| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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联想、博科急攻SAN市场
陈翔、王龙 6月20日，这是博科(Brocade)公司董事会主席兼CEO韦克思(Greg Reyes)先生，在短短不到8个月的时间里第三次访华，上千人参加的“2002年博科网络存储论坛”也同时在北京召开。博科与联想等合作伙伴一起，再次奏响了中国SAN存储市场的强音。当天下午，博科与联想签订战略合作协议。根据该协议，联想将成为博科的第一个本地OEM合作伙伴，同时，也成为其全球战略合作伙伴。 双方将共同开拓中国市场，提供满足客户需求的SAN解决方案。此次合作双方着重于以下四方面内容： 双方宣布建立全球战略合作与OEM伙伴关系：联想将OEM博科全系列光纤交换机产品，推出“联想-Brocade”联合品牌的光纤交换机。 双方将共同开展人才培训计划和市场开拓计划：将在全国范围内进行培训，计划第一阶段将培养超过800个SAN的专业人才。此外，针对电信、媒体、铁路等行业客户不同的需求举办行业应用研讨会也在酝酿之中。 双方将合作推广基于异构平台的存储网络兼容及互操作解决方案：联想加入“Brocade Fabric Aware Partner Program”成员计划，旨在推进企业环境下多供应商、异构SAN的部署。 
韦克思（左二）、乔松（右二）代表双方为了中国SAN市场的未来走到了一起。 双方将在中国建立服务和支持中心，并计划在北京、上海、广州建立存储实验室, 为中国用户提供SAN规划、设计、实施和管理的整体服务。此外，博科将全面支持联想工程师通过“SAN设计师”（BCSD）和“光纤链路技术专家”（BCFP）系列认证。 联想存储“弯弓射大雕” 如果把网络存储比做是一只烤得滋滋冒油的肥羊，那么眼下联想的餐具里又多了一把快刀，这就是世界知名光纤交换机厂商博科公司。联想集团高级副总裁乔松表示：“联想与博科联合推出‘联想-Brocade’联合品牌的光纤交换机，将使联想的存储产品形成一套完整的产品解决方案。”联想的服务器网络事业部总经理欧阳翔宇也认为双方的结盟是一个双赢互补的合作。 下围棋，讲究谋篇布局，开盘的布局往往酝酿着中盘最有威胁的出击，联想存储就是此道高手。光纤通道产品是网络存储的核心构件之一，其与存储单元、服务器共同构成网络存储的三大部分。若要在网络存储市场上取得成绩，就要将这三只“脚”站稳。现在，联想存储的这三只大脚不仅备齐，而且粗壮有力：服务器有联想万全系列，背后是Intel的支持；存储单元有联想SureFibre系列，背后是IBM的支持；而眼下，联想与博科在光纤交换机方面的合作，完成了联想存储产品的三步曲。 乔松表示，联想非常重视与博科的战略结盟，这不仅再次体现了联想在企业级产品方面所走的一条国际合作之路，而且能够迅速提升联想存储业务在应用方案（solution）、技术支持（support）和本土化的服务（service）（即3S）三方面的能力，进而增强联想高端整体实力。 目前，联想的网络存储瞄准了中高端领域。由于在服务器领域多年的积累，使得联想在技术方面的储备可以满足进军企业级的应用，这也是为什么联想可以直接切入中高端市场，而无须从低端市场做起的原因。据乔松介绍，随着技术的发展，IA服务器目前在不少领域已可以和Unix服务器抗衡，并且随着机群技术的提高，IA服务器集群也逐渐可以满足高端的应用。这也给联想在存储领域高端的应用带来了良机。乔松称，联想的网络存储将逐步向高端推进。 对于目标客户，联想推出一系列有针对性的解决方案，很好地满足了客户的需求，并连获大单。目前，依托存储产品与解决方案，联想的渠道也日益完善和畅通。乔松对于联想存储寄予厚望，他称存储将成为联想新的关键业务和利润增长点。 大唐电信——信威通信股份采用和佳ERP 日前，和佳公司再传捷报，大唐电信科技产业集团公司下属之北京信威通信技术股份有限公司宣布采用“和佳ERP”管理系统，这也是“和佳ERP”首次进入IT产品制造行业。 北京信威通信技术股份有限公司是一家从事无线通信设备研发的高科技企业，由大唐电信科技产业集团和美国CWILL电信公司共同投资组建成立，是一家集产品研发、生产、销售、工程安装及售后服务为一体的高科技企业，注册资金7100万元人民币。 随着电信业的快速发展，移动通讯设备的市场竞争日趋激烈，为了全面提升企业的管理水平，提高企业的核心竞争力，“信威通信股份”决心实施ERP系统，构筑企业管理信息化系统平台，提高企业的核心竞争力，增强企业对市场的快速反应能力。经过多方考察，和佳公司最终以成熟的产品解决方案和在国内百余家企业成功实施ERP的经验等众多优势，一举中标。 据了解，“信威通信股份”选用了“和佳ERP”中的主生产计划、物料需求计划、车间作业管理、工艺管理、库存管理、采购管理、销售管理、人力资源管理等十余个子系统模块。通过ERP项目的实施，“和佳ERP”将为“信威通信股份”夯实基础管理，全面提升企业核心竞争力。 |
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