| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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华南笔记本市场淡季有淡季的卖法
许杰 以往，5～8月是笔记本的淡季，而在进入淡季之前，厂商都大张旗鼓地做降价宣传，以图在淡季拉动消费。但今年不管他们如何努力，5月的笔记本还是不可逆转地迈进淡季。当然，相对于2001年同期，今年的笔记本电脑销售量仍有较大提升。 记者在采访中发现，广州笔记本经销商在淡季并不闲着，他们审时度势，寻找潜在消费者，并积极借助厂商的降价风向用户推销。 智成大业胡会林总经理告诉记者，他们根据经验判断产品的消化情况，在进货时确认型号与数量，力求达到3天内完成资金回笼。对这套经营手法，胡总自己戏称为“短、平、快”。广州爱恒科技天河电脑城店面负责人梁雁群经理也表示，除了既定的代理品牌外，公司不排斥与新的品牌合作，当然合作者一般是近期在市场有较佳表现的品牌。 虽然调货并不为厂商所允许，但在淡季，记者在电脑城还是看到笔记本商家积极给其他同行下单，让同行调货赚差价。 随着个人消费市场转淡，5月份行业市场成为笔记本商家们看重的“肥肉”,因为进入年中行业或者政府采购都将有所动作。IBM经销商广东奥通科技江源经理告诉记者，他们正在做一个应用解决方案的推广巡展计划，准备呈交公司批准以中山、珠海为主的珠江三角洲地区推广局域网解决方案。三星笔记本全国总代中科灵智也表示近期要抓紧行业销售。 在笔记本卖场建设方面，当淡季来临时，与以往笔记本店面煞费心思搞装修不同，现在广州笔记本经销商更关注的是“实惠、实用、应用”。像美辰科技、爱恒科技、恒立科技等都在打造笔记本专卖店形象，以“专”来蠃得消费者信赖，以代理多种品牌提供用户多种选择。IBM的代理商则在强调“体验中心”的功效，让用户感受笔记本办公带来的不同。 NEC中国区总经理恒昌广州分公司甚至把卖场搬进了写字楼，在太平洋电脑城办公楼里开辟了一个IT产品连锁直销店。在楼下，恒昌公司雇人发传单、介绍公司情况，然后带用户到写字楼卖场。广州同行对此评价还不错，认为恒昌开辟了一条经营新思路。 记者发现，许多笔记本经销商都有自己的增值服务能力，在用户咨询时提供专家意见和售后服务。天河数码精品店的邱发理说：“卖笔记本电脑并非卖其价格。”要竞争的层面很多，而经销商已经展开厮杀。 |
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