| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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LCD三“国”演义
流露 2001年液晶显示器市场可谓是大起大落的一年。所谓大起，就是市场销量和占有率的飚升，所谓大落，就是价格的飞流直下。据专家预计2002年全球LCD销量比去年增长79.5%，2003年将继续大幅度增长。纵观东北地区LCD市场，各商家的“阵”法各不相同，但日趋明晰的市场上，已渐渐呈现出三大阵营，看架势俨然一场新三“国”演义。 吴 循序渐进 尽管部分厂商认为液晶市场的前景一片光明，但仍有部分厂商对LCD暂时还持观望态度。这些显示器厂商都认为液晶在今年还不会取代CRT的主流地位，LCD市场尚未成熟，LCD只是未来之趋，所以，立足CRT，紧抓LCD，左右出击，稳扎稳打，循序渐进。 
你说你的，东西还得我自己来看。 IT市场一向风云莫测，这些商家表示，在公司没有形成足够（国际）规模的情况下，稳扎稳打是必要也是必须的，顺应市场需求，打下牢固的基础才是明智之举。所以，求“稳”的厂商今年的销售重点仍然是CRT。而且从市场来看，也是CRT的销量相对大很多。 对于LCD的市场策略，这些商家在今年加大了形象的宣传攻势。美格科技东北产品事业部王哲说：“今年美格液晶重点不在量上的突破，而主要是在形象上的树立。”美格除了区域代理还建立了一套终端销售的直属专卖店的渠道模式，充分发挥美格产品、服务方面的优势。华旗资讯刘军经理表示：“华旗今年CRT与LCD的宣传费用和力度比大约是2.5：1.5，LCD的宣传力度比去年要大。今年6月份，华旗资讯还将推出几款液晶产品,同时还将进行一系列推广活动:延续爱国者“清晰高亮”的宣传主题，采用爱国者具有特色的，‘套装’的宣传策略。” 也有很多商家认为今年LCD的销量虽然不容乐观，可一定会比一季度有所增长。长城沈阳代表处显示器事业部苏建中认为，虽然东北市场的消费能力在一定程度上制约着LCD市场的发展，LCD产品目前还不可能成为市场上的主流产品，但LCD产品健康环保和节约空间等优点使得液晶仍将占据一定市场份额，今年的销量也会有所增长。长城更在3月初时对一条生产线进行改造，加强了LCD产品的生产能力，今年5月中旬，长城还将会推出几款LCD产品。 蜀 看好这块“奶酪” 在LCD市场上入了很多新军，其中，家电厂商，在家电市场经过几轮残酷的价格大战之后，家电行业利润越来越微薄，于是，家电厂商纷纷把目光聚集到了显示器领域，也许这里，又是一块利润的增长点。同时，非显示器厂商出身IT品牌也开始利用自身的渠道和品牌优势，扩大战线，也要来“碰碰”这块奶酪。 其实，企业要生存、发展、进步不能只停留在原地不动。找到自己的发展目标发展空间、道路是最重要的，这适用于原有的显示器企业，也同样适用于进军显示器的家电企业。家电厂商跨入IT专业市场，要建立起IT专业品牌形象不是一朝一夕的事情，而且从用户来讲也存在对一个品牌的认知过程。但康佳和它的代理商都对此很有信心，东方四海科技有限公司综合产品部经理赵艳华介绍说：“实际上液晶显示器对于厂商的技术要求并不很高，只有电路板是自制的，技术含量高的液晶屏则是依靠进口，虽然家电企业欠缺IT行业的知识和市场经验，在市场上还未站稳脚跟，但是康佳认为家电厂商完全有能力，靠自己的实力以及在家电市场良好的信誉和口碑在IT界树立起崭新形象。” 格力辽宁营销中心总经理牟华峰在谈起液晶显示器时神采飞扬，他说：“格力在家电行业内的良好形象，正是进入IT业的一个有利因素。格力对今年的LCD显示器市场充满信心。最近三个月格力LCD显示器辽宁地区的销售情况每个月都是100%的增长。” 2002年1月，神州数码推出CRT、LCD各三款显示器，标志神州数码正式进入显示器阵营。 神州数码为什么进军显示器？用神州数码通用信息产品部销售经理张涌的话说，“神州数码是找到了一个更恰当的切入点，让人们更加了解神州数码：不仅是做分销，我们神州数码还可以做产品，做服务。”神州数码已经有十多年分销业务的基础，在多年的分销领域，神州数码积蓄了很大的势能，形成了稳定合作的关系。可以说，神州数码做的是渠道品牌，依赖渠道和客户，它的核心竞争力实际上是在渠道运作方面。一个企业发展到一定阶段是要继续扩充和完善的。神州数码的渠道对显示器的需求是很大的，于是它选择了完善自己。在东北地区神州数码选择了多年的合作伙伴昂立，做东北总代，今年还将和昂立一同发展二三级代理，神州数码是一步步走起来的，神州数码做显示器的主要优势在于长期的积累，就像张涌所说：“跟着神州数码做代理商是不会一夜暴富的，但是神州数码一定会越走越好。” 魏 全线进军 在一些根基稳固的显示器厂商看来LCD是个大有前途的市场，所以，首先抢占市场份额是必要的，因为一旦市场成熟起来、活跃起来，这部分份额将是非常有利的优势，因此有相当一部分厂商把战略重点放在了LCD上。 众多受访者普遍认为，LCD成为未来市场的主流。将是大势所趋，明基、飞利浦、LG等在世界范围内有着稳固基础的显示器厂商，今年将凭借自己多年来积累的雄厚实力全力进军LCD开拓主流市场。 明基对今年的液晶市场信心十足，并且认为这是一块忽视不得的市场。明基（沈阳）显示产品经理姜雷说：“目前明基面临的液晶市场的难题是货源紧缺。明基今年的销售和宣传重点依然会放在液晶显示器。”明基今年宣传策略的定位是感性营销——“艺术时尚化”。利用了外观的可塑性，让明基成为“最漂亮”的液晶，达到最吸引人的效果。就像明基的广告语：“美丽，教人难以抗拒。” 今年LG显示器产品的相对重点也将放在LCD上。作为世界上大的显示器生产厂商，LG更将符合市场的方向。为此，LG扩大了生产线，并且在5月末，为了配合全东北电脑城的宣传，LG将举行新品发布会。在发布会后，LG的液晶显示器产品将由原来的5款增加到10款，新的产品更趋向尖端、时尚和人性化。LG预计，今年LCD显示器的销售将比去年翻两番。 飞利浦显示器中国总代理中国大恒显示器事业部地区首席代表夏树阳认为，LCD市场处于平稳发展的阶段，随着液晶的价格和优势越来越被百姓接受，今年液晶全线产品的市场份额和销售额一定会有所增长。他说：“飞利浦液晶显示器在东北的销量每年增长30%左右，每卖出十台显示器就有三台就是液晶。”所以飞利浦对东北市场十分乐观。 |
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