| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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把握机遇 直面挑战
透视华南机箱电源市场 蔡定平 编者按：随着政府、行业、企业信息化建设力度的加大及我国“校校通”工程的启动，品牌机及兼容机销量将持续增长，这给有“电脑外设生产制造基地”之称的华南地区众多外设制造厂商带来了更大的机遇和挑战。据了解，去年国内机箱的销量超过了1200万台，今年内需更大，作为电脑不可或缺的机箱电源，将会随着电脑销量的攀升而水涨船高。 华南区域的珠江三角洲一带，目前已发展成为电脑硬件及周边产品的生产制造基地，其中为数不少的国际知名机箱电源厂商在这里“安家乐户”，如我国台湾的富士康、晟铭等；本土的机箱电源品牌有金河田、世纪之星、多彩、星宇泉、麦蓝、长城等。它们在这里生根发芽，而后产品销往全国各地乃至国际市场。 中国加入WTO后，又有众多的外资企业及我国台湾省老牌机箱电源厂携规模及技术优势陆续进入，或设厂或铺货。面对新的市场格局，首当其冲的华南市场必将更加热闹，竞争更加激烈。 A 个性化：扬帆远行 现在，走近电脑城内的机箱柜台，一些款式靓丽的各式机箱会让你眼花瞭乱，它们不仅吸引着一拨又一拨的DIY用户，也让经销商们赚了个眉开眼笑。 在DIY市场位列前三甲的东莞金河田实业有限公司深谙个性化取胜之道，去年底推出了蓝牙系列“会呼吸的机箱”，且销量大幅攀升，与汕头的世纪之星、北京的爱国者等机箱品牌共享中高端市场。其总经理方植麟总结说：“以美创新是立足机箱行业的关键，谁能保持创新，开发出用户需求的个性化产品，谁就能赢得消费者的认可，华南用户对新、奇、怪的东西较易接受，所以我们‘会呼吸的机箱’在华南很畅销。”他透露，仅今年3月，金河田机箱电源的出货量就达20多万台， 7月的暑假期间，金河田还将推出一款外观呈半圆形、个性化更强的机箱来拉动市场，提升品牌竞争力。 面对机箱厂商们在规模生产上的相互挤压与残食，华南中小型机箱厂也不断更新产品，走个性化之路，以图杀出重围，如深圳丰业电子有限公司推出的099“冷冷光”系列，就是一款面向DIY用户、个性色彩较浓的产品，在这款机箱内CPU的安放处及顶部各加了一个抽风机，起到了较好的制冷效果，机箱内还放置了一个发光管，用户对里面的硬件一目了然，便于维修及查看故障。这款产品于今年4月初一经推出，便赢得了用户的青睐，订购者络绎不绝。丰业销售部经理黄桂玉说：“机箱的价格已拼得无法再拼了，只有研发出技术含量高、个性色彩浓的产品才具竞争优势，这是逼出来的个性啊！” 
规模效应为厂商创造了较高的利润 凭借多媒体音箱的品牌优势杀入机箱电源领域的深圳麦蓝电子科技有限公司，今年初一出手就打出了“著名的外设产品制造商”的旗号，其4500平方米的生产面积、10多条生产线、近2000名的员工队伍，令业界为之侧目。这家曾被业界称之为“黑马”的著名多媒体音箱制造商，于4月份推出的面向DIY用户群的“黄金组合”（由麦蓝机箱、电源、音箱、鼠标、键盘5件套整合而成），因其典雅高贵及性价比优势而备受DIY用户青睐。此外，深圳百略数位科技有限公司于今年2月推出的“福音单独听”组合，更是一套由特制的机箱、电源、光驱、控制台及4.1音箱组成的、具有单独听功能的全新电脑产品，它突破了普通光驱只有在电脑程序驱动下才可运作的限制，即使不驱动电脑程序甚至不开启电脑，也可自由播放CD音乐。华旗近期推出的爱国者海洋之心DIY套装，则将爱国者液晶显示器580T、月光宝盒水晶系列T01机箱与其太空梭4D鼠标和7622多媒体键盘结合起来，形成了一个完整的外设一体化组合。 生产基地设在华南的金河田、技展、星宇泉、多彩、世纪之星、长城、航嘉等比较有实力的机箱电源品牌，更在用料、制作工艺及USB和音频接口前置等技术上做到精益求精，充分体现了机箱厂家对用户细微的关注。 B 自有品牌：生存的根本 本来DIY市场份额因受品牌机整体价格下调已呈萎缩之势，但一些在OEM领地做得好好的机箱电源厂家，偏偏也在此时挤入DIY市场，意欲何为？深圳百略数位科技有限公司副总经理廖湘林一语道破：“旨在求量，OEM与DIY两条腿一起走，安全系数更高。” 东莞的德康五金电子塑胶制品有限公司就是一家正在迈向DIY的制造商，这家为国内几个品牌机箱做OEM加工的工厂，今年初将自有品牌机箱康飞达、新行星推向了各大电脑城。“不怕不识货，就怕货比货，尽管我们做DIY市场较晚，也缺乏市场运作经验，但我们品质过硬，价格低廉，通过薄利多销来扩大影响，不愁没有市场。”总经理朱正康对打造自有品牌信心十足。据德康公司销售部经理郑南飞介绍，今年5月中旬德康将推出一款低价机箱电源以抢占份额。“ 百盛创威科技有限公司总经理助理杨奎一席话富有深意：“作为生产商，自有品牌应占有一定的量，若只做OEM，或渠道操控在别人手里，只能算是一个加工厂，就如脖子被别人掐住一样，很难受也很危险。可以说，销量比较大的DIY市场是生产厂商生存的根本。”基于此，原来主做OEM的百盛创威科技有限公司将总部从北京搬到了深圳，加大了DIY市场的推广力度。 作为高端机箱厂商代表的华旗资讯，其自有品牌爱国者机箱一直追求在外观、工艺、材质、性能等多方面的综合要素的提升，尤其是独特的免工具拆装机箱不仅开创了高端机箱的新市场，更为高端用户和DIY发烧友所喜爱。华旗广州办事处经理沈琦介绍，华旗资讯针对DIY超频爱好者于近期推出的智能温控机箱——爱国者8088，由于拥有超酷的外观设计、优异材质和超前的结构设置，采用了智能温控技术，前面板设计了LCD液晶显示屏，解决电脑机箱散热问题，而成为DIY用户的新宠。 C 专卖店：疏通渠道瓶颈 机箱电源向专卖店发展正成为华南厂商加大渠道建设力度的一大特点，这一由厂家直接监控的直销店面，有利于信息的反馈、物流的畅通及售后服务的保证，更有利于打破制约厂家渠道不畅的瓶颈。 深圳多彩实业有限公司在市场推广中深感多彩的知名度欠缺、渠道的辐射力不足，拟疏通渠道，在国内主要城市建100家多彩产品专卖店，以展示多彩品牌并兼做市场零售。多彩营销副总经理董闻奇告诉记者：“以做键盘起家的多彩实业，经过几年的发展，产品线已扩展到鼠标、机箱、电源等电脑外设产品，今年拿出销售额的5%来进行市场推广及渠道建设，旨在加大终端卖场的宣传力度，提高最终用户对多彩品牌的认知度。” 
个性化的产品提升了厂商的市场竞争力 作为PC电源专业研发制造商的长城、航嘉公司，除了一如既往地把好品质关，确保品牌形象外，也加大了市场推广力度。航嘉今年将建成30至60家专卖店分布各省，这些专卖店由当地代理商经营，航嘉总部或分公司负责对专卖店做培训，并给予广告、促销费用等支持。“目前因渠道欠佳制约了我们在DIY市场发展的瓶颈，用3个月时间把渠道建设好，使航嘉、百盛电源在DIY市场的销量翻番。”航嘉集团的百盛创威科技有限公司总经理助理杨奎说。长城电源没设专卖店，但其北方区的总代理华旗、南方区的代理广州华盈、深圳益建达，都是较有实力的渠道商，对长城电源做成渠道品牌起到了积极的促进作用。 专卖店的铺设能使厂家新品上市时尽快地传递到终端卖场，让用户在第一时间见到推出的新产品。金河田、星宇泉、航嘉、099等品牌机箱电源都将专卖店不约而同地设在深圳赛格电子市场，除了借助这一人气较旺的黄金地段增加出货量外，还将通过这些形象店面展示产品及企业形象，以赢得国内外大的订单。目前华旗正在筹建集展示品牌形象、销售产品及售后服务于一体的广州专卖店，全面拓展广州市场。在前期的直销店中尝到甜头的丰业公司在专卖店的建设上更是不遗余力“我们今年将在原有的85家直属店面的基础上增加25家专卖店，让DIY用户在第一时间段就能买到我们的099品牌产品。” 黄桂玉告诉记者。 D 大兵压境：厂商抱团出海 关税壁垒的打破引来了我国台湾省及国外众多的机箱电源厂陈兵华南，华南机箱厂商众口一词：“华南目前已成了名副其实的全球电脑外设产品生产基地，外商及中国台商进入中国内地市场，首选目标是广州、深圳，他们打进来，我们不突围只有死路一条。”据了解，目前已有70%以上的台湾厂将生产基地搬迁到了华南地区的珠江三角洲一带，凭借租金、人力方面的低成本优势及便利的交通，既做内销又做出口，其规模效应对华南本地的机箱电源厂的冲击显而易见。 
只有每个环节都有一点利润，整体利润就很可观了 “他们能进来，我们就不能出去？”华南有识之士开始反其道而行之，金河田、麦蓝、世纪之星、多彩、星宇泉等实力派谋之先动了。去年3月在德国参加了每年一度的“CEBIT展览会”的麦蓝，触动了拓展产品线的念头，回来后紧锣密鼓地寻厂房、筹建生产线。今年3月麦蓝机箱电源一亮相，便赢得了国内外源源不断的订单，作为掌舵人的张琪十分欣慰：“我们的产品不逊于那些老字号的厂家，目前在30多个国家及地区有麦蓝的产品销售。我们会将麦蓝的机箱电源做成使用户像喜欢麦蓝的多媒体音箱那样，用精品意识做出国内外用户喜爱的产品。” 金河田、多彩也有三分之一的量走出了国门，金河田还专门设立了国际业务部，负责国外市场的策划与开拓；多彩也将国外市场作为重点拓展。深圳仁展实业有限公司是一家整合了机箱、电源全部生产制造流程的专业制造商，月出口量达50万台。技展品牌机箱在全球DIY市场上的占有率位居前列，仁展市场部经理卢晓光认为，只有出货量达到这样的水平，才能保证制造过程中的每一个流程，比如冲压、注塑等固定资产投入大的地方产生规模效应，创造出更大的利润。 记者观察 酒好也怕巷子深 走出华南，走向全国，进军国际市场，这是华南机箱电源厂家一路走来的铿镪脚步声。他们中，有的比较务实，有的善于造势，有的侧重行销，有的注重品牌形象塑造，但不约而同是他们对宣传推广的日渐重视。以华南土生土长的金河田为例，这家早年以加工五金配件为业的小作坊，而今成了走出国门的知名品牌，与其善借媒体进行持久的宣传不无关系。 做键盘起家而后进入机箱电源领域的多彩，在不到10年的时间内生产规模增长10倍，正是有了宣传造势上的投入力度，才在竞争中脱颖而出。这家公司今年还将投入100多万元的媒体宣传推广费用，提升终端用户认知度。从多媒体音箱走到机箱电源，一向比较低调、埋头搞研发创新的麦蓝公司，不久前通过广告公司将华南各大媒体记者请到生产基地，座谈、参观，将自己的规模及实力展露无遗，给媒体记者留下了深刻的印象，想必效果也会在媒体上有所体现。 WTO来了，外资厂商来了，我国台湾的外设巨头也来了，一片叫嚷声中，你仍躲在巷子深处，还会有人问津？看来，不宣传是不行了，这个时代已不再是“酒好不怕巷子深”的年头了。东莞一带的机箱电源厂商主动与媒体的合作，更是昭示了：品牌的树立离不开宣传。 |
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