出版日期：2002-06-24　总期号：1128　本年期号：45

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博科要做中国SAN教育者 　　博科自1995年成立以来，其光纤通道交换机已经在全球2000家大型企业的数千个SAN中得到应用。据Garter Dataquest公司公布，博科公司去年在该领域的收入占到58%，无疑它已经成为该领域的领导者。而其CEO韦克思先生在中国的梦想是——做中国SAN教育者。 　　韦克思先生在短短8个月时间里三次访华，每次都可谓在中国的SAN市场掀起不小的波澜：去年10月首次来华成立办事处；今年年初来华，先后与清华大学、北京邮电大学和上海交通大学建立了合作关系，共同建设SAN技术实验室，并设立SAN奖学金。而此次，博科将美国本土以外举办的首度网络存储论坛设在了北京，并与联想合作共推中国SAN市场。翻阅博科在中国的举措就不难发现，博科不仅要继续保持其全球领导地位，在中国更要以教育者的身份普及与推广SAN市场。韦克思先生也首度向业界表明了博科的中国市场战略：“教育市场、培育市场和与合作伙伴共同开拓SAN市场”。它不仅与高校合作，还发起了SAN-ED培训计划，设立在线技术培训服务网站，推出了国内第一本全面、系统的SAN技术著作……而此次同联想的合作中，业界也再次看出了教育的重要：双方将在全国范围内进行培训，计划第一阶段培养超过800个SAN的专业人才，并全面支持联想工程师通过“SAN设计师”（BCSD）和“光纤链路技术专家”（BCFP）系列培训认证。 　　作为国际化企业，博科在同联想合作之前，已经同HP、IBM、NEC、SGI等多家企业签订OEM合作协议，此次选择与联想合作，就是期望借助联想覆盖中国的营销网络和本土化运作，为中国用户带来真正适合需求的智能网络存储平台。如在博科已经形成的8端口入门级到128端口企业核心级的全系列光纤交换机产品中，博科却选择了更适用与中国用户的8端口入门级产品——SilkWorm 3200。韦克思解释：“针对中国的实际情况，我们发现中小企业是中国SAN潜在的巨大市场，选择与联想合作首推该款入门级产品，博科期望以其价格优势与联想共同开拓中小企业市场。”通过教育与培训以及“联想-Brocade”联合品牌光纤交换机的推出，博科公司在中国已经逐渐从SAN的幕后走到前台。