| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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瑞通——城域网先锋
李瀛寰 
今天的瑞通（Riverstone）早已摆脱了Cabletron的影子，独立且名声渐响。最重要的是，在用户心目中，瑞通已经渐渐和城域网“血肉相连”。 一年多前，北京新世纪饭店一间简易的办公室里，美国瑞通网络公司中国区首席代表彭灏带着一名工程师，开始了Cabletron拆分后瑞通在中国的业务拓展工作。 彭灏已在通信行业工作了十余年，非常熟悉传统电信和新兴IT行业，对新技术有着敏锐的洞察力，面对如何在IT 业打造一个新的品牌有着自己的生意经。 “刚开始，确实很难，总要不厌其烦地从瑞通的前身Yago讲起，从业界第一台基于ASIC芯片的硬件交换式路由器讲起，就像一个布道者一样。”回忆起一年前的事，彭灏仍然心存感慨。 1996成立的Yago公司是交换式路由技术的发明者。1998年，Yago被Cabletron购并，其智能交换式路由器(SSR)成为Cabletron的旗舰产品。当Cabletron 一分为四之后，当初Yago 团队中的45名研发工程师有43个去了瑞通。Cabletron的SSR交换式路由器系列产品也全部转移到瑞通公司，只是更名为新的RS系列。 基于Yago的交换式路由技术，瑞通开始了自己的路程。 定位城域网 瑞通在单飞之初，就选择了城域网作为自己的主攻方向。为什么会有这样的选择呢？彭灏说：“这是在准确地分析各大运营商网络背景现状及技术要求之后的决定。在骨干网建设已经基本完成的情况下，城域网必定会成为新兴的建设方向，而且城域网一定会先在‘城市化’程度高的区域发展起来。当前，传统的运营商，如中国电信，中国联通，中国移动等，都已经调整策略，瞄准了城域网这块市场，为传统业务提供补充。与此同时，新兴的网络运营商会更愿意，也更积极地采用成本低且有前途的新技术，如中国网通，长城宽带，有线电视网络等。建设统一的基于IP和光纤传送的综合业务平台，提供包括传统业务在内的具有QoS保证的增值业务，是他们建网的主流思路，而MPLS技术正是最佳选择。” 有了这样坚定的信念之后，瑞通公司围绕着自己的城域网定位，对特定市场进行了深入了解，并开始了深化技术与产品的工作。在进入市场的初期，瑞通就完成了全套的城域网解决方案，其领域涵盖了包括从客户地点到整个城域网，再到主机托管中心，乃至整个WAN 骨干网业务的所有端到端基础设施，可以满足城域网运营层面上的服务供应商、Internet服务供应商、内容供应商和应用服务供应商的不同需求，让他们都能有适合自己服务体系的网络平台。可以说，瑞通从产品的软、硬件上，都替运营商考虑到了。 有了这些完整的解决方案，瑞通自然就得到了运营商的首肯。去年，我国香港和记环球电讯建设的城域网作为全球第一个，也是目前最大的基于MPLS 的商用城域网，用的就是瑞通的产品。今年，大中国区重要的因特网服务供应商ET Network Services Limited (ETNS)也选择了瑞通的产品和解决方案。随着一个个项目的进展，瑞通已经和城域网分不开了。 如何让运营商赢利 去年2月，Riverstone在美国独立上市。由此，瑞通的股票一路飘红，从最低的6.5美元涨至22美元左右，市值超过20亿美元。同时，瑞通也被美国《BUSINESS 2.0》推荐为“最有投资价值的十大科技股”之一。一家小公司何以受到华尔街的青睐？ 仅仅是因为术业有专攻，而且定位城域网定得准吗？原因并不仅仅这么简单。在瑞通向城域网迈进的过程中，它不仅仅考虑的是技术，还有如何能为运营商带来益处。经济的不景气，使电信市场持续低迷。今天的运营商在冲击中都在寻求突围之道，赢利已成为当务之急，到底什么样的业务才能带来利润呢？这是瑞通一直在思考的问题。 彭灏在表达瑞通公司的理念时，思路清晰，略显缓慢的话语中透着沉稳：“把互联网主干上的丰富带宽转变为可赢利的业务，是电信运营商实现基础设施投资回报的最快速的方法，现在低迷的经济形势使得能否提供可赢得的业务成为事关众多电信商生死存亡的大事。” 
彭灏（中）与国内外专家交流 在彭灏看来，在新的商业互联网时代，电信运营商需要考虑什么业务可以产生赢利。虽然带宽已经成为大众商品，但在城域网络上对带宽进行有效的调度可推动利润的增长。为了创造新的营收来源，运营商必须考虑城域网络最后一英里的智能化。运营商必须能够智能地进行带宽划分，使带宽可根据客户的选择进行增减。然后根据每个客户的要求动态地分配带宽。运营商还必须能够对客户的使用进行精确的计费，同时确定哪些客户需要工作在峰值水平。这样，运营商就可提供额外的容量。 出于为运营商切身利益的考虑，瑞通从技术和产品上不断地向智能方向上迈进。 技术独特之处：智能交换 智能交换路由器过去曾是Cabletron引以为傲的产品，1996年推出的基于ASIC芯片做IP包转发的交换式路由器，可用来取代基于CPU做IP包转发的传统路由器。 对于城域服务供应商（MSP），瑞通的高端RS系列交换路由器提供丰富的接口类型，包括DWDM、WDM、万兆以太网、千兆以太网、Packet over SONET/SDH OC-3C和OC-48C、ATM OC-3C和OC-12C、Cable、T3/E3和T1/E1等；灵活的网络服务，如语音、VPN、字节级带宽分配、基于用户的流量计费和多媒体广播优化等。通过低成本并同时具有良好可扩展性、灵活性和冗余性的高密度汇聚，实现MSP最大限度地赢得客户。 瑞通单飞之后，技术研发实力并未受到影响。相反，在生存的紧迫感之下，瑞通的技术更有了飞快的进展。瑞通还针对城域环境推出了优化的MPLS路由器，用户可在整个城域网络上建立并维护服务质量（QoS）和服务类别（CoS）。通过IP平台，服务供应商可以通过同一协议基础设施运行语音、数据和视频服务，以及为商业社区提供新的因特网服务，如IP语音（VoIP）、虚拟租用线路和虚拟路由专用网络。MPLS可以在服务或用户一级对ATM、IP、或帧中继网络进行精确的带宽控制。 
在公司成立之初的半年多内，瑞通股价迅速攀升，一路走高 目前，RS系列产品的软件版本已经升级，并已能够提供商用的标记交换（MPLS）解决方案；在硬件方面，第四代ASIC芯片也已在产品中得到应用。前不久，瑞通推出其新RapidOS管理中心。这是一个可提供全套配置和监控工具的完全电信级网络管理系统，允许电信商在城域网络中快速部署和容易地维护基于因特网的业务。 瑞通不仅有这一系列专门为运营商度身订做的产品和解决方案，而且瑞通还提出了统一城域网的发展理念，领风气之先，也在业界起到了很好的示范作用。现在，瑞通已经是名副其实的城域网专家，更是城域网先锋。 中国成为瑞通的新根据地 与一年前相比，现在的瑞通已大不相同了。南银大厦200多平米的新办公室里，员工也增长了几倍。目前，中国区业务约占全球业务的20%，瑞通的品牌和产品正被中国运营商广泛认同。前不久，彭灏本人亦赢得瑞通全球MVP及“Big Dawg”大奖。 谈到这一奖项，彭灏表示：“做事先做人，正人先正己。这是我的基本信条，这也就是‘以人为本’。促进团队的凝聚力，发挥他们的积极性，给每一个职员充分发展的空间，再加以正确的引导。只要我们这些志同道合的人脚踏实地地去干，把产品质量和售后服务做好，终究会有回报。” 瑞通十分重视中国市场的重要性，对加入WTO后的中国市场前景十分看好，总部高层经常访问中国，对中国区的业务发展给予强有力的支持。彭灏说，目前，中国互联网业务及其它数据业务的快速增长，为了高效率地部署容易运营的多种业务电信基础设备，电信运营商大量投资基于IP/Ethernet的宽带城域网络（MAN）。瑞通力求抓住这个机遇，进一步拓展在中国市场的业务。 当然，拓展中国市场，离不开合作伙伴。瑞通目前正在积极拓展合作伙伴渠道，除了强化已有的代理商队伍外，发展了睿盈通（Onelink），智汇科技（Commverge），爱达利（Vodate） 等一批有实力的合作伙伴。4月13日，瑞通还向阿尔卡特、Onelink、爱达利、上海贝尔4家国内外的电信公司首次颁发了瑞通公司技术认证证书（Riverstone Networks Technical Certification）。此项技术认证包括两个级别，分别为一级瑞通公司认证网络工程师（RCNP）和二级瑞通公司认证互连网络专家（RCIE）。该认证是全球唯一针对城域网络所需技术的专业认证计划，成功通过认证者将能够掌握范围广泛的城域网络技术,并可以创建多种能够带来营收的业务。瑞通就是要通过这些认证计划进一步培训更多的城域网领域的专门人才，扩大中国城域网的发展。 尽管已经取得了不少运营商的认可，今天，瑞通仍在积极参加设备测试，“让测试结果说话”，这就是瑞通的自信。目前，瑞通的设备已获中国电信等运营商的鉴定认可。与此同时，瑞通在中国更加重视服务，中文网页，全球免费800号热线及中文普通话支持，大大方便了中国的客户，提高了服务质量。 谈到下一步的发展，彭灏表示，在运营商市场站稳脚跟之后，瑞通将会推出低端产品ES500，适当关注企业网市场，寻找更多的业务增长点。随着全球经济的缓慢复苏以及中国电信市场改革的完成，随着新电信、新网通的正式成立，良机会很多。但是，机会只会给有准备的人，瑞通明白这个道理，所以，瑞通在拓展市场的同时也一直在准备。 瑞通一统城域网 在如何发展城域网的理念上，瑞通高举的是统一城域网的大旗。 去年以来，在城域网前沿领域，相继涌现出了MPLS（Multi-protocol Label Switching）多协议标签交换、10G以太网与RPR（Resilient Packet Ring）弹性分组环等三种新兴技术。 瑞通公司指出，在城域网领域，这三种技术有着各自不同的独特优势，需要相互之间及与原有城域网技术的有机融合，才能最大限度地发挥各自的优势。瑞通公司认为，近期城域网发展的主要方向，就是要实现多协议标签交换、万兆以太网与弹性分组环等三种技术的统一部署，形成一个能够有效整合三种新兴技术、而非单纯依赖于其中某一技术的统一城域网架构。 瑞通公司的统一城域网构想 瑞通公司认为，在城域网的各个构成部分中，多协议标签交换、万兆以太网与弹性分组环等三种新兴技术的作用是各不相同的，因此不存在谁替代谁的问题。 这其中，基于SONET或密集波分复用的弹性分组环技术,主要应用领域是城区核心数据传输网络，通过与传统传输技术的有机融合，实现核心SONET/SDH或密集波分复用数据传输链路的优化。弹性分组环技术能够确保中心链路上的各个节点均衡共享传输带宽，从而可以有效减少流量管理负担。同时，这一技术还能够减少广播流量对带宽的需求，有效降低点对点传输解决方案的部署成本，提高QoS服务质量。因此，瑞通公司认为，城区核心数据传输网络将是弹性分组环技术最具发展潜力的领域。 作为一项前端技术，在三种新型城域网技术中，多协议标签交换技术的应用范围最为宽泛，可以在自接入路由器开始的所有网络范围内得到广泛应用。尤其适用于创建专用数据服务、作为城区帧中继或ATM网络的替代技术。服务供应商可借助这一技术实现城市间基于马蒂尼IETF工作草案的第二层透明LAN服务、创建城域网内两个分支局间的虚拟专线、为用户提供Internet接入服务等多种服务。与此同时，多协议标签交换还可以作为一种基本流量与带宽管理技术，弥补以太网技术在这方面存在的不足。 统一城域网的优势 瑞通公司的统一城域网解决方案由于实现了多协议标签交换、万兆以太网与弹性分组环等三种新兴城域网技术与传统城域网之间的有机整合，因而可以带来远胜于传统城域网解决方案的巨大优势，这种优势主要表现在以下四个方面： 1.在传统城域网络中部署这三种新兴技术，不仅可以有效缓解语音网络的流量拥塞问题，而且能够有效解决此前主要面向语音服务的传统城域网存在的数据服务能力差的先天性不足。 2.这种统一城域网解决方案可以成为服务供应商创建与行销增值Internet接入服务的理想工具。首先，这类网络能够提供简便灵活的、基于以太网技术的Internet接入服务。其次，网络运营商能够在不占用过多宝贵的中心链路资源的情况下以TDM的价格提供以太网接入服务。 3.方便地创建与行销专用数据或VPN服务是这类统一城域网的另一大优势。借助基于以太网/弹性分组环的多协议标签交换技术，服务供应商可以依托这种统一网络方便地创建与行销虚拟专线、VPN或透明LAN服务，实现网络内或网络间任意两点间高速安全的连接。 4.可以满足未来网络扩展与升级需要，有效保护用户现有投资。由于这种统一网络是一种基于IEEE与IETF支持的以太网与IP技术与标准的数据网络，因而具备良好的伸缩性，可以满足未来网络扩展的需要。 |
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