| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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丽讯科技投影在中国市场
张遥力 当HP、DELL等IT巨头纷纷闯入投影机市场时，当InfocommChina上人们的热情扑面而来的时候，所有人都可以看到，投影机行业的巨大发展前景，而中国市场尤为引人注目。 
Wynn Yiu前瞻中国市场 如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？来自美国丽讯科技的回答是：技术将塑造有个性的品牌，而市场与渠道服务一样必须做好。分析认为，这是丽讯科技保证市场优势的两张王牌！ 自10999元的“世界杯纪念机种”LV1投影机推出震撼了整个市场，越来越多的人注意到这家具有齐全产品线（从LCD显示器、投影机到超亮度背投电视乃至大屏幕拼接设备）的公司。其实，美国丽讯科技虽然进入国内市场时间不长，但是在国际市场上发展的势头却并不弱。再早些时候，丽讯科技的产品始现于2001年亚太经合组织（APEC）上海高峰会议，当时大会采用了丽讯科技提供的大屏幕数码显示系统，保证了大会多媒体信息及时、准确、高品质的发布。 因技术而能 越来越多的IT产品面临着同质化的问题，产品的性能差异减小。但在投影显示领域，丽讯科技认为技术能够保证可见而且有效的性能区隔！作为市场行销副总裁，幽默健谈的美国丽讯科技行销副总裁Tom Gaul肯定了这一点。Tom Gaul先生举了投影机的例子：我们今天能够看到的主要投影技术包括LCD和DLP技术，常见的分辨率指标是SVGA、XGA或者更高，亮度指数从最早时候的几百流明一直发展到现在的2500流明以上，每一项技术从开始到成熟必然存在不同的技术阶段，虽然不同的投影机设备提供厂商都在朝更高的技术方向发展，但是对技术方向把握和技术投入的差异性将决定不同的技术等级，这就必然造成技术区隔。在显示设备领域，技术实力越强的厂商，越容易在产品工艺、功能设置、应用方案及附加价值上做出文章来，而所有这些将是产品区隔的实质部分。 所以美国丽讯科技总裁Wynn Yiu先生如此说：“丽讯科技因技术而能！” Wynn Yiu先生的介绍颇有信心在握的感觉：“技术一开始就是丽讯科技发展的重点，目前丽讯科技在美国和亚洲都拥有世界一流水平的研发中心，拥有数百名专业的顶尖研发人员。在这支队伍的支持下，目前丽讯科技是全世界掌握DLP大屏幕数码显示系统（DVS）技术的5家主要厂商之一，拥有从LCD技术到现在最高端的DLP技术的全线产品和解决方案。” 在投影机市场，DLP产品上升势头很猛。目前丽讯科技的DLP产品和液晶投影机产品比例是5∶95，但预计在3年后，DLP将成为公司的主要产品。Yiu先生认为，DLP技术在处理上实现了全数字化，符合未来数字化的工作流程，在市场上很有竞争力。丽讯科技预测，在两三年内，前投影领域DLP和液晶投影机可能占据相同的份额；在背投方面，DLP产品拥有更加明显的优势。从价位上看，流行的单片DMD技术也符合普通用户的承受能力。因此，DLP技术在取代CRT背投方面更有希望。这也是丽讯科技产品发展的一个重要方向。 因中国而盛 丽讯科技中国区总经理邱国珍先生曾经说过，和美国一样，中国是一个重要的市场。那么，两者区别何在？ 
Tom Gaul谈锋甚健 “美国和中国一样，教育行业是投影机设备最大的需求行业，”Tom Gaul先生说：“另外三个大的市场是政府、企业及新兴的SOHO市场。”面对这样四个市场，丽讯科技分别提供了LV1、LX2、DZ5三个系列的产品，所使用的技术跨度包括了SVGA、XGA、DLP等技术范畴，而性价比则分别适合于教育、政府、企业和SOHO用户。不过Tom Gaul先生强调说，用户群细分仅是一个销售原则而已，没有一成不变的应用特色，因此也没有一成不变的销售条例，灵活掌握才是真正的原则。 Wynn Yiu先生显然对中国市场充满信心：“中国市场潜力太大，而且发展太快了，让你不能不重视这块市场！我们在这里看到顺应国际潮流的数字化趋势，看到可以通过稳扎稳打、用短于美国市场的时间建立起来的渠道潜力，看到实实在在的机会。” 正是基于这样的原因，丽讯科技在中国市场投入可谓惊人——不仅投巨资在中国设立12万平方米规模的生产基地，而且所有在美国本部研发的产品同步在中国和美国本土市场上推出。而据Wynn Yiu先生透露说：丽讯的研发基地很快也将挺进中国。 Tom Gaul先生认为，2004年美国投影机市场的年增长率将从目前的2%～4%跃升至20%～40%，其原因就是1000美元价位的投影机全面上市，“1000美元也是美国的心理价位。”在市场上如惊雷一般的LV1已经在美国市场实现了超过万台的销量，在中国也很快被购买一空。 众多厂商都在摩拳擦掌，准备在投影领域大显身手。面对如此激烈的竞争，丽讯科技表示：丽讯科技能够提供性价比更加优越、更符合用户需求的产品，并在渠道运作、生产管理等方面“精打细算”，用尽量少的资源完成更多的推广工作。 |
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