| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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三菱电机:实实在在看市场
杨勇军 类似其他展会，5月9日～11日，在中国上海首次举行的InfoComm国际视听设备与技术展，也不乏震耳欲聋的音乐、眩人目光的劲舞和热闹的现场问答，以及扣人心弦的抽奖活动。 
在InfoComm展会上，三菱电机以简明朴实的风格向到场观众展示自己的新款投影机产品。 各商家奇招迭出，都力图将观众吸引到自己的展位上。但并非所有的商家都是这样大张旗鼓。靠近门厅左手的一个大型展位就相对安静得多，布局上也很朴实，但却吸引了众多的观众。这是日本三菱电机的展位。 InfoComm是个好舞台 在展位上，三菱电机市场销售部门的三位负责人接受了记者的采访。其中，明彦先生表示，InfoComm是一个良好的舞台，三菱电机参加这样的展会的目的很明确，那就是扩大自己在中国的知名度，增加销售量，提高市场占有率。增田先生补充说，这种展会在更大意义上是帮助分销商去促进产品的销售。三菱电机在展会上表现得越成功，自己的分销商就越是有底气。当记者问及三菱电机参加展会是否有意发展、扩大自己的经销商队伍时，吴启泉先生表示，三菱电机现有的销售网络已经是非常完善和成型的。而且把那些没有太强实力、太多经验的经销商吸引进来，他们也很难在竞争激烈的市场环境下生存下来。 跟着市场走 明彦先生认为，在中国，三菱电机的自我感觉是产品高档化，但市场占有只处于中游。不过他认为，高档的产品毕竟是面向政府、行业和大企业用户的，销售少也属正常现象。同时，三菱电机相对于其他国际厂商，进入中国市场较晚，也就四五年的时间。目前，产品的客户主要集中在教育系统、金融财政系统。但他同时介绍说，三菱电机也在积极开拓中国的低端投影机市场。在三菱电机看来，投影机的发展趋势就是轻巧、超便携和高亮度。此次展会三菱电机就带来了XD2000U、SD2000U等多款超便携投影机。同时，三菱电机正在加强自己在中国的推广力度，而在各种媒体上，也在定期做广告。另一方面是加强售后服务。三菱电机认为，好的产品对市场的占领只能是一时的，而良好的售后服务却是厂商立于不败之地的长久之计。 明彦先生强调说，现在在中国，销售、市场管理乃至课程培训等正逐步走向专业化，用投影机配合会议、教学、演讲，会起到直观表达、活跃思维、渲染气氛等等作用。而三菱电机的这几款投影机就是要用轻巧的设计、优质的画面和可操作的新技术来迎合这种需求。所以这些投影机在设计上，强调的是功能齐全、机身小巧，但同时保留了新自然色彩矩阵、数码放大、数码修正等功能。 据介绍，尽管三菱电机展位上的X5OOU、X490U、S490U等投影机已经是非常高档和专业性的产品，但这仅是新产品的一部分。明彦先生告诉记者，下个月在美国召开的InfoComm USA展会，三菱电机的部分新产品是要放在那里展出的，因为按照相关规定，产品在InfoComm展出一个月之后，必须上市。他解释说，三菱电机认为昂贵的高档产品未必就是最适合中国市场的产品。只有适用的才是最好的。有许多投影机产品在中国并没有广阔的市场，但三菱电机会密切注意中国市场的走势。相信在中国有什么样的需求，就会有适当的三菱电机产品的出现。 |
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