| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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傲都：数码时代的人本主义
杨泉 2000年伊始，华旗资讯公司移动产品刚刚在西安上市，傲都就代理了部分爱国者移动存储产品，不到一年的时间，他们便取得了陕西地区销售第一的成绩。对数码产品的嗅觉和超前的意识使它成为西北首批吃数码产品螃蟹的厂商。 向数码转型 傲都公司成立于1993年，在开始的几年里，公司主要是做一些汽车周边产品的研发，到了1997年，公司转行进入IT业，做起了电脑产品的销售。 “大约是在2000年吧，我们了解到华旗资讯公司有移动产品上市，因为看好移动存储产品的发展前景，傲都代理了部分爱国者移动存储产品，通过不懈的努力，取得了陕西地区销售第一的成绩。”谈起这段经历，经理刘辉有些得意。 通过分析，傲都觉得数码今后是一个很有发展前途的领域，移动存储产品作为大数码里的一员，在计算机应用领域可以大有作为。 但是要真正把产品销量做起来，还会面临很多问题。傲都最初做移动存储产品的时候，为把产品推销出去就一家家的单位跑，有些单位进不去，就到单位的家属院去发广告，让更多的人了解产品。傲都现在代理的爱国者移动存储产品，在同等规模城市的比较中销量排名已经达到第一。 重视人才培养 傲都绝大多数员工是年轻人，这是傲都的一个弱势，却也是一个优势：年轻人做销售缺乏经验，对于遇到的问题可能不懂得如何妥善处理；但是年轻人有朝气、有一股不服输的精神，愿意不断学习，以弥补自身的不足。傲都的年轻人们常常要面对压力：有来自客户的、也有来自公司或者厂商的…… 这些年轻人基本都是从学校毕业刚踏入社会的，让他们扛起这么多的问题确实是挺严峻的考验，但是如果能够坚持下来，这些人就能够成为公司的销售主力。刘辉经常给他们说：“机遇每天都会在你面前出现，只有用勤奋才能抓住它们。甚至在上厕所的时候，你对旁边的人顺便介绍一下我们的产品，这个人以后也许就会成为你的一个客户。我们的员工做得很拼命。” 公司里有一个培训会，每个新员工进入公司都要参加，它是一个经验交流会，员工们在下班后留下来互相交流一天的工作心得，或者是虚拟出一个环境，让新员工作推销，由老员工指出他们的不足。这样的交流会每周要进行4次，员工们工作了一整天，都很疲劳了，还要留下做交流，真的是很辛苦，因此被员工戏称为“魔鬼营”。刘辉说：“这样的训练很累人，但是对新员工的帮助也很大：原来也许要很多次失败才能学到的经验，在老员工的介绍下很快就能够掌握了，他们可以少走些弯路。我一向不关心员工的具体销售量，但是大多数的训练我会参加，和员工们一起交流。通过这样的培训，我们的员工进步很快，因此我们的企业也发展得很快——我们的营业额每年增长得都很快。” |
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