| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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ProLiant新生
李云杰 6月18日，北京，凯宾斯基饭店，在新惠普宣布成立的第40天，整合后的惠普工业标准服务器家族在中国市场首度亮相，名为“快速适应，动力永续”的惠普工业标准服务器ProLiant系列“适应型基础设施架构”巡展首站活动开幕。本次活动全面诠释了新惠普工业标准服务器“适应型基础设施架构”的全新理念。同时，全新的服务器品牌惠普ProLiant系列工业标准服务器宣告诞生。 
惠普中国区总裁孙振耀在会上再次强调惠普公司的开放式的战略模式，并代表惠普公司向客户保证承诺，给客户吃定心丸。 记者于会上同时获悉，整合后的中国惠普工业标准服务器部门的管理团队已确定下来。原康柏大中国区工业标准服务器事业部总监黄大伦任中国惠普工业标准服务器部门总经理，原中国惠普服务器业务部总经理杨诺礎现任中国惠普工业标准服务器部门市场部总经理。 是策略，也是技术 什么是“适应型基础设施架构”？惠普工业标准服务器解决方案部副总裁Mark Linesch介绍，“适应型基础设施架构”的主要特征是：帮助用户在保证业务连续性的前提下，灵活调整企业IT基础环境，从而获得最佳投资回报（ROI）。他说，随着全球化竞争的日益激烈，企业不仅需要承受巨大的经济压力，同时还需要面对复杂系统集成问题、资源缺乏以及市场大幅震荡的挑战。在整合后的工业标准服务器中，新惠普提出的“适应型基础设施架构”战略就是为了应对这一挑战，并通过它来指明未来产品的发展方向。Mark Linesch认为，灵活应变、节约成本、快速响应是“适应型基础设施架构“的基本要素。 适应型基础设施架构可以看作是一种策略，也可以看成核心技术。“适应型基础设施架构”主要体现了四个技术特点：虚拟存在和控制、自动系统调试、智能容错和动态资源扩展。具有这些技术特点的“适应型基础设施架构”，在具体的实现过程中以ProLiant产品为基础，工业标准服务器不仅仅是硬件与软件的结合，而是具有通用的可管理性与可用性的体系结构。ProLiant是开放的平台，以统一的硬件、软件和互连工业标准为基础，使用户能够利用工业标准来大幅度缩减企业计算总拥有成本，实现增值创新，获得适应客户特殊需要的能力。“适应型基础设施架构”的另一关键特性是可扩展性，它使仅拥有小型数据库的企业也能与大型数据中心相连。当“适应型基础设施”与各种解决方案和服务集成时，能有效增强企业应变能力，充分保护资源，迅速响应客户需求。 全线覆盖，优势互补 杨诺礎介绍，整合后的工业标准服务器整合了原来两公司在服务器领域的技术和资源优势。整合后的工业标准服务器的产品线分为三个系列，分别为ProLiant BL、ProLiant DL与ProLiant ML系列。在这三个系列的基础上，仍保留HP tc2100与tc2110两款产品，来满足中小企业的应用，并且保留HP BH7800专用于电信高端应用。这样，新惠普的工业标准服务器产品线全面覆盖了从中小企业应用到电信高端应用的全线产品。 产品线整合是优势互补的，杨诺礎表示：就全球规模而言，两公司合并后ProLiant规模更大，与供应商和合作伙伴结合得更紧密；合并后研发力度也会不同，现在美国总部的团队人数大概是原惠普的3到4倍；原惠普公司的金牌服务已经武装到ProLiant系列工业标准服务器产品线，惠普将再派“形象大使”，续写“金牌神话”。惠普工业标准服务器部门不久前也公开承诺，惠普在全国的7个培训中心也将展开面向用户的新产品培训；原惠普公司一向强调的服务器管理性，由于产品整合而继续得到强化。 渠道整合，进入状态 关于渠道，杨诺礎从两个方面谈了整合思路，一是分销，二是二级代理和区域分销。对于分销，两家公司加起来有十几个分销商，目前还维持两个渠道不变，但最终会有一个整合，整合过程会在6到7月份做完。随着产品线的整合，渠道上的整合也在进行，最后保留哪些分销取决于四个方面：一是市场的整个分销量，分销不能太多也不能太少，这需要一个平衡点；二是各分销商的分销能力；三是分销商愿意投入的资金；四是产品的特性，有些产品适合多家分销商做，有一个广的覆盖，有些产品需要的推力大些。对于第二层次的二级分销和区域分销，杨诺礎认为越多越好。 原来惠普和康柏在分销政策上有所不同，杨诺礎介绍说，新的渠道6月份已经开始整合，现在对返点和优惠措施方面做了统一。 抓住客户，尽快调整 原惠普的PC服务器Netserver在中国市场的销售一直好于原Proliant，取消Netserver产品线后，新惠普能否保持原有市场份额，无疑是一个挑战，而且，在新惠普整合期间，竞争对手也加紧市场攻略，希望借这个“空隙”抢夺更多的市场。对此，杨诺礎坦承5月份销售有一些轻微的下降，但6月已经回归到原来的水平。他说，目前的目标是维持在1+1=2。 产品线的整合是否会让原有的用户接受？杨诺礎说：“我们对用户做了调查，发现用户最关心的是质量和服务，其次是用户需要知道什么时候有什么产品以及与他们合作的销售人员的情况。我们都会帮他们解决这两点。”他同时表示，这次巡展的一个目的是让用户放心，新惠普工业标准服务器也会努力争取在市场上的优势地位。 在记者问到：“整合中最大难题是什么？” 杨诺礎回答：“目前最大的困难是时间短，在非常短的时间内做很多的事情很难。”的确，中国竞争激烈的PC服务器市场，也不允许新惠普有更多的喘息和调整的时间。 |
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