| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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紫光造“越位”
于亮 本月，清华紫光数码影像事业部在京宣布，最新推出的1200dpi扫描仪Uniscan A700上市，价格仅为555元。紫光称，A700的上市与新近推出的其余两款1200dpi家用扫描仪Uniscan A800和Uniscan A850，共同构成了对暑期家用市场的布局，这不仅是新一轮价格风暴即将到来的前奏，更是家用扫描仪1200dpi时代来临的信号。 
清华紫光数码影像事业部总经理刘洪有信心将1200dpi家用扫描仪带入家庭。 由于去年扫描仪市场首次出现了负增长，很多人怀疑扫描仪产业今年将无戏可唱。但紫光人显然不这么认为，从今年年初以来，紫光在扫描仪技术方面不断发起普及化攻势，2月份推出了应用专业扫描色彩技术的E系列商用扫描仪，而4月份推出的A680/B6400两款新机型，更是让TMA这种专业用机中使用的技术开始在家用领域、商务领域得到普及应用。这次，紫光又首先将1200dpi家用扫描仪带入家庭。 看着紫光频频发起的“扫描仪风暴”，人们不禁要问：“紫光哪来的如此能力？”清华紫光数码影像事业部总经理刘洪用四个字对这一切进行了精辟的概括——“越位理论”。 给“越位”一个理由 刘洪说：“扫描仪市场中的‘越位’，意味着高端技术的快速普及应用，意味着价格降低与市场的迅速发展，它是技术的‘越位’，是价格的‘越位’，是市场的‘越位’，是我们发动一轮又一轮市场攻势的有力武器”。 长时间对扫描仪市场的跟踪，让记者深刻感到，要想激活今年的家用扫描仪市场，1200dpi是必须越过的第一个门槛。但同时，一个敏感的话题也摆在厂商们面前，那就是价格！谁来挑这个头？是记者一直疑惑的问题。现在，答案有了！ 刘洪说：“紫光以当仁不让的姿态重新定义了家用扫描仪的新标准——1200dpi的分辨率和普及应用的透扫功能，我们寻求为家用扫描仪在2002年带来新的发展机遇，成为新市场标准的制定者，为自己在未来的竞争中赢得主动。” 这一番豪言壮语，表明了紫光对这次“越位”行动的信心。 将“越位”进行到底 正像紫光信息产品事业本部负责人裴嵩所说的那样：“在市场竞争中，‘越位’是最有效的攻击手段，是紫光积极进取的心态，是超越自我战略的浓缩体现。”在紫光制造的“越位”行动中，对用户需求的引导是行动的源动力、技术的发展是主导力量、而价格则是导火索。 在产品技术发展中，“越位”就像催化剂一样带来了加速度的飞跃。回顾历史，以扫描仪的分辨率为例，300dpi扫描仪曾经一度统治国内市场长达7年之久，伴随着清华紫光等国内扫描仪厂商对扫描仪核心技术的掌握以及对市场的大力推动，600dpi扫描仪只用3年的时间便完成了“越位”主流化的进程。而就在去年，紫光凭借技术优势、规模经营，率先“发难”600dpi扫描仪，随着“完美商务”和“888风暴”活动的推出，1200dpi似乎在一夜之间就策动了新的“越位政变”，吞噬了整个商用市场，产品技术的升级加速效应进一步突现。 一直以来，紫光扫描仪快速发展的动力主要来自技术和价格，目前，对1200dpi家用扫描仪的技术积累早已完成，剩下的就是如何策动这场变革。为此，紫光可谓精心准备，做足了文章。首先从产品上，今年紫光一连推出了Uniscan A800、A850等几款家用新机型，再加上原有的部分产品，紫光已经将自己的家用扫描仪产品线的主力产品都悄悄更新换代成1200dpi，为这场家用扫描“越位”运动作好了充足的技术储备；从价格上，今年以来紫光从生产、存货上已经开始提高新产品的产量，努力形成规模优势，使1200dpi产品与600dpi产品的价格进一步接近。 而这一切努力的集中代表就是推出特别量身定制的新一代家用扫描产品Uniscan A700，除了在设计上的精巧，紫光A700最为抢眼的就是同时具备超低价格——555元和高分辨率——1200dpi，A700作为紫光暑期的主打机型，代表了紫光将再次从技术和价格两路同时“越位”，希望能为今年的家用市场带来新的突破。 而在记者的理解中，“越位”的更深一层的理由是不能等待，“等”就是停滞，在市场经济的激流中，停滞就意味着倒退和被别人赶超。而紫光正通过对“越位策略”的执行，为用户提供更多高性价比的产品，保持市场的领先。 在这个本属于世界杯的夏天，让我们共同期待紫光再次为扫描仪市场带来新的热潮。 相关链接 紫光Uniscan A700 紫光Uniscan A700在造型上突破了以往的方直线条和小线条的局限，在机身前端采取了“蝶型”设计，白色的整机以及蝴蝶的图标可谓新颖时尚，被称为紫光扫描仪中的“玉蝴蝶”。此外，它还是一款采用先进CCD技术，具有1200dpi高分辨率的产品。它的48bit扫描模式设计，保证了色彩还原的质量，其鲜艳靓丽的画质恰好符合大多数家庭用户的要求。紫光Uniscan A700一上市就将价格定在了555元，不仅大大低于市场同类产品，甚至还低于一些600dpi扫描仪，如此有诱惑力的价位必将对暑期的家用扫描仪市场形成巨大的冲击。 
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