| 出版日期：2002-05-20 总期号：1118 本年期号：35 |
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低价品牌电脑火爆蓉城
萧竹 春季，随着Intel调低P4 CPU的价格，成都DIY攒机市场价格应声而跌，而神舟、新蓝等二线品牌厂商也迅速做出反应，纷纷推出接近攒机市场价格的P4电脑。品牌电脑之低价引得业内哗然，各界褒贬不一。不论业界如何评说，低价品牌电脑市场反响不错。神舟、新蓝则把眼光放得更长远，瞄准了潜力巨大的二级市场，准备把低价路线贯彻到底。 神舟、新蓝唱主角 4月18日清晨，在成都百脑汇资讯广场门口，神舟电脑的运货车上堆满了货物。“这两天简直是卖疯了，1300H常断货。周六周日可以达到100台。”神舟电脑成都分公司总经理葛军告诉记者。在成都新蓝电脑超市，记者看到许多顾客在询问新蓝“蓝剑系列”电脑的情况。四川新蓝电脑有限责任公司总经理谭灿欣喜的告诉记者，自从蓝剑推出不到一周的时间，新蓝已经出货近200多套，市场反响相当好。 
无论业内如何评说，低价品牌电脑深受消费者青睐 神舟和新蓝的电脑有一个共同点--低价格。春季，随着Intel调低P4 CPU的价格，成都DIY攒机市场价格应声而跌，而神舟、新蓝等二线品牌厂商也迅速做出反应，纷纷推出接近攒机市场价格的P4电脑。品牌电脑之低价引得业内哗然。 业内人士认为，神舟电脑、新蓝电脑以行业中比较忌讳的“价格战”的方式发动“春季攻势”，不能不说是一种冒风险的策略。 神舟电脑成都分公司总经理葛军对价格战一词却不以为然。按照葛军的说法，神舟并没有打价格战：“只有牺牲利润、不计成本、扰乱价格体系才是真正的价格战。”葛军表示，神舟电脑的价格可能是最低的，但利润绝对能够保证。神舟电脑有新天下集团的强大支持，新天下的板卡在生产和研发方面已经积累了相当的实力，神舟电脑赚的是品牌的钱，板卡的利润已经全部让出来了，成本优势是神舟电脑敢打低价的直接原因。他还表示，神舟的优势不仅直接体现在板卡成本上，也体现在质量控制和售后服务上，这对消费者而言有很强的说服力。 “神舟成功的地方在于善于卡位。”葛军介绍。P4电脑定价在4880元，一方面可以冲击兼容机市场，另一方面也向国内几大品牌机叫板，尤其是打压住其他品牌机的赛扬系列。除了不断的促销活动和广告宣传外，还有按定单生产、改善售后服务等措施和计划。神舟电脑的生产非常灵活，用户的订购量在20台以上就可以按需定做，提交定单后5天就能交货。 
要做西南的DELL，“低价”只是厂商的第一步 而四川新蓝电脑有限责任公司总经理谭灿则明确的告诉记者，新蓝就是要掀起价格狂潮。目前，“蓝精灵”系列一天的出货量最多可达60多台。“2999元的价位，兼容机根本做不到。”而刚刚推出的4888元的“蓝剑”市场反映也不错，外地经销商订货很积极。他认为，要使P4电脑可以迅速走近大众，降价是最好的方法。 低价电脑能走多远？ 低价品牌电脑刺刀见红，首先受冲击的就是攒机商和兼容机市场。究竟低价电脑能走多远，业内评说不一。 诗雨国际装机店的总经理冯超对低价电脑颇不以为然。冯超认为，要发挥P4 CPU的最大性能，主板、电源、机箱和声卡、显卡等各种内外配置必须跟上，低价品牌电脑往往能省就省，仅显卡、声卡、CDROM三样，高档产品和低档产品之间就会有几百元甚至上千元的价格差距，结果整机性能处处是瓶颈。针对这样的说法，新蓝的易毅认为市场是最好的验证，“蓝精灵卖了这么多，可目前为止也没有见到用户的投诉，相反，回头客非常多，一个用户带回几个用户的现象也不少。” 成都华远超市总经理王晓桢表示，说兼容机市场一点不受影响是假的，但想动摇兼容机的市场地位是不可能的事。品牌电脑的主要优势就在于标准化，可以批量采购，批量生产，从而降低成本。但是人们对PC的要求各不一样，品牌机不可能像攒机一样量身订做，只要攒机市场向省钱与个性化并重方面转移，必然有强大的生命力。 七喜电脑成都分公司总经理田广乾认为，低价电脑的赢利空间不是很清楚，是否是一种短期促销的行为也不能够肯定。但市场上的反响来看，销量还是不错。 对此，神舟电脑葛军明确表示，低价电脑绝不是短期的炒作。这是一种完全为消费者让利的考虑。近期，神舟还将推出更具震撼力的1999元的超低价电脑，这款电脑采用的是威盛的CPU、15英寸显示器、64M内存，预计会在教育市场再次掀起波澜。四川新蓝电脑有限责任公司副总经理易毅则透露，新蓝近期还将开展买“蓝剑”送打印机的活动，进一步刺激消费。 看来，神舟和新蓝是要将“低价”大旗打到底。 二级市场是重点 低价品牌电脑的市场重点在什么地方？ 葛军认为，PC市场今后一段时期的主要增长点在二级市场，在未来的二三年内，二级市场的增长将会远远大于中心城市的增长。因此，神舟电脑第一步的总体市场定位是在二级市场。同时，神舟电脑采用麦当劳式的营销模式，推行“特许经营，加盟连锁”的经营方式，联合二级城市的经销商，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率。目前，神舟电脑在西南已经有70多家经销商，二级城市的覆盖率达到80%以上。他表示 从神舟电脑的销量上看，至少有60%来自二级市场。 新蓝科技有限责任公司西南区市场专员许昌辉一到四川，就马不停蹄地赶到了绵阳。许昌辉表示，二级市场也是新蓝的重点，新蓝将以二级市场为切入点，走一条农村包围城市之路。目前，新蓝在四川已经发展了10多家代理商，在今年之内将进一步扩张，许昌辉计划，至少每个县要有1、2家代理。从目前二级市场情况来看，二级市场对低价电脑的需求度和接受度很高，“蓝剑”有很大的发展空间。 |
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