| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
|
 |
讯宝电子 专注制造利润
蔡定平 讯宝电子有限公司座落在电脑生产基地之一的东莞市清溪镇，在电源类 产品领域已走过十个年头。随着国内PC销量的增长，于1999年7月进入国内OEM市场，产品线也扩展到声卡、网卡、液晶显示器等电脑周边产品领域，成为业界知名的电源制造商，并被众多机箱厂家选为OEM合作伙伴。“只要不是自己生产电源的机箱厂家，我们或多或少都为其提供OEM加工，因为我的电源价格好，质量有保证，又不打我的牌子上市销售，客户在选择合作伙伴时，总是将我们列为优先考虑。” 许武雄如是说。 让客户找上门来 真正的“物美价廉”是客户主动上门的最主要原因，那么，讯宝是怎样实现这一点的呢？ 在讯宝生产的多款PC类电源产品中，从用料到最后的老化检测等都经过了严格的把关，用优良的品质来争取更多的客源，是讯宝不变的企业宗旨，特别是用于检验电源成品的程控老化架，是目前国内比较先进的检测设备，通过对电源进行开关机一个半小时的老化测试，真实地反映出电源各零部件的使用状态，从而有效预防了不良品出厂。这从讯宝每月40万台的产量中，返修率仅千分之一的事实，不难看出讯宝在品质把关上的不遗余力，这也是讯宝敢向客户提出的“一年包换、三年包修”承诺的重要原因。据了解，讯宝的PC电源类产品已通过了国家长城安全认证(CCEE)、九国安规认证和中国电磁兼容认证(CEMC)，2000年4月又顺利通过了ISO9002认证，其销售业绩也得到了迅猛发展。 许武雄认为，做电源产品既要保证质量又要价格便宜，既要维持工厂利润又要让客户找上门来做OEM，难度很大。为此，讯宝将自己定位为“工厂中的工厂”，让机箱厂或PC厂在与讯宝的合作中有钱可赚，以此达到长久的合作。“作为专业的制造商，我们没有渠道建设、市场推广及品牌塑造等方面的开销，成本就得到了控制，与一些知名的品牌电源厂商相比，我们的成本仅占其三分之一。”正是这样，讯宝在与新老电源厂商的比拼中，以价廉物美的产品成为较多PC厂商及机箱厂商的供应商或OEM合作伙伴，从薄利多销中赚到了制造利润。 酒好也怕巷子深 树立品牌也许会赚得多些，但修建渠道，拓展市场必会增加成本。讯宝认为，还是专注于制造利润的深层挖掘，通过正确的市场定位及有个性化的产品来做大产销量更适合自己。据了解，最近讯宝又推出一款“五合一多功能电源”，尽管这款有五个接口，可同时接PC、LCD、扫描仪、Modem、打印机，不但能为用户带来使用便利、节省费用，还强调了环保概念的电源产品在市场还不多见，但讯宝仍将采取授权他人销售的办法推向市场，自己只赚取制造利润。 在提及讯宝为何加大宣传力度的原因时，许武雄坦言：“我们通过媒体进行广泛宣传，目的是让市场及行业用户了解有这么一家公司在专注于电源的生产制造，吸引更多的新客户上门，同时为以后做其它类似产品做准备。”由于同行间竞争激烈，利润趋薄，酒好也怕巷子深，作为已有比较成熟产品线的讯宝，尽管已为多家机箱厂提供电源的OEM加工，但不做宣传就招揽不来客户，正如许武雄所说“好的产品，不宣传人家怎么会知道，不知道怎么会找你买？”“我们会严格按照ISO9002规范及国内长城安全体系运作，以‘诚信第一，品质第一，客户第一’为宗旨，塑造好‘工厂中的工厂’这一品牌形象。”看来，讯宝在OEM的道路上走得正欢。 |
||||||||||||||||||||||||||
