| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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数码打印、复印卖的就是“组合”
抒桐、秦舞 
面对西北打印机、复印机市场，根据用户的特性,经销商采取了“兜售组合”的方式,并使它成为时尚。 从雁塔路的情况来看，中段基本上都是外设经销商的地盘，一路数下去，只要是做打印机、扫描仪、复印机的经销商没有不做一体机的，这种盘踞状态也进一步说明一体机成为了市场的宠儿。 多功能催生应用市场 在陕西金美佳商务有限公司的店面里，他们代理的联想多功能一体机产品已经垒到了房顶，而且外面的卡车还在源源不断地运货。当问到怎么敢进这么多货时，负责一体机销售的田卫涛很轻松地告诉记者：“一体机这阵子销得好，经销商‘吃’多少，我们就进多少，现在一个月给他们出个100多台轻轻松松。” 西安智成科技有限公司专卖店经理黄继周认为，现在，个人拥有一款数码相机已经不再是梦想，有的打印机还有USB接口，可以直接将数码相机内的照片打印出来，省去了很多麻烦。所以数码逐渐演绎成为一种时尚。 西安创信科技有限公司数码影像部经理王利军说，对于一些经常出差洽谈业务的销售人员，常常需要打印一些中英文报价单、保单试算表、行销提案或是售货合同，有了这样一款打印机，可以立即把这一切都做出来，并且可以根据客户的要求通过手提电脑或是掌上电脑即时修改，马上打印及签署确认，完成商务交易。A6幅面打印输出，即使放大到A4幅面，仍然可以保留文字的可读性和清晰性，相当方便。 现在的数码打印机与数码复印机，已不再是简单的数码打印机与数码复印机。有许多品牌的数码打印机，本身就有复印的功能。除了这些，有的还有扫描、电话、传真的功能。所以目前看来，数码打印机与数码复印机应该是朝着“一体机”的方向发展。 市场格局有待培育 目前，从市场情况来看，一体机在西北市场越烧越旺，加之其利润相对高一些，于是众商家纷纷跟进，而市场的容量究竟能有多大？同打印机、扫描仪相比，一体机的市场空间就是小巫见大巫，毕竟它面对的是中小办公市场和OA办公市场，加上产品本身技术含量并不是很高，大量的厂商一旦大规模跟进，价格战难以避免，这种市场格局是现在的一个难点。 明基一体机产品部专员秦德迟说：“现在国内一些厂商都开始重视一体机市场，他们今后肯定也会生产和OEM一体机以加入到这个市场中来。毕竟，现在打印机已经进入了薄利阶段，外设市场需要一个新的产品点来激活。从扫描仪的市场规律来看，由于硬件上已经趋于标准化，各个厂商都拉不开距离，所以都在软件开发上加大投入力度，以体现产品的差异性和个性化。一体机将来即使出现了像打印机、扫描仪无利可图的局面，也可以在硬件技术以外寻求利润。 从去年年底到今年年初，西安一体机的销量在逐步扩大，进入市场的速度非常快，这足以说明一体机的市场前景被大多数厂商看好，但同时也应看到，竞争也随之激烈起来，各个厂家要在市场上站住脚，保住自己的生存空间，肯定会牺牲一些利润，这种竞争所造成的价格攻势在一体机的初期市场，好像已成必然，但是目前的市场格局还有待于培育。 |
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