| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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钻石主板奇招争先手
845系列新品推广战全面打响 潘军 5月20日，随着Intel 845G、845GL、845E等支持P4 CPU的新款芯片组的正式发布，钻石主板也同步推出了NB71、NB73、NB76等新产品。其中，NB71采用845E芯片组，其促销市场售价仅为888元，而微星、技嘉等同类主板要卖到1100元左右。 一般来说，在新产品推广阶段赚取高利润，是业界通行的游戏规则。而钻石主板NB71 888元的售价显然打破了这个游戏规则，在这场争先恐后的845系列新品推广战中“特立独行”，其东家台湾友通公司意欲何为？ 新品推广战提前打响 友通钻石主板驻中国区首席代表林明哲说，此次推出的845主板新品在3月份就完成了设计及验证，4月底开始生产，而Intel在4月中旬就将其新款芯片组陆续交货，其它主板厂商也大抵如此。 为了统一市场步伐，Intel严令主板厂商在5月20日其芯片组正式发布之前，不得提前宣传、销售相关主板新品——Intel就像裁判，主板厂商是赛跑者。但事实上，并不是所有的主板厂商都乖乖等Intel的号令才动作。 在深圳市场上，记者发现一些知名品牌的845新品包装盒已经被摆上了柜台。在Intel的重点盯防下，一线厂商还遮遮掩掩，二线厂商则无所顾忌，一场新品推广战就这样提前打响。 主板厂商都明白，这些845系列芯片组决定着主板市场的未来走向，在这场新品推广战中抢得先机，就意味着为赢得未来增添胜算。在这样的诱惑下，赛跑者甘冒裁判责罚而“抢跑”就不难理解了。 钻石主板遵听号令，在这场新品推广战中落了后手，但林明哲并不在乎：“我们还有秘密武器，扳回先手并不难。” NB71把市场炒起来 林明哲所说的“秘密武器”就是钻石主板新推出的NB71，它与NB73一样均采用845E芯片组，不同的是NB71在设计上做了创新性改进，被作为一款支持533MHz的低端产品推向内地市场。 林明哲认为，NB71就能满足消费者的现实需求。NB71在改进后降低了成本，使888元低价的出现有了可能，但“利润基本没有了”——钻石主板在NB71上做不赚钱的买卖，显然有着深层的用意。 在内地市场，钻石主板因为总代理原因沉寂了一年多，如今卷土重来，正需要制造兴奋点，以吸引市场注意力，845新品推广战正是一次难得的好机会。NB71的低价出击，在“把市场炒起来”的同时，还有利于钻石主板重塑其“板中钻石”的品牌形象——强调产品的高稳定性和兼容性，以及高性价比。 这几个月来，林明哲南下北上，埋头重建钻石主板的新渠道——深圳盈嘉讯和北京八亿时空两大分销商南北分治，并完善终端销售网络。“一二三垒都上了垒，是我们击球的时候了。”在NB71这一球击出后，林明哲期望着能完成一次漂亮的全垒打：“让我们的经销商都得分，树立起对钻石主板的信心。”在NB71争得先手后，NB73、NB76等新品随之跟进，“经销商随着我们不断得益，其忠诚度自然就提高了。”看来，这才是钻石主板的真正意图所在。 由于888元的NB71杀伤力很强，其它厂商迅速跟进而演变成价格战是有可能的，有业内人士感叹道：“指望新产品赚钱的日子已经过去了。” |
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