| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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移动PC的“第二起跑线”
徐扬 家电与信息产品的融合已是大势所趋，从家电领域转向IT，福日的选择无疑是顺势而为。但左有家电巨头，右有IT精英，福日如何在群雄纷争的市场中突围？ 
陈甦助跑福日二代移动PC 福日电子股份有限公司IT事业部副总经理、营销中心总监陈甦日前接受记者采访，就移动PC的发展计划和福日渠道升级战略进行了阐述。 是福日选择了移动PC，还是移动PC选择了福日？在当前竞争激烈的市场上，不少人都觉得这是个谜。然而，陈甦不这么认为。 完善产品概念 陈甦表示，福日最初提出移动PC的概念，是为了从头绪繁多的IT市场上找到合适的切入点，让转型过来的福日有一个立足之地。“我们的出发点是希望能用移动PC替代台式机的市场份额，”陈甦谈起移动PC的由来滔滔不绝，“要使移动PC成为主流产品，要让福日在IT圈形成品牌效应，规模是最重要的因素。福日要扩大自己在市场上的影响，接下来还有很多工作要做，在这种情况下，移动PC到底怎样和台式机争夺市场份额，是我们未来工作的重点。” 要和台式机争夺市场，首先要完善移动PC的概念。陈甦认为，移动PC原有的概念更多体现在理论上；而福日将推出的“第二代移动PC”增强了概念的可操作性。第二代移动PC实现了移动计算和无线上网，让移动PC真正“移动”起来。这样一来，移动PC能更好地突出自身特点：产品性价比高；兼备台式机和笔记本两者的优势；产品技术符合整个市场技术发展潮流，新品推出的速度较快；有很强的网络应用环境适应能力。 陈甦介绍，福日目前开始向行业市场进军，其中教育行业是今后一段时间内工作的重心。结合第二代移动PC的性能优势，以及此前福日推出的GWNI无线广带解决方案，福日已经专门针对教育行业推出高校行业应用解决方案，包括学校内部的校园网及学校与学校之间校际网解决方案两部分。 专业渠道建设 有了第二代移动PC，福日对自己的渠道体系进行了大规模梳理，着手进行专业化渠道建设。 早些时候，福日是以当时市场上已经存在的渠道为基础，建立自己的市场网络，这样，一些做笔记本、台式机和数码产品的渠道都在为福日服务。随着局势的发展，这种渠道结构的弊病日益明显：移动PC市场需求和渠道成长脱节，出货量不能满足市场需求；移动PC市场竞争日渐激烈，很多竞争对手的渠道基础优于福日；渠道本身也在分化，福日需要有实力的代理商。 在过去的一年半里，福日的渠道建设和升级可分为五个阶段：2001年1-6月，实行一级代理，进行渠道扁平化建设；6-10月，对优秀的代理进行培养，拓宽渠道种类，增加渠道覆盖率；10-12月，移动PC诞生，现有渠道不能满足需求，出现了脱销，福日面临拓宽渠道的压力，代理商之间开始分化；2002年1-3月，福日在全国拥有了30家分销商，这些分销商都有自己的经销网络，同时福日并行发展了50家行业增值代理；6月份，福日的分销商发展到30-50家，行业代理达到50-80家，形成了核心经销商的概念，核心分销商发展到30家左右，导入了福日专卖店计划。 推出第二代移动PC，经历了一年多渠道升级，福日正沿着自己开拓的道路大步向前。 |
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