| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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NetScreen重渠道 抓研发
丁乙乙 NetScreen Technologies是一家国际企业，已在美国纳斯达克上市，目前雇员超过360名，公司针对大型、高存储量企业网和运营商网络的需求，提供网络安全解决方案。NetScreen Technologies公司中国总经理王平先生向记者坦言：“NetScreen Technologies还不能算一个大公司，所以我们永远不会忽略渠道，我们的发展与合作伙伴息息相关！”日前，NetScreen Technologies带着网络安全解决方案来到上海，就是要团结华东地区的经销伙伴，进一步建设华东地区渠道。 渠道政策：宽进严管 在代理商的加盟上，NetScreen Technologies要求的条件比较宽松。王平向记者解释道：“这是现阶段公司发展的现状决定的。目前公司规模还不大，需要把更多的经销商集中在一起，共同发展，我们称之为‘海纳百川’的渠道策略。” 放低了门槛，是否意味着会降低NetScreen Technologies的渠道质量？王平说：“虽然我们给合作伙伴提供了游刃有余的发展空间，但我们同时也制定了一个升降机制，这个升降机制保证了渠道内部的优胜劣汰。业绩做得不好的，就不可能一直是我们的一级代理，也不可能享受一级代理的优惠政策。” 给合作伙伴空间太多，NetScreen Technologies担不担心有一天反被渠道控制了？王平很有信心地表示：“只要NetScreen的产品有市场，只要我们渠道升降机制正常运行，就不怕会被控制。” 注重产品研发 NetScreen十分重视产品研发，在其一系列网络安全解决方案中，采用了自主开发的特制芯片，据了解，这种芯片加强了网络安全功能，摒弃了一些无关的功能，这样就使得运行速度大大提高。 与其它品牌的同类型产品相比，NetScreen产品在价位上还是比较高的，这样会不会失去一部分用户？王平认为，中国网络安全市场尤其是华东市场主要看重的是性价比，只要产品经得起考验，拥有自己的核心研发技术，就不愁没有市场。 NetScreen的售后服务是由其代理商来完成的，王平告诉记者，所有从事售后维护工作的代理商都必须经过NetScreen Technologies的统一认证，这样就保证了用户能享受到标准化的售后维护。王平很自豪地介绍，NetScreen的产品返修率仅为0.02%。 后记： 此次NetScreen Technologies到上海来巡展，除了邀请行业客户和合作伙伴之外，任何对NetScreen产品感兴趣的人士都可以参加，结果参加的人数大增，以致于举办地向NetScreen Technologies发出了最后通牒——“不许再增加座位了！”。面对残酷的市场竞争，王平总经理的一句话点出了大部分相同规模的网络安全公司的心声：“我们还不算大公司，我们一直努力开拓市场，做到尽人事，听天命！” |
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