出版日期：2002-05-20　总期号：1118　本年期号：35

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万元机走俏 分销商主导 济南笔记本市场 辛冰 　　4月本是市场的淡季，但今年4月表现却很不一样，国产的万元笔记本走俏山东市场。联想昭阳、清华紫光、方正颐和等品牌相继推出了7999元、8999元的万元以下笔记本电脑，极具诱惑力的价位带来销售量大增。 　　位于济南科技市场的和雍笔记本电脑专卖店鲜明地打出了“万元机笔记本”专卖的旗帜，这里集中了昭阳、颐和、紫光、NEC等品牌的万元机，销售员林锦告诉记者，虽然市场整体欠佳，但万元机的销售却很火热，学生是这里的主要客户，他们看中产品的低价格。 　　济南开元世纪公司年初与方正颐和签订分销协议，目前每月至少100万元的销售额主要集中在方正和紫光的低价机型。总经理张映雷介绍，万元机的用户群主要针对教育、政府和军队等行业，教育行业开始实施“校校通工程”，常大批量采购笔记本电脑，济宁某学校一次为教师配备了200台笔记本电脑。政府采购在低端万元机上需求也很大，还有很多企事业单位为员工集体配备，这些都直接拉动了笔记本电脑市场的增长。 　　移动PC的流行也对万元机市场产生了影响，和光计算机中心经理李秀伟向记者介绍，和光出售的移动PC数量比笔记本电脑多2倍多，随着移动PC价位走低，笔记本电脑价格也被迫拉下水，与移动PC在同一价位的万元笔记本电脑自然受到青睐。 　　而德方笔记本电脑公司的赵经理则认为，目前万元机的流行说明高端市场还没有真正启动，笔记本电脑市场依然处在低潮。这种表面的繁荣背后，是低价位上的价格战，日益减少的利润最终会影响经销商和用户的利益。 　　分销商主导市场 　　与台式机的渠道扁平化有所不同，大多数笔记本电脑走的是区域总分销的路子，济南市场也不例外。 　　三联笔记本电脑广场除了门市零售外，主要做东芝、HP和联想昭阳等品牌笔记本电脑的分销业务，在省内有广泛的分销渠道，这里的业务主管高婷介绍说，在眼下激烈的市场竞争中，提高整体销量就能获得更多的上游厂家的支持，同时也弥补销售利润减少带来的损失。 　　在济南，已逐步形成了几家大的品牌分销商，联想昭阳的分销商商友博思和深蓝世纪，方正颐和的开元世纪和德方公司，都在渠道上形成了一定的优势，拥有自己的销售联盟。 　　济南分销商的影响力越来越大，有的相互之间低价竞争，导致经销商利润越来越少，中小经销商只有暗自叫苦。一家笔记本专卖店老板说，如此下去，小经销商只剩下被“挤”的份了。