出版日期：2002-05-20　总期号：1118　本年期号：35

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微软收购Navision中低端ERP市场变局 　　为拓展在欧洲中小型企业中的业务，微软公司上周宣布，以13.3亿美元的价格收购丹麦商业软件公司Navision。对微软此举进行了全面分析后，Gartner认为，微软收购Navision的提议以及2001年买断Great Plains软件两个举动意义深远，它为微软一统中小型低端ERP市场提供了宝贵机会，并且有望使微软在这一市场的收入达到两亿美元。 　　Gartner认为，微软“商务解决方案”部可能会在以下几个方面实现盈利：全球范围内扩展业务；增强组合配件制造生产能力；有利于升级到大中型企业市场。收购Navision之后，还将增强微软在非综合类制造市场的实力。虽然此前Great Plains使得微软在财务和服务市场声名显赫，但微软却一直没有找到在北美洲以外市场迅速扩张的途径。而Navision在全球市场成绩斐然，特别是在小型企业市场，而这些企业恰恰是Great Plains的基础市场。凭借Navision在欧洲、中东和非洲等地建立起的2000多个合作伙伴，微软可以借此获得更多的市场份额。 　　但Gartner同时表示，要想在低端ERP市场大有作为，微软还必须认真面对来自几个方面的挑战，其中包括：Great Plains和Navision的潜在用户出现互相竞争的局面；需要合理化营销渠道，以避免英国和北美市场的冲突；不同产品的最终合并；Great Plains和Navision潜在的文化冲突。 　　Gartner相信，在2004年之前，微软还是希望销售和保持Great Plains和Navision的产品，因为将产品纳入微软公司的.NET组件架构，并重新安置工程技术人员需要时间。但是，一旦上述问题解决，微软在合并两家公司产品和系统方面就几乎无所顾忌。在过渡期间，微软面临的压力是需要为所有产品提供明确的思路和市场计划。 　　Gartner表示，此次并购对于Navision的客户而言也是好消息，他们可以通过微软的企业生存能力和升级研发能力支持当前的产品。但Gartner同时警告传统ERP厂商，由于这次收购活动以及可能引发的其他并购活动，在中低端市场，传统ERP解决方案厂商可能面临更加严峻的市场竞争。