出版日期：2002-05-20　总期号：1118　本年期号：35

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华东攫取第一桶金 索尼（中国）在华直接销售数据投影机 童丽敏 　　“索尼就是只变革的‘金豚鼠’！” 索尼（中国）数据投影机销售部长阿部英先生用这一形象的比喻拉开了索尼出击中国投影机市场的序幕。近日，在上海举行的InfoComm国际视听产品展示会上，索尼（中国）推出了其首款国产数据投影机VPL-PX11，这标志着索尼（中国）开始正式在中国市场直接销售数据投影机产品。 　　“华东地区将在我们未来的投影机业务中起到重要作用，其业务比重将占到整个中国投影机业务总量的28%。” 阿部英先生的话，意味着华东地区将成为索尼攫取中国投影机市场第一桶金的重要区域。 　　在挑战教育和商业领域的同时，索尼在家庭娱乐领域也具有很大的优势。 　　阿部英介绍，为了配合掘金计划，索尼已建立了营销总部和维修服务网络，除了加紧打造网上直销站、数码工作坊、家用互动中心三柄利剑外，还着力拓展其数据投影机的销售渠道，其策略包括依托4个地区总部、20个分公司及办事处的实力，努力寻觅合作伙伴。 　　据了解，索尼将主攻方向从家庭娱乐的优势领域转向教育和商业领域，阿部英先生表示，“中国家庭娱乐市场的确潜力巨大，只是相对于电教和商用市场，它目前还不成熟。”他还透露，索尼将针对电教及商用两大市场的不同需求，有策略地选择在商业市场打品质牌；在教育市场打价格牌，以使其高端和低端的数据投影机在中国全面告捷。