| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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国外品牌降价 渠道处乱不惊
西安笔记本市场 杨刚、秦舞 日前，由神州数码代理的东芝笔记本电脑全线产品价格下调8%～10%，春节前后，康柏也宣布了笔记本电脑全线降价……在国外品牌降价的巨大压力下，国产品牌的笔记本也开始在中高端领域将部分产品的价格做了巨大的调整，笔记本市场看似山雨欲来风满楼。然而，当记者近日走访了一些笔记本经销商后发现，经销商们普遍认为，此次降价主要集中在高端产品线上，对于他们主营的中低档产品影响并不大，而在高端上，通过自身的一番调整，已对这次降价产生了“免疫力”。 对此次国外品牌笔记本的降价，国内品牌笔记本经销商并不担心。陕西天酬商贸有限责任公司是方正笔记本在西北的分销商，其分销部经理党晓军说：“方正笔记本电脑的低端产品线主要定位在学校和中小企业等市场，而国外品牌的降价产品主要走大的行业客户和政府企业，而且两者的价位不在一个档次上，所以并不互相干扰，况且，国内品牌经销商在中低端产品上主要靠‘冲量’来扩大市场份额。” 西安讯怡电脑有限公司经理刘俊学认为，在低端产品上，国内的一些品牌也在价格上刀枪相见，这主要是厂商互相竞争的结果，任国外品牌的价格再怎么降，也不会降到和国内低端产品一个档次上，所以可以说是“井水不犯河水”。 
便携式PC在国外笔记本的降价风潮中，没有受到多大冲击。 在低端上，经销商并不怎么担心，但在高端笔记本上，由于国外品牌的降价，国内品牌或多或少地都受到了一定的冲击。因此，经销商按照厂商的战略都做了一定的调整，并且对自己的下一级经销商也采取相应的措施来积极应对。 天酬商贸的党晓军说：“价格变动是按照厂商的要求来做，具体到自己下游的经销商，我们还有一定的措施，如在光软互换上，我们可以免费给经销商提供光驱更换。此外，在库存上，我们把经销商的库存压力降到最低限度，这样他们在做销售时能更投入。第三就是给经销商提供店面支持，最近我们在赛格电脑城的地下一层开设了方正笔记本电脑专卖店，所有店面的支持都是由我们来做。” 联想在西北的分销商之一——西安龙信公司的笔记本专员王亚宁告诉记者，联想的高端笔记本价格已经大幅度下降，除此之外，作为分销商，龙信也向经销商提供了各种促销政策。 |
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