出版日期：2002-05-20　总期号：1118　本年期号：35

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中科存储选定山东总分销：态度很重要 　　对于选择合作伙伴，中科软件存储技术有限公司（中科存储）与其在山东地区的总分销北京英华信公司，各有各的想法。 　　在此之前，很多人怀疑中科存储委任英华信如此重任是否明智，因为无论是移动存储、还是磁盘阵列等企业级存储产品，这些对于英华信来说，都是非常陌生的。并且，跨入存储门槛，随之而来的是在资金上和人力资源上的高投入，这是有很大挑战性的，更何况还没有太多基础的英华信。 　　英华信总经理袭祥泉认为，公司通过一段时间的积累，在资金和技术上已经积累了一些跨存储门槛的实力，对于英华信来说，优势在于原来做的信息网络产品分销是在全国基础上进行的，对全国渠道比较熟悉，只要是从总公司统一号召，产品渠道马上就可以全面铺开。而此次先选择从山东地区做起，主要是因为华北地区信息产品采购占全国三分之一，而山东地区又是整个华北的重心，仅次于北京，而同时，存储在山东还是未开发的“处女地”，选择山东作为突破口再恰当不过。