| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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Juniper总裁：我们要成为领导者
李瀛寰 Juniper 公司自1996年创建以来，就一直是业界所津津乐道的新锐公司。Juniper1998年上市，在股市上也曾掀起过投资热潮，尤其在互联网狂飙突进的年代，Juniper的股价也一路攀升。如今，五年过去了，Juniper已经成为全球第二大路由器生产商。 
Scott Kriens先生 Juniper网络公司总裁、首席执行官，自1996开始组建Juniper网络公司并开始最初的产品开发。在加盟Juniper网络公司之前，Kriens先生曾经创建StrataCom公司，从1986到1996年一直负责该公司的运营和销售。他还曾经任职于VeriSign，Equinix,Calient Networks等公司，担任重要的管理职务。 6月13日，Juniper公司CEO Scott Kriens访华。虽然此前曾多次听说这位总裁的大名并且对其发表的言论也并不陌生，但见到本人，笔者还是对他所特有的与其他大公司总裁不太一样的矜持略有惊讶。想想也不意外， Juniper公司就一直是非常低调的，显然这种低调与Scott Kriens有着莫大的关系。 Juniper公司成立并进入中国市场以来，Scott Kriens先生第一次来中国。虽然对迟迟才进行首次访华的原因，Scott Kriens只是简单地用“巧合”、“偶然”等词汇作答，但明眼人还是能明白，Juniper意欲加强在中国乃至亚洲市场的发展力度，尤其是在全球电信市场不景气的今天，中国市场的机遇是Juniper非要把握不可的。Scott Kriens先生也强调，目前要消除区域性的市场概念，发展全球一体化的大市场概念。 对当前市场的不景气和运营商投资的缩减，Scott Kriens很少提及，他一再强调，Juniper初期的发展目标是致力于发展新一代的IP网络基础设施，用更新更好的设备满足市场需求。“等市场混乱结束时，我们要成为市场的领导者，成为这一领域的佼佼者。”至于怎么才能成为领导者，Scott Kriens没说太多，但Juniper已经开始行动了。5月底，Juniper用7.4亿美元收购了西门子下属的Unisphere网络有限公司。Unisphere进入Juniper公司之后，西门子也将拥有Juniper网络公司略低于10％的股份。 这次收购可以明显地看出Juniper向网络边缘扩展的意图。Unisphere公司的强项在于拥有网络边缘智能化的技术和产品，并且它一直倡导网络边缘智能化对IP宽带网络至关重要，在网络的边缘层解决线速转发、优先控制机制、QoS等一系列问题，才能保证骨干传输层的顺畅和灵活。而Juniper公司的优势一直在网络的核心，大容量高线速的M系列路由器是其主打产品。众所周知，今天核心骨干网的建设已经趋于平缓，网络边缘层、接入层是未来服务提供商建设的重点。针对市场热点的变化，Juniper也曾及时推出了面向边缘的M5路由器，但是，要想获得强势的竞争力，收购Unisphere公司，从而拥有从核心到边缘的全线产品,才是最迅速的解决之道。 Scott Kriens也表示，对 Unisphere网络公司的收购,表明了Juniper正致力于向服务提供商、电信运营商提供全线IP专业技术和产品。现在，Juniper已经可以广泛地提供包括核心、边缘、有线电视和移动IP路由以及宽带接入平台在内的产品，这也是Juniper重点发展的市场。 谈到Juniper公司的优势，Scott Kriens提到了两点：一是产品质量好，二是对客户的服务有严格的承诺。Scott Kriens更强调的是后者，他表示，Juniper一直把注意力放在客户而非竞争对手身上。未来，Juniper将做好多元化的服务，继续为中国客户做好服务，并将服务延伸到小地方去。Scott Kriens对网络设备市场以及Juniper的未来都充满信心，虽然业界都在谈论整个网络业似乎已经呈现出“过剩”迹象、并可能会在未来一段时间给市场发展带来不良影响的问题，但Kriens指出，尽管在网络业的部分领域内的确存在饱和现象，但对Juniper网络这样的公司而言，发展空间仍相当之大。目前，已有的多种不同的网络正在向下一代网络迁移，这也正是网络基础架构业务发展的良机。 对市场充满信心，并制订好了Juniper的发展战略，可见，Scott Kriens要成为领导者的雄心是有备而出的。我们可以看到，走到了今天的Juniper,已经不再是当初只以技术见长的新锐公司了，它正在以自信和实力成长为一家大公司。 |
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