| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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低价拉开竞争帷幕
访方正科技信息产品有限公司常务副总经理邢宗熙 王喧 上月初，方正科技信息产品公司推出了三款A3幅面激光打印机，其中文杰A6100的价格只有4999元，比同等性能其他品牌产品的价格要低30%左右。方正作为打印机厂商中的民族品牌，何以推出如此低价的产品？如此低价会不会以牺牲产品性能和服务作为代价？推出一段时间以来，市场反映如何？带着一系列问题记者采访了方正科技信息产品有限公司的常务副总经理刑总熙。 
邢宗熙向记者表示“不妨把A6100作为方正激光打印机的‘新契机’，期待着它尽快走向成熟。” 记者：不同品牌、同等性能的产品，方正的产品价格何以维持如此低的价格？ 邢宗熙：方正目前的A3新品仅是参与市场竞争的序幕，以低价进入市场的原因主要有两点，一是方正是拥有自主技术的公司，拥有主板制造、PS语言以及智能设计等方面的研发能力，由于拥有了核心技术，从而降低了产品的总体成本。尤其值得一提的是，方正是国内唯一拥有主板制造的厂商，这样就不会依靠其他厂商采购主板，从而使成本得到有效控制，同时这次在主板的开发技术上又有了创新，使成本又有了大幅下降。此外，方正目前处于高速发展的阶段，随着生产规模的扩大，成本下降速度也就越快。更重要的是，方正非常想推动A3的市场，为此拿出自己的利润让给消费者。在国内市场，消费者在采购打印机时，价格还是起决定性作用的因素，A6100在上市之初现货就被经销商一抢而光，这足以证明市场对该产品的认可。 记者：产品价格的降低，会不会影响产品的性能？ 邢宗熙：在方正本次发布的新品上采用了诸多新技术和自主研发技术，比如光栅图像处理技术、图像挂网技术以及打印外控技术等，从而确保了产品实现600dpi的12PPM的打印输出，可以看到，这样的产品性能并不比其它品牌的产品差，而且在某些方面的性能更优，比如字库，这是方正一直以来的优势。 记者：在方正本次发布新品时，提出了“迎接A3时代”的口号，您认为在实际推广中难度大吗？ 邢宗熙：不错，A3打印机在国内还主要应用在业务领域，比如财务、金融等行业，在办公领域应用还是以A4为主，少见A3输出。但A6100就是想改变这个现状，它主要面向的用户有两类。一是目前针打的300万用户，这是个庞大的群体，现在大部分针打用户希望将打印机更新换代；另一类是办公用户，这就像采购家电一样，如果彩电29英寸和21英寸的价格相差无几的话，无疑应该选择29的，也就是说，当A3幅面的打印机和A4的价格差不多，选择A3的可能性会更大。方正进入A3激光打印机市场，就是想改变目前打印机产品的市场格局，向用户推广A3幅面的产品，这也是方正冲击激打市场的一个机会。 激光打印机的市场格局是长时间建立起来的，到目前还是以A4幅面为主，想打破，一时还比较困难，所以低价是方正进入并扩大A3市场的手段，当然这只是拉开了竞争的帷幕，如果要谋求长期的发展，还是要靠品质。产品品质是一个较为立体的因素，它包括产品的价格、性能、品牌知名度等多方面的因素。其中价格和性能是用户最关心的问题，不能因为降低了产品价格，却以牺牲产品性能和服务作为代价。为了谋求长久的发展，过硬的品质是发展的源动力，方正为此将不懈努力。 目前，方正的激光打印机产品线已经比较完整，接下来就是市场运作和用户认知的问题了，不妨把A6100作为方正激光打印机的“新契机”，期待着它尽快走向成熟。 |
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