出版日期：2002-05-20　总期号：1118　本年期号：35

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TCL显示器部拓展渠道 萧竹 　　近日，TCL显示器部在成都召开了代理商渠道大会。在会上，TCL显示器部总经理王晓峰表示2002年TCL将打产品、渠道和服务三记重拳，力争在年底做到显示器领域第二梯队前列。TCL将重点放在健康绿色概念上，使消费者一提到TCL显示器就想到绿色健康。 　　此次会上，TCL宣布了显示器四川总代理是成都恒智公司，正式确立了独家代理的渠道模式，将通过调动经销商积极性来带动销售。 　　王晓峰谈到与代理商合作时，提出了“十二字方针”，即“划地封侯、精耕细做、挖渠放水”，控制渠道宽度和流速、流量。总代理和厂商一体化，即行动一体化、价格一体化、信息一体化。TCL在各地的销售组与代理商之间是协助关系，不会过多地参与经销商的销售过程。 　　TCL显示器部与经销商恳谈渠道策略 　　王晓峰表示：“TCL显示器部希望通过这一整套的政策保障，提高经销商积极性，最终实现与经销商的双赢。” 　　在此次代理商大会上，TCL显示器还推出了专业服务形象——快乐小子。