出版日期：2002-05-20　总期号：1118　本年期号：35

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面对降价 经销商探索多元销售 浙江笔记本市场 朱娟南 　　近来，众多品牌笔记本价格纷纷滑落，而且价格底线几度刷新，笔记本电脑正经历着有史以来最大规模、最大幅度的降价风潮。 　　对此番大规模降价，杭州华隆公司经理分析说：“表面上看是在释放WTO信息产品关税下降带来的压力，实际是在渠道中消化去年过于乐观的供应。无利不起早，笔记本电脑市场的利润空间真是太大了。” 　　另外，开拓新市场、侵蚀台式机、价格降到消费心理线也是始作俑者。国内笔记本占台式PC机8%的市场份额与国际平均25%的差距，也说明了笔记本潜在用户的规模。记者在采访时遇到一位顾客主动插话进来：“我反复权衡后，还是选择了买笔记本。一是相关技术在不断成熟，二是价格与台式机相差不大，比较后发现还是买笔记本合算！” 　　杭城的代理商告诉记者，生产厂商以前的定价策略是成本加成法，这种经营模式曾经养肥了一批代理商。如今生产者改变了销售策略，转而加大了对零售商的支持力度，经销商的日子不好过了。面对困境，各家经销者使出了浑身解数。 　　翰林汇公司负责人说：“专卖店以前主要面对个人消费者，为了适应市场趋势，需要零售与分销相结合，否则速度跟不上市场发展，所以正在考虑建立一个大规模的IT直销卖场。”另外，还有的经销商提出涉足笔记本相关产品，比如投影机、配件和外设等，但是目前这些边缘产品还很难形成规模，只能是一种补充而已。 　　面对市场的压力，渠道商也明白，自己的作用会更多集中在提供物流和销售平台上，多元化的销售模式是发展的必然，同时加强消费引导和增进服务水平也是值得思考的问题。