| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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清华紫光：欲占数码影像鳌头
清华紫光数码影像事业部新战略分析 于亮 编者按：当你成为领跑者的时候，你将面临竞争对手更为严峻的挑战，因此你必须学会如何应对这些挑战。做一名长跑健将是紫光赖以保持竞争优势的根源。将目光放得更远，谋求更高发展，不是短时间的冲刺所能做到的，厚积薄发才是根本之道。 
清华紫光信息产品事业本部部长裴嵩宣布了“超越自我、制造绝对距离、绝对领先”的数码影像的新战略。 “好雨知时节”，当人们期盼的霏霏春雨从天空中飘下的时候，清华紫光信息产品事业本部在新落成的紫光大厦召开了“2002年紫光数码影像”战略发布大会。正如这及时而来的润物的春雨一样，清华紫光信息产品事业本部针对数码影像市场理性准确的分析以及对自身力量与实力的公证衡量，宣布了“超越自我、制造绝对距离、绝对领先”的数码影像的新战略，适时地切入到数码影像领域。 “多元化的产品布局”、“自主技术的核心优势”、“双剑合璧的互补渠道”、“软硬结合的升级服务”四个局部战略，被人们看做是清华紫光逐步实现在数码影像领域“超越自我、 制造绝对距离、绝对领先”的新战略的重要部署，也被形象地称为“四轮驱动”。因此，以其具有绝对优势的扫描仪作为契入数码影像的契机，然后将产品辐射到数码相机、投影仪等领域，像细胞分裂一样，进而占据整个数码影像的绝对领先成为了紫光的新战略。然而，“夫善战者，求之于势”，对紫光而言，在战车行驶之前，如何造势、如何竖起数码影像这面大旗是首先要解决的问题。 竖数码影像大旗 在清华紫光数码影像事业部总经理刘洪看来，“对外造成一个良好的企业生存环境，对内形成一个非常有凝聚力的团队，这就是造势”。随着经济的飞速发展、科学技术的一日千里、消费者个性与需求的日益彰显和细分，依靠单一的产品就能取胜市场的时代已经一去不复返了。紫光认为在新世纪全球化的经济背景下，更加多元化的产品和更加丰富的产品线已成为众企业决胜市场、区隔对手、产生距离的重要利器。然而，在以前，每种产品都会设有组织机构完全的事业部，大量的人力成本和资源浪费，造成机构臃肿、效率低下，利器尚未形成就已成拖累企业发展的负担。 为此，在2002年初，清华紫光进行了组织结构的调整，成立了两个事业本部，而扫描仪、数码相机等数码影像产品都被划分到信息产品事业本部下的数码影像事业部中。清华紫光信息产品事业本部部长裴嵩介绍说：“从整合资源、实现资源最合理的配置来讲，这次组织结构调整很重要。以前的十几个事业部均设立许多的职能部门，从研发、制造、商务到市场宣传各种部门应有尽有，其实这些部门完全可以实现资源共享。现在我们只设两大事业本部，只在这两个本部里面设置了各种支持部门，本部下面的各个事业部共享这些支持部门。” 
扫描仪依然是数码影像产品中的核心 显然，这种组织结构，方便了紫光发展数码影像新业务，由于调整后运营成本明显降低，产品线规划意图清晰，清华紫光在数码影像领域十年来积累的经验与优势将得到更充分的利用。 一场机构重组的变革之后，清华紫光的数码影像事业部更显得生机勃勃，而人才的合理调配，更在事业部内达到一种最佳的管理组合，使整个事业部的管理运营处在一个较佳的状况。 看来，势已造就，接下来就看紫光如何驾驭这辆“四轮驱动”的新战车了。 掌握根、本、魂 清华为根、人才为本、文化为魂是清华紫光的企业成功之道。这根、本、魂也成为紫光人追求成功的三大要素，数码影像战略布局作为清华紫光今年的发展重点，也必须依靠这三大成功要素。 核心技术是根。树因为有根而坚固茂盛。那么，数码影像新战略的根源在哪里？就在清华紫光在数码影像领域积累的核心技术。也许你会问：“紫光凭什么掌握了核心技术？”其实只要你想象一下它的名字就能得到答案，清华紫光源于清华，是清华大学高科技产业的代表，秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的优良传统，这是清华紫光成功的原因之一，也是为什么它会在数码影像领域掌握那么多的核心技术。 经过长期的沉淀，通过与国际各类专业厂商的合作，紫光在软件、硬件、光学等数码影像的关键技术方面掌握了相当多的自主核心技术。在技术方面紫光奉行的决不是简单的“拿来主义”，而是采取兼容并蓄的方针，在立足于自主研发的基础上溶入其它厂商的技术优势。因此，长期以来紫光是唯一的真正能自己进行扫描仪研发、设计、制造的国内厂商，手中掌握着大量的自主研发技术，如：电子图像处理技术、新的软件算法技术等，同时还有多项专利技术正在申请之中。特别值得一提的是紫光在许多方面的技术是全球独有的，最神奇的是紫光掌握了别的厂商很难想象的多方兼容的技术，其中重要的一项就是信息扫描头的技术。扫描头中的传感器在进行A/D转换、图像处理时，由于每个厂商生产的光电传感耦合器的规格和技术参数不同而无法做到兼容，而紫光CCD技术的特点就在于它的多方兼容性，从600dpi到1200dpi到2400dpi都可以兼容。在软件方面，紫光开发出了具有自主知识产权的专业图像设备采集处理软件平台，包括CCD/CMOS图像传感器成像标定技术、噪声祛除与滤波技术等六大领域的图像处理技术，其核心技术已申请国家专利。在硬件方面，Controller采用国际上最先进的SOC技术，将图像传感器、存储、控制驱动以及接口等方面的技术与协议集成到一块DSP上，提高了系统的集成度和可靠性。在光学方面，紫光采用创新的超短光路设计，实现了厚度仅为33mm的超薄尺寸，并且能够兼容600dpi/1200dpi/2400dpi三种典型扫描分辨率。 近日，紫光在其原有技术基础上引进爱克发先进技术，推出了E系列扫描仪。紫光认为，自己原有的技术基础及研发能力，加上对爱克发技术的吸纳，将使紫光扫描仪更加专业化、高技术化、高档化。 
今后会有更多的具有潜力的新消费产品进入紫光的数码影像产品规划中 人才是本。现代企业，特别是高科技企业，越来越重视人才资源在战略上的地位。在人才、资金、技术、市场等资源的价值取向中，清华紫光始终把人才放在第一位。早在1993年，清华紫光就提出了“人才工程”概念，将之作为紫光的首要工程，并制定出一套有效的人才管理办法和激励机制，在选人、用人、留人的各个环节体现公平竞争原则，哪个人擅长做什么就放在什么岗位，帅才、将才、兵才的不同定位构成了合理的人才结构，为吸引和稳定高科技人才队伍起到了重要的作用。而如今，组织结构的调整又使得更多的人才充实到紫光的数码影像业务部门， 文化是魂。有人说，能取得优异成绩的公司是企业文化水准高的公司。紫光一贯注重企业文化建设。早在1991年就提出，“大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制、大家庭的感受”，作为紫光企业文化的核心。清华紫光是清华大学的校办企业，在文化上深受清华大学的影响。清华大学的校训是自强不息，厚德载物。我们提出的“四大”前两句与校园文化相融合，而后两句则体现了企业自身的特点。清华紫光的大文化氛围将成为战略实施的有力思想保证。 四轮如何驱动 对紫光而言产品的多元化和丰富是长期以来决战商海的制胜法宝。一方面，紫光在充实UNISCAN品牌下原有各产品线的同时，将根据市场的发展对其进行适度的调整；另一方面，紫光将适时推进UNISCAN大家族中的新成员——E系列的迅速发展并保证其发展的稳定性。而这一策略最突出的体现就是紫光针对家用市场和商用市场的双拳出击。在今年的商用扫描仪市场上紫光将继续凭借其强大的技术优势和产品优势，在推进1200dpi扫描仪、不断溶入USB2.0等新兴技术的同时，为扫描仪开启“2400dpi新时代”的大门。而在以600dpi为主的家用市场上，紫光将充分满足家用市场超薄、时尚的需求，用其高性价比、高品质的1200dpi扫描敲响家用市场的“升级钟声”，使家用市场续商用市场后迅速进入1200dpi的主流时代。 紫光在确保扫描仪龙头地位的同时还将产品的触角快速伸入多功能一体机、投影仪等其他数码影像产品的领域。在数码相机领域，紫光以中低端为基础，通过特点突出的低端产品的推出促进数码相机在个人和家庭消费领域内的普及。紫光近期推出的UnisDC2600数码相机使用16M SDRAM，可实现相片与声音文件共享内存，除可进行照片拍摄外还可实现对影音文件的录制、声音文件的录制。同时紫光也不断跟进中高端市场，推出了第一款拥有300万像素的自由品牌数码相机——紫光UnisDC5110以及拥有130万像素、针对家庭用户的高性价比紫光UnisDC4100数码相机。紫光将在3年内，逐步实现对数码相机产品线的完善与丰满，树立紫光数码相机领先的品牌地位，成为国内数码相机的主要厂商，使数码相机成为紫光新的增长点。针对投影仪和多功能一体机市场，紫光也将进行优势开拓，发展特色产品和行业应用，同时跟踪新技术发展，形成强势介入。 以扫描仪为核心，选择数码相机、一体机、投影仪等具有潜力的新消费产品为辐射点，最终形成多方位、多元化的具有紫光特色的产品构成已经成为紫光明确的产品策略。紫光不仅要成为国内数码影像输入、输出和相关集成产品最大的供应商，而且在硬件产品核心技术和影像网络上的管理服务提供、大众消费性的数字影像技术服务提供等方面具有一定的优势，并寻求国际化发展的机会。 而产品丰富与多元化背后的支撑点正是紫光对技术的不懈坚持与执着。当前开发生产高品质、超薄型、低功耗、向绿色环保方向靠拢的产品已成为扫描仪的发展趋势。然而提高成像品质和降低扫描仪整机厚度是一对矛盾，因为减小厚度必须缩短成像距离，而成像距离越小则产生的光学差越大。清华紫光IT产品本部集扫描仪开发使用的10年技术经验，开发出了高分辨率、超薄型扫描仪专用光学系统。光路采用专业光学设计软件优化，性能好，分辨率高，其光学分辨率可达2400dpi，并且能够兼容600dpi/1200dpi/2400dpi三种典型扫描仪分辨率。采用了创新的超短光路设计，实现了超薄尺寸，厚度仅为33mm，在实现超薄的同时又保证了扫描的高品质。该专用超薄扫描光学系统已申请国家专利，此项技术不仅可以使用在单一功能的超薄扫描仪上，同时由于它的体积优势，还可使用在目前新出现的扫描、打印、复印多功能一体机上。 另一方面，清华紫光在立足自主研发的基础上，还适时引进其他厂商的领先技术，不断充实自身技术实力。近日清华紫光就在其原有技术基础上引进部分爱克发的先进技术，强强联合的结果是使紫光扫描仪更加专业化、高技术化、高档化。 
外型时尚的数码相机将成为紫 光新的增长点 渠道是产品能否顺利有效地进行流通，进入市场的关键，是企业向外伸出的触角。在新推出的“E系列”中紫光就准备采用专业、行业总经销的方式，建立一条全新的外部渠道，与原有的内部渠道相辅相成，兼顾各个细分市场，促进紫光扫描仪在不同市场取得更好的成绩。紫光除希望通过对两条不同渠道的运作形成优势互补外，还希望通过对两条渠道的运作经验的总结，摸索出一套能集两者优势于一身的渠道模式。对于相继推出的数码相机、投影仪等数码影像产品而言，紫光将紧紧依托产品的自身特点选择能最大限度发挥的渠道。 出于对服务层次的认识和服务升级的考虑，紫光于近期成立了国内首家针对扫描仪用户的“紫光之友”俱乐部。另一方面，紫光在今后的服务中还将对用户进行客观的引导，不断挖掘用户的潜在服务需求。在为用户提供“长青藤”、“紫光之友俱乐部”等“软性服务”的同时，紫光依靠其强大的技术优势和储备，推出了元器件维修的“硬性服务”，首次将扫描仪行业的维修服务细化到元器件。 可以看出，紫光为了要在整个数码影像世界里树立起绝对的领先形象，它的每一步都走得相当稳健，同时新力量、新技术、新思想的融入吸收正使紫光不断壮大，不断成长。然而对于紫光来讲，才刚刚踏上征程，在领跑扫描仪市场的同时扩大数码影像领域，还有许多工作要做。在积聚、配合、创新的过程中使紫光数码影像的新战略变为现实，还需要紫光勇于开拓的精神和自身的实力的增强。 |
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