动市场的商用群组交给了曾与自己同甘共苦的老员工，也就是如今商用部的负责人袁经理，而自己却带起了家用群组，成立了长春东大联想电脑网络有限公司。在调整中，对所有员工进行相应的业务及技术培训。经过几个月的调整，公司进入了一个新的发展阶段。 “我一直都想让公司朝着集团化发展，并且也一直在朝着这个目标奋斗。我非常欣赏联想的运作模式，东大联想电脑的发展将是一个大的集团公司下面有几个模块共同运作。目前拆分得十分成功，两边的财务、人事都是独立运做。联想对我的拆分策略也很赞同。”于勇得益于东大的成功拆分。 “公司拆分后，当年销售额就达到了1亿元。”为了更好地拓展渠道，做好联想的产品，于勇又有了新的计划：“近期我还将要组建一个新的部门，专门负责联想新业务的拓展。” 第三变：开拓市场以人为本 于勇在经历了由1991年简单业务操作到1997年的业务转型，再到2000年公司成功拆分之后，开始把眼光收回到用人上。“公司在起步的时候，把握市场是最关键的，但是当企业上升到一定阶段之后，人就成为了企业在市场中成长的关键。”他强调说：“对公司发展来讲，应该注重人员素质的提高，公司应该给员工一个很好的学习环境。我希望每一名员工通过在东大联想的学习，都能够得到提高。” 2000年元旦前后，东大联想电脑网络公司不惜重金从台湾请来了一名讲师，专门为公司的中层管理人员和经销商进行销售及管理方面的培训。此举受到了员工们的一致好评，也再次强化了员工们的学习意识。于勇说：“当企业向着集团化发展的时候，经理人就不应该再按照原来的思路去经营企业了，人是经营中的关键所在。现在我招人，多数都是先看这个人对市场的感知能力。” 记者在采访中了解到，东大公司在两次转型中有近50%的人员是新招的，于勇经常从外面请专家来为员工讲课，并组织员工定时召开研讨性的会议。 于勇诚恳地说：“员工能不能做出业绩，不在于学历的高低，而在于他个人的办事能力及市场运作水平。” 采访手记 在和于勇一个多小时的交谈时间里，身为总经理的他竟然连一个电话都没有接到，我十分惊异于他的清闲。他告诉我，他平日里最大的爱好就是和员工打篮球。“在公司里我组织了一个篮球队，我们篮球队要定期活动，而且有严格的制度，活动时决不许迟到或早退。” 通过采访，我还了解到于勇与其他经理人不同的地方就是他依然兼职做大学教师。我曾对此表示质疑，他语重心长地告诉我：“我就是喜爱教师这个职业，我的父母、我的很多亲人包括我的妻子，都是教育战线上的人，我觉得与学生们沟通会不断有新的思想、新的生活方式灌输到我的思想中，和学生在一起我比较开心！”说起教育，于勇严肃的脸上洋溢出了笑容，可见他真的是对教育一往情深。 |
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